双十一内容营销前瞻-洞察小红书5大趋势-小红书双11小红书千瓜数据小红书推广小红书营销引流
2023-01-19| 13:59|发布在分类/|阅读:54
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本文主题小红书双11,小红书千瓜数据,小红书推广,小红书,双11,营销玩法,小红书营销引流。
8月8日东京奥运闭幕式结束,但小红书奥运生活季掀起的百亿级流量潮流仍然在社区流行。通过
复盘小红书奥运生活季,探索
。
01多元化趋势加强,消费广泛认知→精准触达→全场景覆盖
这就是小红书的奥运生活季。
千瓜(小红书数据)显示:7月1日-8月10日期间,小红书“奥运”相关笔记除了赛事之外,
。教育、影音娱乐、美食饮品、健身减肥、生活经验、母婴育儿,甚至萌宠动物都有积极参与到奥运生活季中。
图|小红书官方
7月12日,小红书宣布成为中央广播电视总台顶级赛事专项战略合作伙伴,同时宣布成为中国国家女子足球队官方合作伙伴。
图|小红书奥运生活季
并且在小红书内
“看聊奥运赛事,分享运动生活。“奥运金牌榜、TA也在小红书、薯宝全记录、奥运新体验、奥运模仿帝、高能知识局、奥运艺术家”等多种形式吸引小红书用户参与奥运相关话题互动。并以“参与奥运的1000种方式”
通过奥运赛事广泛种草,到主动提供更加多样化且适合她们的奥运参与形式,以此来
。再通过奥运生活季这个大主题进行将奥运相关多个话题分支,聚合在一起,形成
千瓜(小红书数据)热门话题榜显示:7月23日-8月23日奥运相关话题浏览互动量总量
。仅仅是在奥运话题下的
便超过
。约有
参与的话题笔记互动。
将奥运融于生活的方式充分激发了
。在大部分内容社交平台停留在奥运赛事、运动员本身热议的时候,
通过分享自己的运动生活、带着宠物一起看奥运、通过美食展示奥运、甚至模仿运动员精彩瞬间等诸多方式亲身参与到奥运中来。
从单纯达人投放,到中多个单一场景的精准触达之后,小红书品牌进一步便是将品牌优势点通过全场景营销触达更多用户(即一点多面)。小红书奥运生活季是一场生动地
的教科书级品牌营销案例。
如何
,小红书选择了奥运生活季的主题串联。
以及更加私域的
主页高质量内容会是
02短视频迅猛发展,短视频不只是流量,更是风口制造者
2023年以来,短视频、直播成为流量风口。
千瓜(小红书数据)显示:7月1日-8月10日期间,小红书全部笔记
,“奥运”相关笔记
,“奥运模仿帝”相关笔记
。
很多人都是先通过刷到全红婵、苏炳添、甚至是已经退休的大魔王张怡宁的短视频后,才回去翻相关视频。
其实,在过去很长一段时间,许多短视频的诞生主要是
。
获取更多地用户注意力,是品牌营销的长期追求。这次奥运精彩瞬间短视频的强大传播力,让我们意识到
那么未来热点品牌营销事件,完全可以尝试通过类似精彩瞬间的短视频作为前期的流量入口。
这部分
。热门事件的参与者是最佳的传播者。5支国家明星战队,35位世界冠军入驻小红书,从金牌选手到立体人设。
签约奥运举重冠军
,创造中国田径历史的
更是13天内签下
和
四个品牌代言。奥运已经结束,但是争夺体育明星代言的战场还在进行。
图|数据来源-千瓜(小红书数据)
千瓜(小红书数据)显示:7月23日-8月8日“奥运”相关品牌合作笔记中
(粉丝量5万-50万)。想要借助短视频来带动话题需要腰部达人及以上的博主,才能更好地
。
03男性用户占比30%,男性内容营销处于一片蓝海
女性和美妆是用户对小红书平台的固有印象。
千瓜(小红书)数据显示:截至2023年6月30日,小红书使用人群中
,年龄分布主要集中在18-34岁占比82.93%,且广东、上海、北京、浙江等
为主。
这些小红书用户具有
和
。这也是完美日记、花西子等国货品牌和欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌重视小红书的重要原因之一:
7月12日,
。但是在这次奥运生活季中,
奥运期间(7月23日-8月8日)仅有
