店铺代播和达人代播有什么区别?直播代播怎么选择?-电商直播达人电商直播带货电商营销引流

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店铺代播和达人代播

有什么区别？直播代播怎么选择？今天电商君为你们介绍直播代播的店铺代播和达人代播，让你们更好的熟悉一下直播代播，赶紧一起来看看吧~

一、从形式方面来看

1.根据淘宝平台的直播代播规则来看，达人直播卖货没有限制，比较适合那种没有货源主播，可以在淘宝V任务平台进行接单或是招商。可以在直播间挂其他商家商品链接，通过买他人的货品从中赚取佣金。

2.达人直播的优势在于商品上新快，因为不是自己的货源，只需要和其他店铺进行对接就可以，就算是上新频率高的女装店也不可能做到每天更新货品。有优势必有劣势，做达人直播有一个劣势就是直播只能是开通达人账号的那个人进行直播，不能换主播。达人直播在运营商是属于被动型的，达人直播受控于时间、市场和货品。

3.达人直播的特点在于人格化，做达人直播需要有自己的粉丝群，如果没有粉丝的话，是很难做的。自身的粉丝群体都是会比较喜欢主播的人设的，例如大火的李佳琦他在粉丝心中就是美妆达人，买他的货不会有一种入坑的感觉。

4.商家店铺直播主要偏品牌化和ip化，现在的商家店铺直播很少会有很好的人设，大部分都是偏品牌化的。

5.商家店铺直播货品比较难找，上新不稳定，但是店铺直播的账号可以多个人一起直播，有事甚至可以24小时连轴转。

6.商家店铺直播属于主动性，可以根据店铺活动，自由调配。

二、从消费者方面来看

1、达人直播实收情感驱使，我喜欢你我就看你，而店铺直播更多的是因为需求，我需要你介绍的商品，我才选择看你。

2、在看达人直播的时候，消费者会被达人激发出消费欲望；而商家店铺直播，是消费者本来已经有消费欲望了。

3、达人直播有人格认同，如果主播和粉丝是同类人，容易引起情感共鸣，而商家店铺直播更多的是性价比的认同，比起主播更认同产品。

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