淘特达人主播直播间如何提升转化率?详细优化技巧

本文主题淘特达人主播,淘宝福利,淘宝问答。

商家达人做一场直播，要关注的不仅仅是如何开好一场直播，怎么做好转化率也是重点，有了流量和观看人数，就要想办法留住用户，促使用户下单，下面是总结的几个提高转化率的技巧，一起来学习吧。

一、提升用户停留时长：

1.直播间公告牌注明“半点秒杀，整点红包，互动免单”等相关福利权益

2.直播间背景展示更多商品，让用户进入直播间时就能看到更多品

3.右侧商品资源坑展示淘特福利商品3.9元秒等，如10个鸡蛋3.9元包邮

4.主播穿款讲解，直播间逼单氛围

二、提升口袋宝贝点击UV

1.直播间公告牌注明“半点秒杀，整点红包，互动免单”等相关福利权益

2.右侧商品资源坑福利商品，如10个鸡蛋3.9元包邮

3.公告牌备注XX号链接特价4.9元秒杀

4.设置直播间限时秒杀商品(自动弹出)

5.主播口播XX号链接福利

三、提升商品点击率

1.迎合用户挂淘特特价商品(性价比类&男士类&中老年)

2.设置几款0库存商品，营造直播氛围

3.公告牌注明XX号链接福利秒杀

4.优化直播商品描述，如99%好评，不满意随时退等

5.借助红人效应如薇娅清仓尾货，陈洁KK断码秒杀

四、提升支付转化率

1.商品设置单SKU，不要多选择

2.商品宝贝口袋和详情页增加“发货、退货”等服务保障

3.商品详情页增加货品稀缺性描述，如薇娅直播间清仓款，仅限今日秒杀

4.引导私域粉丝来直播间(淘特粉丝转化私域)

五、提升私域粉丝

1.直播背景板注明下单后联系XX号商品客服领取“美背”一件

2.直播间挂“联系客服”链接

3.下单客户、咨询客户及时相应引导私域关注

4.设置关注领红包福利

5.设置下单后关注主播赠送“美背”一件等

6.设置直播预告触达粉丝，固定开播时间，养成定时观看直播习惯

六、用户画像测试

1.直播间上架商品数量及商品单SKU和多SKU转化效果

2.商品详情页有服务保障描述和好评对转化效果帮助

3.直播间氛围、主播讲解细致度、逼单抢购、背景音乐等对转化效果帮助

4.挂非服饰商品对转化率效果帮助(如匹配男性的，中老年的)

5.红包、秒杀等对关注和转化的效果帮助

6.商品品类、价格段、风格等对转化效果帮助

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