发布笔记,
参与互动(点赞、收藏、评论)。
,会是小红书平台以及品牌新时期的营销重点之一。(2023年上半年,小红书通过20亿流量扶持男性内容创作者,以来增强男性用户的黏性。)
尚未饱和的小红书男性市场,
也可以通过已经完成品类教育和心智种草的女性用户,间接式种草男性用户。比如某款化妆品在小红书大受欢迎,那么对化妆品感知薄弱的男性用户,给女性亲朋好友送礼时,自然也会大概率选择这些产品。男性用户虽然是GMV的直接提供者,但并非产品直接使用者。品牌强化对女性的心智占领,也相当于间接的种草男性用户。
04爱国意识进一步觉醒,国货品牌消费流行
从2008年北京奥运会到东京奥运会,人们的
,金牌已经不作为判断的唯一标准。人们开始更加关注奥运背后的
。苏炳添奥运100米决赛第六(9秒98!刷新亚洲记录),迎来的是观众和网友的
高涨的爱国主义精神,得到了新的绽放。
千瓜(小红书数据)显示:奥运期间,小红书“国货”相关的种草笔记
。其中,
行业对奥运、国货的借势营销更加积极。
小红书“国货”报备笔记(品牌合作笔记)
。热门品牌
等品牌种草笔记均超过1000篇。
千瓜(小红书数据)显示:2023年7月23日-2023年
的评论词云TOP100中除了
“优时颜”、
“眼霜”,多以
为主“喜欢”、“种草”等等。
同时,
优时颜第二代微笑眼霜主打的是不断推陈出新的有效成分。在其中一篇品牌合作笔记中先
:“年轻妹子的眼纹问题主要不是胶原蛋白流失,主要原因是表情纹转换成真性皱纹!”再
:“减少眼周肌肉运动。”最后在抛出第二代眼霜的
“淡化表情纹方法有效成分:乙酰基六肽-8,千日菊提取物,类蛇毒肽。”
单纯的国货营销并不能成就一个品牌。
能否形成有效的新品曝光或是品牌形象打造,还是要看产品本身是否具备竞争力和吸引力。
05层层递进的营销节奏,双11品牌营销4部曲
作为本届奥运会中国代表团的
提供方以及签约
等国家队,是本届奥运会的品牌营销最大赢家之一。
赫然出现在
7月23日-8月8日为小红书
大部分国货品牌、借势奥运营销的品牌获得仅仅是一次大众认知的机会。
显然,
。这不是一次、二次的营销事件能够完成的。公开数据显示:安踏连续16年合作中国奥委会,累计打造29支国家队奥运装备。
同样值得品牌商家借鉴的是:
4月29日、5月18日、6月25日分布通过
为618重要营销节点和奥运借势营销铺垫。
千瓜(小红书数据)显示:奥运期间,
小红书相关笔记
,
以初级达人和腰部达人为主投放策略,在小红书形成矩阵式传播和曝光。
图|千瓜(小红书数据)—笔记监控
品牌的投放周期选择,跟
息息相关。这篇监控时长7天的《好用!不!天理难容!求求了!千万别停产!》笔记,当日(8月3日)互动量(点赞、收藏、评论)为
。6天之后(8月9日)互动量为
,
且据业内人士透露,
,甚至少量优质笔记的长尾流量能够长达90天。
在618和双十一这样重大营销节点前层层递进的营销种草,已经成为主流品牌的共识。
小红书在2023年总结了具有普适性的
,将整个双十一营销划分为
和
四大阶段。
即将到来的9月份,是整个双11营销节点的
。蓄水期以种草笔记投放为主,辅以薯条。
图|千瓜(小红书数据)—商业投放分析报告
2023年9月1日-11月15日品牌合作笔记数据显示:在
也出现过
。并在
进一步加大品牌合作笔记投放同样出现
。在
以小红书双十一投放节奏攻略为参照,结合安踏618、奥运的投放节奏和兰蔻2023年双11投放节奏,可以得出结论:
不过蓄水期并非是平均化的投放策略,而是同样要通过营销事件、话题、活动等阶段性小峰值爆发吸引用户注意,不断刺激用户,加强对品牌的印象,为后续的拔草打下良好的基础。
06双十一品牌营销建议,5大新趋势和新玩法
小红书奥运生活季的平台级营销案例,以及安踏、优时颜和兰蔻等品牌营销案例,能够为即将到来
提供较多参考和借鉴。小红书内容营销建议如下:
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