欧美零售商是如何提高转化率

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据外媒近日报道，为了不在圣诞节购物时代遭遇拥挤购物中心的“甜蜜梦魇”，许多消费者现在选择在网上购物。

那么，在这个激烈竞争的时期，零售商是如何吸引消费者的呢？这里有七种销售技巧可以帮助你：

1.提供具体的分发日期和资料

越接近圣诞节，消费者越有可能选择在实体店购物，因为他们担心在圣诞节前无法按时交付在线购物订单。

因此，卖家提供具体的分销信息非常重要，这可以提醒消费者有足够的时间进行网上购物。

例如，topshop在其网站的首页上提供了一个定制的销售信息标签，并清楚地列出了各种销售选项，以确保消费者在圣诞节前两天就能收到订单。

2、标明免费配送

除了明确的送货日期清单外，免费配送对于价格敏感的消费者也很重要。库里s/pc世界的主页上包装着当当的商品，但它膨胀以显示两天的免费分发信息。

此外，全年都可以免费分发飞花，但它在圣诞节期间强调这些信息，很容易被误解为圣诞节的供应，这也是一种吸引消费者的策略。

3、礼品指南

为了减少礼品搜索的规模，礼品指南在圣诞节吸引消费者时非常有用。就像RiverIsland的LuckyDip一样，它是一个基本的东西，可以根据消费者选择的类型随机显示四个礼品创意。

在许多零售商使用过滤器作为礼品指南的环境中，“幸运探底”的举措已经浮出水面。

4、供给组合产物

圣诞节是卖家促销产品的绝佳机会。许多消费者比购买商品更多，所以向他们供应混合的产品将使消费者难以抗拒诱惑。

Thorntons采用了这种策略，并在主页顶部实施了“3for2”组合。Marks＆spencer也使用了这项技能。

这种方法允许消费者选择各种类别，而不是将自己局限于特定的产品。

5、供给赠品

促销活动、礼品卡和优惠券是吸引消费者的有效途径。它允许犹豫不决的消费者做出购买决定。就像波特先生的网站一样，它把优惠券放在礼品卡上。

6、设置个性化页面

从产品推荐到电子邮件，个性化的内容可以吸引持久的客户。诺德斯特龙的网站采取了不同的方法来开发个性化的内容。

为了建立与客户的关系，Norstrom启动了"爱，诺丁斯特罗姆"业务，从而表达了定期访问者对网站的感激之情。

这是一个创新的季节性营销，把重点从品牌转移到客户身上，让客户觉得感染了选择正确的品牌。

7、营建紧急感

许多迟到的消费者等到最后一刻才购物。那么，零售商希望在哪里为购物营造严肃的氛围呢？

以电子商务为例，它显示了有多少人在看这种产品，有多少人已经销售了。

弗雷泽的房子也是这样的：

此外，对社会证据的操纵也证明了商品很受欢迎，也有助于引起消费者对无法购买情感的恐惧，从而促使他们快速购买。

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