电商十八般武艺篇——选品篇（二）-天猫营销引流天猫干货

本文主题天猫选品,天猫营销引流。

[如果你是天猫店，照着此系列操作，到双十一那天也能小爆，因为现在执行的是即时赛马制。]

不管非标还标品，选品的标准和路径大致都差不多的，我们就以非标女装来做讲解说明。

在电商运营行业，几乎每个运营有自己的运营习惯和思维，并没有明确的对错标准，当然，最大的标准就是在多少的时间内弄出业绩出来，弄出多少。

以下的操盘知识分享是基于我个人的运营思维习惯。

在学选品之前，要熟悉一个词：产品的属性，下面用半身裙词表来明确表达：

词表里红框的都是属性词，也可以理解为说明词，属性词越多的类目产品，就表示这个产品可以用多个词来引流打造，同时，可以用不同的属性来竞争，极力避免同质化竞争。

明白这个属性词的含义后，下面就说说行业里选品的几种方法。

1用词来选品，就是用关键词表那些搜索人气和在线宝贝差值更大的词来选产品，比如这个表格里，我已经用“价值”来表示了，表现好的几个词如图：

在这个词表截图里，已经是按照“价值”高低排序来截图，表格里的价值是搜索人气/在线宝贝得出来的。

截图里标示了两个红框，第一个红框和第二个红框表现好的词，含有属性词，这个属性词用来选这条半身裙具备这些属性才更容易打爆，第1、3个箭头表示了季节，第2、4个箭头标示了关键词里也是包含了属性以及季节词，综合红框和箭头的词一起来说：

·夏季款、a字带百褶的，会更容易出大爆款，颜色是白色、黑色、卡其色。

·夏季款、不规则鱼尾裙，会出大爆款，颜色是白色、黑色、卡其色。

·夏季款、牛仔裙a字薄款，会出大爆款。

没有太大资金的可以选择孕妇半身裙和一片式半身裙来打造，这种打造出来的销量不会很大，因为关键词单一且搜索人气不大。

2跟爆款来选品

这个很容易理解，就是找出几个爆款出来，然后用低于爆款的价格来销售。

要将这个方法操作成功，要注意以下几个点。

·要分析出这几个爆款分别是怎么打造起来的，如果人家是直播打造起来的，那么你也是要去走直播的路径。如果是付费流量打造出来的，那么你也是要去付费流量打造，要这样具体分，是因为直播和搜索（付费或者免费）流量的人群还是有差别的。

·价格最好在一个价格带里产生的价格差价。

现在去PC端搜索半身裙截图看看搜索结果，PC段的搜索结果如下图，因为现在大家购物不太常用PC电脑来购物，所以PC端搜出来的更接近于自然的搜索结果；如果要知道手机端的搜索结果如何，就要用不连接家里或者公司IP且不太常用的手机来搜索，否则出现的搜索结果就是千人千面的结果，呈现的大部分是你日常浏览轨迹系统总结后推荐给你的搜索结果。

PC端搜索出来的结果前3页，百褶的a字型的占比多，排名靠前的也是这个属性的裙子。

·跨类目参考选品

这个修炼到段位高的时候才能完成的，所以在此处省略不讲了。

·原创设计类借鉴选品

这个一般用于寻找设计灵感，这个设计灵感也是需要按照千人千面的标签人群来选的，你要定下自己设计的风格和价格带人群，然后寻找同等的销量好的或者人家店铺是收藏好的产品来分析和借鉴，这样出来的姐姐妹妹款打造成功的几率会大许多。

总结，行业里，大部分是选品是跟爆款选品，这个适合资金量不是很大的时候操作，这个也是个千年不变的选品方法，淘系平台针对这个锤爆款的不良现象，出台了一个处罚机制，就是你的宝贝成交产生的各种权重，会有3-4分的权重归于被你锤的那个爆款，这个你不用质疑，除了无数次的经验验证，系统分辨产品标题、属性和图片的能力高过你所有的想象力！

利用关键词来选品，难度虽然大些，但是，是会被系统强力优选推荐的，只要操作成功，系统会匹配更大的免费流量给这个产品。

两种方法都可行，量力选择！建议看过的人，可以照着我的表述，去多次实践分析和操作。

（未完待续关注个人主页阅读更多系列文章就不放链接了）

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