虾皮Shopee的中小团队及个人卖家启动资金是多少?团队运营怎么做?-Shopee入驻开店Shopee新手开店

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Shopee开店一般有两种卖家，一种是个人卖家去做，还有一种是团队去做，那么它们的

启动资金

需要多少钱呢？团队做的话需要怎么

协同分配工作

呢？今天就让电商君给你们介绍一下！

一、中小团队及个人卖家启动资金

第1个问题，聊一下关于中小团队或者是个人卖家它的一个总体的成本以及启动资金是多少。如果大家做过内贸电商的话，一定会对一件代发的形式不陌生。

做跨境电商依然是一件代发开始起步，然后慢慢开始去测款；对平台有所了解之后，逐步再转向兼容性的货源。我们可以把自己的货备到一些物流服务中心，也就是我们经常所说的一些简单的仓储服务。

如果是我们的仓储服务已经不能够满足我们的发货需求，我们再有更大的订单量、更大的业务支撑，最后才会去转型到自己去做代工，自己去做自己的品牌，以及自主去发货的阶段。

作为中小卖家现在的一个经验，如果我们这个月有10万块钱的利润，那我们需要2.5倍的启动资金，也就说需要25万。这部分钱并不是说我们需要有一个投资，而这部分钱是我们一件代发，等待平台给我们回款的压货款。

整个平台基本上是每月有两次回款的情况，但是跨境的物流时效比较长，差不多需要4~8天的时间，包括买家在取件之后还有一个确认收货的时间，因此我们基本上推算需要压货款在20~25天左右。

再来聊一下关于中小卖家或者是个人卖家的操作情况。每个人最开始的时候肯定是上手一家店铺，随着运营的成熟可以上手到两家或者三家。然后如果店铺运营到一个比较稳定的阶段，也就4~6个月的时候，基本上一个个人卖家的店铺现在是可以做到50单左右。

在shopee平台上，7个站点平均算起来的话，一单的毛利润大约在10块钱到15块钱人民币。

这也是为什么现在在shopee有越来越多的个人卖家现在过得非常好，卖的非常舒服。如果你是作为个人卖家去卖的话，你并没有任何其他的运营成本，你只有一个一件代发等待回款的资金情况。

作为个人卖家，重点的话是在选品以及选款。我们都知道做跨境电商去运营，“7分靠选品，3分靠运营”。所以说个人卖家可以把选品思路打通的话，对于你后面的运营相对来说非常轻松。

你并没有过多的人力成本，你也没有很多的仓储压力，你也不用去存货那些东西，开发也不去测款。这样的话，我们所有的收入都是可以去记到你整体的毛利润里面。

二、团队作业

第2个，我们聊一下关于团队作业。如果你是作为团队、作为公司转型去做的话，首先实话实说，shopee平台是绝对不足以支撑任何一家公司只做shopee平台的。20人以上的公司，现在很少有见到做跨境电商，只做shopee平台。

做跨境电商的思路肯定是一通百通的。如果我们就做东南亚的跨境电商，那我们除了做shopee之外，必然是需要上Lazada以及速卖通的。

所以团队去做，最重要的是我们的供应链和资金链。你如何能够批量复制你的团队去做跨境电商，是作为团队卖家最为考核的一点。作为团队卖家，需要有测款、需要有开发的人员，并且需要有多站点运营、多平台运营的能力，以及你需要有较为稳定的仓储，较为稳定的供应链。

就团队卖家的运营来说，每一个运营可以分别负责3~5个店铺，或者说3~5个站点都可以，因为每一个站点是一个独立的店铺。由于你配合了美工，你配合了客服，你有了自己的仓储服务团队，那么你的订单量自然要比个人卖价要高很多。

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