亚马逊卖家最关心的10个站内广告问题-亚马逊站内广告投放分析-电商广告投放电商流量提升电商营销引流

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在亚马逊运营中，广告已经成了不得不用的辅助工具，用得好增加利润，用得不好不赚钱不说，还能亏一大截。你的广告运营是什么段位？关于广告，大家问得最多的问题是什么？

电商君收集了大多亚马逊卖家容易踩坑、困惑的一些问题，清晰简短地给你答案。（敲黑板！！！）

Q1：新品做广告是不是一定要先自动再手动？

答：不是，想抓住新品期冲数据，建议手动自动一起开。两种方式各有侧重，自动广告注重关联匹配的流量，手动广告注重关键词搜索的流量，两者结合往往效果更好，需要注意，为了避免广告成本的浪费，一般可以把手动广告的关键词在自动广告里否掉；不知道产品关键词的，可以用Sorftime对竞品进行关键词调研后综合选择。

Q2：PPC（Pay-per-Click）广告成本涨了，可能有哪些原因？

答：一般有以下六个原因：

1.广告暂停：因为关键词质量得分降低，导致了即便出价更高也很难恢复到原来的状态；

2.Listing优化频繁：Listing权重需重新计算；

3.增加变体：流量分流，权重也被分出去了；

4.产品涨价：可能导致产品转化率降低；

5.断货：影响产品的转化率和权重；

6.产品在关键词下点击率不高，导致在该关键词下权重降低。

Q3：产品广告关键词没有被收录怎么办？会有哪些原因导致广告跑不动？

答：关键词如果没有被收录，分两种情况判断：

1.如果是新品，可以用inventoryloader删掉Listing后，过24小时再重新上传Listing试一下。

2.如果是老产品，或者删掉后重新上架还是没有收录的，则可以把关键词全部改成精准匹配，高竞价连开几天，被收录的关键词成交几单（刷广告出单）。

关于广告跑不动，首先先确认产品放的类目是否精准；然后看一下自己的bid出价以及预算是否足够，采用分时策略防止在高峰时期预算花完没有曝光。

Q4：出单搜索词五花八门该如何优化？

答：这种情况下如果找不出最合适的词跑精准，可以尽可能让自动和广泛的效率最大化，慢慢对比数据，再优化。建议广告数据好好对比，可以尝试将出单最多的词拿出来跑精准，看看情况（同时埋词进listing）；其次，可以把那些有过少量点击、但不出单的词整理出来，分析统计他们共同存在的词根，把词根做否定，再去跑自动和广泛，看看会不会有好转。将所有的词慢慢筛选后，优胜劣汰，一段时间后优化方法可能会变清晰。

Q5：产品断货之后，我需要去暂停广告吗？

答：不需要，因为广告会自动暂停。断货的产品没有了购物车，也就无法投放广告，所以可以不用操作，系统会自动停止。

Q6：一个广告组中同一个关键词，有没有必要同时用不同的匹配方式呢？

答：没有必要。原因是：关键词存在于同一个广告组单元中，共用预算，关键词之间存在竞争关系；所以如果同一个关键词在同一个广告组里用了不同的匹配方式，那么关键词权重就会被分散，会存在抢流量的问题，亚马逊在判断流量和关键词匹配的时候，同一个关键词，它会直接对应到更烧钱的匹配方式上，不必要浪费的成本就被抬高了。

Q7：广告投放中的点击率（CTR）平均达到多少是比较好的？

答：CTR没有绝对的标准，以下数据仅供参考：0.4%——及格；1%——良好；2-3%——优秀。

Q8：竞价价格壁垒型广告怎么操作？

答：需要设置三个广告活动：

1.广泛匹配，投放核心关键词，通过出价，让广泛匹配的核心关键词的广告位出现在3-5页；

2.词组匹配，投放20-50个一阶长尾词，让关键词排名在2-3页；

3.精准匹配，投放200左右的二阶三阶词，让广告排位在第一页出现（这些词要保证在精准匹配中有广告位，需要测试）

需注意：过程中要保证每个广告活动设置时为单独展示效果，所有关键词的词根保持一致；最后同时开始开启三个活动，选择固定竞价，不能否定任何关键词。

Q9：广告竞价Bid的优化策略有哪些？

答：有四种情况，对应有四种建议，可以参考一下。

1.销量低，花费高：建议降低关键词Bid；

2.转化高，展现低：建议增加关键词Bid以获得更多的流量和订单；

3.点击高，销量低：建议检查产品listing页面，看看是不是价格和图文内容不够有吸引力；

4.展现高，点击低：建议优化产品主图和标题以获取更高的点击率。

Q10：怎么查每个关建词的cpc价格？

答：用Sorftime软件就可以查，找到跟你产品相似的对标产品，点进产品收益计算器，输入相关的关键词，就可以看到它大概的均价了。

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