品牌在B站做投放-如何选择优质带货UP主?-电商飞瓜数据B站版电商广告投放电商品牌营销电商营销引流
2023-01-21| 14:19|发布在分类/淘宝知识|阅读：60
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导语
品牌投放的着力点在哪里？通过优质UP主的作品潜移默化传输产品价值，加深品牌印象，影响用户心智，进而产生转化。选择与品牌契合的UP主在一定程度上能够帮助品牌
实现长效增长
。本文为帮助品牌在B站的投放，提供一些
筛选优质UP主
的建议跟参考。
一、中视频市场下沉趋势
在短视频大行其道的当下，中视频剑走偏锋，单独开辟出一片新的流量市场，较为代表性的中视频平台B站月活
2.37亿
，凭借自成一派的B站文化与年轻一代搭建起沟通桥梁。利用原本单一标签的
二次元文化
抢占年轻用户市场，一直到如今拓宽了多个领域，活跃各个兴趣圈层用户，用户年龄层辐射愈加广泛。
什么是中视频
从时长看，中视频就是
1到30分钟
的长视频下沉、短视频升级的版本，横屏放开了观看者的视野，时长填补了长视频及短视频的弊端，迎合现如今普遍用户观看长视频耐性缺乏的特点，补足短视频所难以呈现的视频完整性，提升了用户获取信息的能力。
根据
飞瓜数据（B站版）
爆款视频排行榜显示，互动量高的热门视频基本都集中于时长1到30分钟，进一步印证了B站的用户更加青睐于
观看中视频
。
▲飞瓜B站-热门素材
以B站发布的
2023年第二季度财报
可见，日均用户使用时长为
81分钟
，这一数据已超越了中视频本身的时长N倍，
日均视频播放量
和
月均互动数
都一直在增长，这块市场的红利成为了许多品牌虎视眈眈的“蛋糕”。
▲哔哩哔哩
二、中视频的沉浸式体验
相比短视频，对于中视频创作者的要求更高，在视频的结构上，中视频需要更加有吸引力。从
视频封面、标题
，到
视频前几分钟
是否具备吸引力，让用户能够引起观看兴趣，并沉浸在内容之中，才能带动后续一系列的
“带货”
，以及用户的
“三连”
。
优质内容影响用户心智
在B站，游戏品牌十分热衷于投放手工区的手艺人。手工区UP主“
才疏学浅的才浅
”爆肝4个月，用600克黄金还原三星堆金杖。一周内，视频播放量超
553万
，全站最高排名
第1名
。UP主善于调动着用户的情绪，让用户亲身沉浸在对工艺品的精细打磨，看着它从雏形到惊艳。
▲哔哩哔哩
而最初“
才疏学浅的才浅
”获得关注源于他凭借动漫游戏中经典武器的绝赞复刻。他的魔刀千刃制作视频获得了超
2000多万次
播放，至今被奉为经典，才浅也一直广受游戏公司的青睐。这种与动漫游戏高度紧密结合，加深用户对于游戏产品的记忆点，加速产品在B站的影响力。
▲哔哩哔哩
很难想象，靠着二次元文化发家的B站，对于此类沉浸式匠心手工艺品的题材，也能够拥有如此多用户喜爱。不止于手工艺品，在B站的很多个类别都基于这层逻辑在圈粉：
内容本身的信息量和价值感能够带给用户更多心智上的影响，调动他们的情感投入。
这就是中视频所能呈现的魅力。
UP主与品牌的内容共创
UP主
西四炸弹
与拉面说的一条广告合作，成为他最火的一条视频。多名UP主一起联动，演绎了猪八戒与六位仙女一起跳舞的故事。马德华老师扮演的猪八戒深入人心，而这条视频中的猪八戒还原度极高，一下子将用户拉回到童年记忆中，再结合拉面说这次的新品猪肉拉面，请到猪八戒角色，更是
致敬经典
，
用美味延续这份童年回忆
。
▲飞瓜B站-UP主详情
高质量出品的基础上，保证了自己特有风格又兼具为品牌宣传，用B站自带的鬼畜和二次元文化去拉近与用户之间的距离，运用B站语言诠释品牌价值，这就是
与品牌的内容共创
，这样的“恰饭”很难会使用户反感，以更巧妙的形式进行软植入。在感官的愉快、视听的享受之中潜移默化被种草了产品。
三、如何选择优质的带货UP主
从分类标签筛选
品牌筛选优质带货UP主，从
飞瓜数据（B站版）
先进行初筛。每个领域UP主风格不同，根据品牌产品类别选择垂直领域下的
UP主属性
。筛选完一级分类，可以再根据品牌需要进行二级分类筛选。
▲飞瓜B站-UP主搜索
挑选互动率高的UP主
衡量一个UP主的带货能力，应该从整体数据进行考量，首先分析的是UP主的互动情况。根据
飞瓜数据（B站版）
显示，从搜索列表中可以快速查看UP主的互动平均数据，根据品牌的需求筛选，将UP主先添加收藏，再进行二次筛选。
▲飞瓜B站-UP主搜索
从UP主详情中查看舆情分析，可以根据粉丝
评论热词Top10
主观判断UP主与粉丝之间的粘性，和忠诚度高低。例如UP主“达达达布溜”的评论热词中，粉丝都直呼UP主
“溜溜”、“达不溜”
，并且伴有
“喜欢”、“美女”
等词汇，可以分析UP主与粉丝之间具有强粘性，对于带货能力拥有一定的保障。
▲飞瓜B站-UP主详情
高质量内容输出
在品牌进行筛选UP主时，最重要的一点就是内容质量。内容输出质量是衡量带货能力的重要标准。UP主的带货能力可以利用
飞瓜数据（B站版）
从多个维度分析。
例如UP主
“绵羊料理”
属于输出频率较高的账号，各项数据都稳定，且作品中偶尔出现爆文。在7月20日发布的《花10天养一只鸡腿？入嘴的瞬间，值了！》中创造了
1219.3w
的播放量。而4月19日发布的《这是我吃过最棒的炒饭！不信的话，请试试看……》传播最广，获得分享数为
3.2W
。
▲飞瓜B站-UP主详情
在作品内容上，不管是标题、封面还是输出的内容都十分专业，视频的剪辑技术精湛，故事性很强，在沉浸式的美食制作过程中，不断吸引粉丝在弹幕上发表评论，可见
UP主的高质量内容
深得用户的喜爱。
▲飞瓜B站-UP主详情
通过
飞瓜数据（B站版）
查看视频详情，分析视频传播效果，可直观查看单篇作品的数据表现。从图表呈现来看，“
绵羊料理”
这条《花10天养一只鸡腿？入嘴的瞬间，值了！》的视频相较于UP主在播放量、点赞量、收藏量等平均水平皆有相当大的增长。
▲飞瓜B站-视频分析
总结
作为中视频市场的主力军，B站承担着打造优质视频平台的重任，品牌在对于UP主的选择上更需要精准的大数据分析，从多维度的角度筛选UP主。
筛选优质带货UP主其实就是在挑选转化效果更好的UP主，拥有稳定的流量和粉丝粘性能够为UP主带货能力提供效果保障。
筛选高质量内容的UP主，通过丰富的视频内容、精湛的剪辑技术和有计划的视频节奏来吸引用户，提高互动率和曝光率。
UP主与品牌内容共创，以UP主鲜明的个人风格融合产品为产品传输价值，加深品牌印象，进而影响用户心智，调动用户的情绪，实现转化。
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