为了这个亿万市场-京东和阿里正面交锋!-京东问答电商问答

本文主题京东和阿里正面交锋,京东二手,京东问答。

"一款游戏电子设备，官方预售价4000多，二手平台上只要1300，产品的寿命和质量也是有保证的，这差距就出来了。"

每天都有无数的像小贤这样的消费者，他们在闲鱼、转转上混得如鱼得水，外人眼中的二手“垃圾货”在他们眼里是“捡到宝”了。

像闲鱼、转转这类二手电商平台的崛起，很大原因是消费者的心态发生了改变。

消费者热衷于在有限的收入下寻找最优质的商品，他们在消费过程中寻找愉悦感，是否为新款、是否是名牌不再是他们首要考虑的因素。

在二手电商交易平台上，用户既是买家也是卖家，可以淘到自己心仪的二手商品，也能转手将闲置物品卖出去。

二手渠道成为过剩消费的出口，消费者在冲动消费之后能够找到“后悔药”吃了，行业规模的扩大正在滋养这个资本市场。

被闲鱼和转转这两个平台抢占了90%的二手市场，在9月又迎来了一名新的入局者，那就是京东旗下的鲸置APP。

而此前京东旗下的二手交易平台“拍拍”则更名为“拍拍严选”，定位升级为品质二手交易。

打开界面简洁的鲸至APP，会发现首页有好几类细分区域：手机、电脑、相机、美妆、家具等等，方便用户查找和选择。

用户除了能在上面买到二手商品之外，平台还开设了“急速回收”“以旧换新”“高价帮卖”的功能。

但值得注意的是，鲸置更像是对京东业务的延续，目前主要是为用户提供转卖京东订单的服务。

“一键转卖”里只能上架京东商品，个人卖家没有上架其他商品的权利。

此次京东的行为，被业界解读为对标阿里的闲鱼，向二手市场发起的一次进攻。

“鲸置”这个名字掩饰不住京东的野心，“鲸”与“京”同音，鲸鱼是海洋霸主，这是想把“闲鱼”一口吞了的节奏?

每当风暴来临的时候，海面上总是格外平静，在二手市场的海面上，难道将要掀新一轮的巨浪?

鲸置对抗闲鱼有几分胜算?

二手交易市场就像一个处于发育阶段的孩童，以迅猛的速度生长着。

公开数据显示，我国二手电商的交易规模由2015年的45.9亿元快速上升至了3745.5亿元，截至2023年，二手市场交易规模人数突破1.82亿，商品范围覆盖了几乎所有的消费品品类。

在这个千亿市场中，已经存在了两个老大，闲鱼和转转目前已经占据二手电商90.9%的市场份额，市场渗透率分别达到72.9%和33.1%。

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根据极光大数据的资料显示，在2023年第二季度，闲鱼月活跃用户突破1.3亿，转转为1448.6万。

面对这两个抢占了市场绝大份额的劲敌，京东似乎有些举步维艰，这个情况对于后入局的鲸置来说不太友好。

但鲸置并非毫无胜算，它对自己将要走的路是有所考量的。

全球的二手市场参透率达到了20%，而国内的仅仅只有10%。而相差的那10%意味着千亿级别的市场潜力，说明二手电商市场还有巨大的上升空间。

因此二手市场的入局者有很多，抖音快手也想把二手奢侈品搬进带货直播间，在今年推出的“二奢超u态度”等活动，吸引二手奢侈品商家入驻平台。

二手电商市场的海洋依然广阔，还可以存在多条“闲鱼”，也随时可见“鲸鱼”和“闲鱼”打架的局面。

经过几年的沉淀，闲鱼已经不仅仅限于一个二手电商平台了，它逐渐向社交电商靠拢。

闲鱼上的圈子和广场捕获了不少年轻人，他们在闲鱼上找与自己同频的兴趣圈子，并且能找到一群志同道合的好友。

前段时间，闲鱼推出了“大学生校园圈”，校园圈里能够细分到各个高校实现24小时内面对面交易，用户还能在圈子里找到同校校友玩，每个环节都带着潜在的“社交需求”。

在闲鱼靠着社交圈子俘获用户心智之前，京东推出了“鲸置”。

一是如果等到闲鱼继续扩张将“社交属性”深入人心的时候，京东入局为时已晚。

二是因为，鲸置像是京东对其商业生态链的补充。

鲸置想要吞下“闲鱼”，首先要确立好自己的优势端发力，比如京东的3C数码产品，之前在市场上已经积累了良好的口碑。

而根据艾瑞咨询的数据显示，数码产品可谓是二手市场中最吃香的商品，占比达到了55.6%，其次是家居日用品和影音家电。

原因也不难理解，数码产品原价高，更新换代频率又快，二手数码产品的性价比未必就很差，买下来过两年再换个新的也不心疼。

最大化地发挥自身优势，将二手市场的趋势与口碑好的数码产品相结合，可以说是京东的一大武器。

京东的二手电商梦

京东关于二手市场的布局，最早可以追溯到2014年，那一年，京东从腾讯手里接下了拍拍网。

当时刘强东还曾对二手平台的假货问题发表过一段言论：“打击网络假货非常容易，只需要一个程序员花上一天时间就可以解决。”

但理想总是被现实无情打脸，后来平台就因为假货问题在2015年遭到关闭，并且京东也因为拍拍网的经营不善导致了亏损。

如今上线的鲸置，京东要解决的首要问题就是假货，假货问题也是二手交易市场上绕不开的难题。

只要是C2C平台，平台就假货问题难以彻底根除，就连发展较为成熟的闲鱼和转转也免不了假货风波，今年一月，江苏消保委对12家二手交易平台进行了售假问题的约谈。

京东也认真考虑过这个问题，鲸置目前只允许带有京东订单的商品上架转卖，表面上的确限制了假货问题，但随之迎来的就是商品种类少的新问题。

如果用户不能在二手商品上找到自己想要的物品，或者不能转卖在别的平台上买的物品，这将可能会导致鲸置损失部分潜在用户。

目前鲸置APP的发展还没有走向完整，聊天还不能发送图片，商品信息有些过于简陋，商品配图只有原链接的宣传图等等，说明鲸置还有很长的一段路要走。

鲸置就像一只潜在深海的鲸鱼，而鲸鱼的一次翻身能否在海面上掀起汹涛骇浪，还得需要时间的证明。

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