单条视频涨粉6万-累计变现300万-视频号知识付费掀掘金热潮-电商视频号运营电商微信视频号电商友望数据电商自媒体变现电商店铺进阶
2023-01-22| 22:55|发布在分类/|阅读：32
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如今，我们所处的互联网时代，瞬息万变，各种各样的信息充斥着我们耳目。
而同时，我们又处在一个浮躁的时代，如何在泛滥的信息中抓住有价值的信息，使之成为对自己有用的知识，也成为了众人焦虑的问题。
面对用户对高质量信息的需求，也就催生了知识付费的市场。
据艾媒咨询《2023年中国知识付费行业发展专题研究报告》数据显示，2023年以来，
中国知识付费行业市场规模快速扩大，2023年达392亿元，预计到2023年将达到675亿元
。
△截图来源：艾媒咨询
互联网行业的发展，为知识付费提供了良好的渠道，内容形式不断丰富。
在视频号上，知识付费也是一个火热的赛道
。
虽然视频内容的数据可能没有情感、美食等行业高，但直播的转化率比较可观。
据巨土文化CEO池骋在其公众号文章中提到，
其视频号直播间每场能卖2-5万，而抖音直播间每场1万左右
。
△截图来源：“池骋知道吗”公众号
在友望数据带货排行榜上，我们可以看到刘克亚、粥左罗等职场、教育类博主周带货几十万。
△直播带货榜教育类周榜
截图来源：友望数据-直播带货榜
视频号知识付费如何掘金？哪些技巧值得借鉴？
一条视频涨粉6万+
“成长学”直播卖课月入80万+
“一个普通男孩的十年之北漂七年买房故事”，一个近百张真实记录并带有“历史感”的照片，加上三四小段与主题似乎并不搭边的视频，再加上文字说明。
粥左罗的这条看似平平无奇却充满正能量的视频，
点赞10W+，转发5.73万，评论1.59万
。
△粥左罗点赞10W+视频
截图来源：友望数据-博主详情-博主动态
据其团队成员介绍，
该条视频带来6万的涨粉
。
也是在那前后，粥左罗决定连续直播100天，分享个人成长和新媒体相关的内容。
其实说到粥左罗，公众号的用户想必并不陌生。他有一个同名公众号，
曾写过阅读1700万、涨粉17万的爆款文章
，和另一矩阵号
累计
粉丝达到100多万
。
早在去年较早时候，粥左罗就入局视频号了，并尝试了
两场带货直播
。在每场直播2个小时左右，最高在线人数都不超过500人的情况之下，
成交额均超过6万，累计12万多
。
△两场直播数据
图片来源：“粥左罗”公众号
并通过写视频号课程、做训练营等多种方式，
去年他就在视频号上赚足了100万
。
而如今，他又再次起航，有计划、有节奏地运营视频内容和直播，进行100天连续直播。
据友望数据显示，
近30日（含中秋国庆），
粥左罗视频号直播带货预估销售额近80万
。
△粥左罗视频号近30日直播数据概况
截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
(1)“听5分钟，一定有收获”
对于“成功学”的东西，或许我们已经群体免疫。而粥左罗主打“成长学”，分享个人成长与新媒体知识。
“听5分钟，一定有收获。”
在他的直播间中，我们可以看到白板上面有贴了些纸张小标题在上面。
白板上面书写的内容，也是会根据主题而变动。
例如10月19日的直播，他的主题就是个人买房经验的分享。更早一天，则是如何写推广文案。
虽说是免费的直播，但粥左罗也是会从自身的经验出发，选择些有价值的点和大家分享，即便是白嫖也能学到点知识。
从直播数据来看，虽然观看总人数不是很多，但用户的平均观看时长可以超过10分钟，可见用户的粘性是很高的。
△粥左罗视频号直播监控数据
截图来源：友望数据-直播监控
(2)限时发放优惠券限时优惠价
直播的最终目的，当然是为了卖课转化。
在他的【商品橱窗】中，我们可以看到售卖的课程有成长思维、时间管理、实战写作、视频号、社群等不同类型的课程。售价从9.9-2000多元不等，
△粥左罗视频号售卖的课程
截图来源：友望数据-博主详情-商品橱窗
在白板上面还有张纸条，上面写着几点发放优惠券，每场时间限时10分钟，以及几点开始分享等内容。
分享干货与课程推广穿插进行
，没有大段大段的推销，
避免用户产生抵触心理
。
除了限时优惠外，
价格也是限时的
。我们注意到社群的价格10月18日之前券后都是2199元，而到了10月19日就涨价100，变成2299元。
限时优惠，限价秒杀，短时效的限定会给用户营造一种强烈的紧迫感，让用户产生“机不可失时不再来”的氛围
