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2021京东618大促活动如何跟上节奏？

今天电商君为你们带来京东618大促流量的获取攻略，教你们在推广、商品、内容、用户、视觉等等方面一起统筹布局，赶紧一起来看看吧~

一、京东平台节奏

1、预售

要提前规划好预售商品，侧重于客单较高，新品，特色货品等商品。站内外种草蓄水，包括短视频、直播，增加商品曝光。

2、产业带-源头好物

重点盘点极致性价比品质商品，然后开启预售。

3、全品类预售锁客

设置限时加榜玩法吸引用户付定金，如加榜赠品，抽取免定金用户等，提升用户转化。

二、商品

提前设置商品搜索卡片：

提升UV价值和转化。单品打标后可平均提升转化30%。想要提升这两项我们就要在商品人气上下功夫，把收藏、加购、关注、停留时长、点击率等这些数据给做上去，才能确保UV和转化的提升。

提前锁定高潮期客户：

发布有价优惠券商品。

首页产品位置变换：

把热销单品放到主推位置，断货商品撤出主推。

临时活动机动补位：

热销低库存单品可搭配同类高库存单品承载流量。

价格与库存调整：

销售不达预期的商品可适当放价。

单品转化率：

高级广告词根据热销变化随时调整。

购物车转化率：

加购转化不理想的单品可加大加购率，从而达到提升转化的效果。

三、内容

站内：

京东直播与发现好货等内容的营销；

站外：

短视频与直播。建议图文、短视频、直播组合推进，建议提前寻找好合适的机构和达人。

发现频道：

内容种草预热中心。站内优质内容集合地，支持内容营销活动的定投，618专场期将配合类目主题有每日问答专栏，引导用户选购、种草，打造专场氛围。

Big大红人：

培育优质垂类达人。面向所有京东达人开放，以孵化618期间京东垂类TOP达人。

必囤系列话题轮番轰炸：

将618必囤系列的短视频，细分行业，根据品类特征、消费趋势分成多个话题进行全域推广，内容优先覆盖行业新品、尖货、趋势品。

种草管排位赛：

以话题征稿形式驱动KOC进行种草内容创作，促使用户晒单评价。

同时也要注重商品内功，主图和详情要做到突出卖点，层次分明，能让顾客看到之后产生兴趣并加深顾客对商品的了解。评价和销量也是影响商品权重的重点因素，销量上去了好评率也提升了，说明顾客认可了我们的商品，只有把这些都做好了，商品人气才能有一个质的提升。

针对预售商品、新品种草蓄水，包括但不限于发布短视频，增加直播次数，尤其是上线前1周。

四、推广

CPS渠道投放：

渠道降扣，帮助商家带来更多站外流量，提升销售。

官方返利活动：

CPS推广，提前提报活动，同步大促节奏，争取较好的位置，提升复购、拉新。

大促流量蓄水：

海投全店均衡引流+快车/触点sku精细化投放+展位/直投大曝光抢量。关键词定向，人群定向，商品定向互补投放，全方位锁定优质流量。

出价：

盘面流量竞价水平开始上涨，手动出价或智能出价均需要提高出价，提高抢量能力。

五、用户

风向标提升：

大促前提前定位好店铺服务短板，提升风向标，打造好店，进而提升转化。

人群营销策略：

消费者资产积累、全渠道拉新、老顾客召回、会员/粉丝激活。

工具支持：

JZONE、首单礼金、锦鲤、店铺新人券/新人价，会员礼包，会员专享券/专享价。

会员：

品牌会员用户洞察：品牌会员总量、4A分布及转化率。

核心部署：渠道布局、会员权益设置。

六、视觉

素材：

主图AB测试：提前测试618爆款主图点击率，提升搜索页引流能力。

服务市场挑选优质服务：专业视觉制作支持、个性化动态装修、定向人群精准营销。

装修：

设置主图视频：在商品详情主图更新主图视频，带大促氛围，提升商详转化。

总而言之想要把618做好，我们必须要有一个清晰明了的运营思路和规划。

在做预售和主推款的时候，一定要注重商品的点击、收藏、加购等数据，只有把这些基础做好了商品人气才能提升，在前期的蓄水期京东会在原有的商品权重上再给商品一个整体的加权，从而会让商品有一个比较靠前的展现位，才能让商品有一个良好的曝光，达到一个比较理想的销售额。

最后预祝大家都能大卖，为前半年的业绩画上一个圆满的句号！

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