直播间里上演宫廷戏-这届主播拼了-淘宝直播直播带货

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娘娘和嬷嬷在带货直播间里飙戏？近期有网友在佰草集的直播间里看到了主播们化身娘娘和嬷嬷们上演了一场宫廷带货大戏，成为商家自播的优秀案例。

一、一群戏精在直播间上演宫廷剧

没想到有一天能在直播间里看到宫廷戏，而且还是在正儿八经的带货直播间。

你没听错，在这场直播间里，主播化成为“正宫娘娘，主演的还有助理”嬷嬷“、运营”小林子“，他们才开播了六天，直播间人数最高的时候能达到5万多人。

要到他们的演技，有网友评论说“堪比电视剧还精彩”，甚至直接在抖音上追起了剧。

在飙演技这上面，这群人是认真的，他们仿佛不是在演戏，而是已经将自己带入了角色中去。

期间因为主播“娘娘”多送了观众们几件福利，接着运营同学在一旁说道：“主播大气！”结果遭到了“嬷嬷”的指责：“什么主播大气，这叫娘娘大气！”

接着“娘娘”疾言厉色地一声令下：“居然敢叫我主播，拉下去，掌嘴！”

第一次见到他们直播间的观众们，还真可能被这阵势吓一跳，不光直播间的“娘娘”“嬷嬷”“太监”都在现场飙戏，连他们的作品评论下面，官方都是以“戏精”的姿态在回复粉丝们。

比如粉丝在评论区夸奖他们涨粉快，佰草集延禧宫正传”的官方账号才不到一周就涨粉10万，然后官方回复道：“承蒙各位各位娘娘公主阿哥王爷们的厚爱，本嬷和娘娘的晋升之路就仰仗各位了！”

而弹幕里全都在刷：“过瘾！这演得比很多电视剧演得都好！”“我就算不买东西也爱看你们直播！”“这简直就是品牌自播的天花板！”

佰草集延禧宫的直播间从10月27日开始第一场直播，到如今开播也才仅仅一周的时间，昨天晚上小编再次进入了他们的直播间里观看，发现在线人数已经突破2万人，人数最多的时候能同时达到4万人在线观看。

在不请头部主播和明星的品牌自播中，“佰草集延禧宫正传”的直播间已经称得上是优秀案例，这是要爆火的节奏？

二、国货潮流+差异化直播间

刚进到直播间，就看到身后的“嬷嬷”向“娘娘”发出了指令：“要是给我们皇宫创造了GMV，我们今天就给你赏月钱，你要是今天做的不好，今天就赏你一丈红，为我们皇后娘娘的口红积点颜色。”

而“一丈红”“积点颜色”这些词语都出自热门电视剧《甄嬛传》，在他们的直播间里能看到热门宫廷剧《甄嬛传》《延禧攻略》里经典台词的影子。

而演员们的台词功底和临场反应力都不是盖的，遇到弹幕问怀孕了能不能用的时候，主播“娘娘”回复道：“肚子怀了龙种也是可以用的。”

遇到商品要打折降价的时候，“娘娘”接着说道：“这是给各位小主的福利，钱不够的话就从我上个月的月例银子里面扣吧。”怪不得每天有几万人在他们直播间里“追剧”。

回到理性的角度，佰草集直播间的走红背离不开两个因素支撑，一是赶上了国潮的兴起，二是直播间打出了差异化，抓住了人们看直播时的心理需求。

在顺应国潮方面，直播间里的人们不仅穿着清朝宫廷服饰，主播梳着娘娘的头饰，整个直播场景都还原了清朝时期娘娘住的宫殿，而佰草集也作为传统国货的代表，再次进入了人们的视野里。

百度数据显示，国潮在近10年的关注度上升了528%，到2023年，国货品牌关注度是洋货的3倍。

支持国货品牌，打响国风潮流的声音，已经愈来愈强烈，如今，国潮好货也成为了电商平台的一张“宣传名片。

这几年国潮美妆席卷而来，新品牌如雨后春笋般冒了出来，最具有代表的是花西子和完美日记两个品牌。

在去年双十一，花西子销售额达到了5亿元，这是一份相当漂亮的成绩单了。

花西子自从成立以来，做了几乎是把“国风潮流”四个字做到了淋漓尽致，花西子的产品定位是：“东方彩妆，以花养妆。”

产品无论是设计还是包装上，如“雕花口红”“小黛伞妆前乳”“蚕丝蜜粉饼”，都有极强的东方韵味，而花西子推出的“苗族印象”的高端产品更是将民族风格推到了大众视野。

同样顺应着国潮的风口往上爬的还有完美日记，根据天猫官方数据显示，截至2023年11月11日0点30分，完美日记在双11期间的销售额突破5亿元，并且在去年11月份，完美日记母公司逸仙电商正式在纽约证券交易所挂牌上市。

但国潮仅仅只是大趋势和大方向，并不能决定一个直播间的生或死。

抖音上的佰草集有两个直播间，一个是剧情版的“延禧宫正传”，还有一个就是品牌自播了，而传统直播间人气就比较惨淡，一般直播间只有三四十人在线。

而“佰草集延禧宫正传”的精髓就在于：它能第一眼留住陌生人的时间，吸引他们点进直播间看看，而不是看到的第一眼就会滑走。

首先是打造差异化，主播的妆容打扮复刻了清朝宫廷剧，他们的直播话术都跟传统直播间有着天差地别的区别。

其次，“延禧宫正传”的直播间满足了人们想放松的生理需求。

比起其它“321”抢手速的直播间里，观众们要绷紧一根神经，而在他们的直播间里，消费者能够全身心地放松下来，甚至能哈哈大笑起来。

这个打法与“美少女嗨购”有点类似，将场和人作为直播的重点。

人们进入他们直播间的起初目的不是为了买东西，而是喜欢上了直播间里的“人”和“场景”，停留在直播间的时间长了，才产生了消费动机。

三、他们的目标或许不是销售额

有很多人都说，这个直播间的策划太专业了，现在每天都有慕名而来的活动策划来他们直播间里学习打卡，可能过段时间，平台上又会多出一批新的模仿者，轮流在直播间里上演"电视剧“。

但随之也有质疑和反对的声音，有人认为他们直播间的转化率很低，很多人都只是去看个热闹罢了，不值得大家去学习。

转化率不高是真的，根据新榜的数据显示，尽管单场的人气峰值达到了5万多，他们场均销售额也才刚刚过了5万，一场的平均销量为606件。

但光靠转化率低这一点，佰草集直播间就没有电商人值得学习的地方了吗？

对于国货老品牌佰草集来说，它很可能在埋下一颗种子。

目前是双11到来前的最后一周，各大名牌都在忙着在消费者面前刷存在感。

而佰草集的这一招，或许不能为它提高多少销售额，但是可以通过差异化带货的形式，在这个关键时间点去占领消费者的心智，让佰草集这个品牌重新回归到人们的视野当中去。

因此我们不能直接用销售额来判定他们直播是否成功，而佰草集品牌应该深思的是，如何把直播间里的转化率做到最大呢？

而走国潮风也不是一件简单的事情，此前的故宫彩妆就曾陷入质疑，最后被迫停产。

或许国货应该深思，光鲜亮丽的外表只能走得了一时，新国货需要兼备传承文化和现代性能，在越来越拥挤的赛道里，提高品牌的产品力才是关键。

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