。
△粥左罗直播间商品售价
截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
很多用户当然也会纠结买不买，什么时候买。而当看到价格逐渐升高后，就会
加速触发购买行为
。
在直播中，用户下单购买后，他也会展示出来，又进一步加强了氛围，可以更有效带动用户购买。
(3)白板提词说明授课方式更直接醒目
粥左罗的直播间可以说是很朴素的，没有滤镜美颜，也没有专门打扮，很随性，给人很轻松的氛围，像朋友面对面交谈一样。
直播样式也没有做装饰，就是人坐在白板前，边讲边书写。白板上面的内容就是他的重点、亮点。
通过各种标题的提示，以及关键词的书写，让用户明白直播间的内容以及优惠信息，可根据时间安排来计划。
私域运营+直播卖课
视频号变现300多万
在带货主播榜-日榜上，我们注意到池骋知道吗也曾占据互联网行业榜首。
△截图来源：友望数据-直播带货榜
对于做自媒体的人来说，池骋或许也并不陌生。他是插座学院的首席新媒体讲师，专业做新媒体培训，也曾写过阅读百万的文章。
有自己的公司，也有一个同名公众号“池骋知道吗”，无论是视频号内容，还是公众号内容，都在输出如何做自媒体的干货。
直播也是如此。他打造了“八节免费公开课”，涉及抖音、小红书、B站、公众号、视频号等多种平台自媒体如何运营，八节课内容循环直播。当然也售卖自己的自媒体课和企业新媒体课。
据公众号“池骋知道吗”透露，他在视频号
通过“私域运营+直播卖课”，已经变现了300多万。
(1)公众号+视频号，私域运营+直播卖课
池骋调侃自己为「六边形战士」，各种都会些，但每个边都不是特别长。
对于古典自媒体来说，池骋的转型还是比较成功的。
目前
视频号支持绑定公众号
，在视频号直播时候，公众号就会提示“直播中”，也因此他在近期开始了
公众号一周六更的叨逼叨模式，用公众号来给视频号做引流
。
在
视频号直播
，他保持着一周2-3次的稳定直播，
通过免费公开课的形式，来做课程的成交转化
。
与此同时，除了付费会员社群外，他也通过这八节循环往复的公开课，积累了众多私域流量。
通过公众号建立认知、输出干货，再引流到视频号直播；通过直播，沉淀自己的私域流量池，最终通过直播间来促成转化。
据池骋介绍，
其视频号直播间每场能卖2-5万，而抖音直播间每场1万左右
。
微信生态的流量闭环为他提供了良好的变现渠道，也提高了变现效率
。
(2)免费公开课也蕴藏干货
在如今的网络中，各种免费的课程比比皆是，而免费课程如何通过有价值的内容来留住用户，才是重点。
在池骋知道吗免费公开课中，他会
输出自己总结的精炼的干货，并且通过案例来充分证明
，可以说是有理有据。
在直播公开课正式开始前后，他也会针对用户的评论或者事先收集好的问题进行答疑。在直播中，也会经常抛出问题让用户做选择。
既有干货，又能充分调动用户的参与性、积极性
，白嫖也很快乐。
△池骋知道吗实时直播大屏
截图来源：友望数据-直播监控
△截图来源：友望数据-直播监控
数量不是目的，变现才是目的
。通过干货输出，即便观看人数才1000多，但平均观看时长高达22分多，客单价一两千的课程，每场也能成交2万左右。
“
1000个粉丝的理论
”被充分证明。
(3)电视屏幕“大字报”吸睛吸粉
从上图中，我们可以很明显地看到那个电视机显示屏，显示屏的内容言简意赅、重点突出，就像大字报一样，非常吸睛。
而在视频内容中，同样也都是电视大屏占满屏幕。
相比粥左罗的白板，池骋的电视屏也更加鲜艳多彩，或许也更吸睛。
通过这种高辨识度的方式，他已形成自己独特的风格，给用户留下的记忆就更为深刻，这也是很出彩的一点。
写在最后
知识付费说到底还是用户对你的信任，对你所销售产品的信任。
你传播的内容对用户来说有价值，你谈论的话题是用户感兴趣的，你可以触达用户的痛点、解决用户的问题
，那么用户就会对你产生更多的信任。
在持续稳定直播的潜移默化影响之下，用户的信任也会持续加持。
而微信生态强大的商业闭环：
公众号+视频号+个人号\企业号+社群+朋友圈，为直播卖课提供了高效的变现渠道
。
或许随着公众号和视频号的联系更加紧密，视频号的知识付费也会受到越来越多创作者的青睐。
注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。
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