抖音裂变营销怎么投放?适用场景是什么?-抖音问答电商问答

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对抖音卖家来说，肯定也希望能够做好抖音裂变营销，另外也需要做好投放，并且还要记住它的适用场景是什么，我马上就来给各位抖音达人们详细的介绍一下。

第一，客户裂变。

做营销都懂得一点：发动客户口碑去传播带来新的客户，永远是最厉害的营销手段。

例如Facebook，最初在推广阶段，也用的是熟人裂变，即让每个注册用户自动给自己邮箱通讯录中的好友发邀请链接，于是形成病毒式推广，迅速火了起来。

微信刚开始火的时候也是利用了类似的方法，每一个开通微信的用户，微信都要读取你的通讯录，然后邀请通讯录中的好友开通微信。抖音之所以发展得迅速，也是利用了客户发展客户的模式，抖音的核心营销模式就是裂变。

在这里有一个问题，那就是如何发动熟人推广熟人?在这里并没有实际的条框做法，我们需要的是根据不同的用户特点，策划不同的裂变模式，真正掌握了裂变式推广，你就不会再缺抖音粉丝了。

第二，好友裂变。

不仅是通讯录，我们还需要地毯式寻找一切的社交软件和平台，然后邀请这些平台的好友关注自己的抖音。此外，在裂变时，可以给对方一些好处，让对方再去裂变他的好友群。

第三境界，裂变完成之后的境界。

抖音的熟人粉丝裂变完成后，必须要有价值输出或者强大后端产品：首先，一定要有价值内容分享，为增员开启新一轮的裂变;其次，要有一个强大的后端产品支撑，来转化你的粉丝。

适用场景是什么?

1、适用商家

使用方：所有正常经营状态下的小店商家均可创建裂变分享活动。

2、适用场景举例

场景一：通过商家-抖店运营后台创建裂变活动并制定达人，可配合直播间脚本和口播，方便商家在刚开播或整点，以及直播过程中，引导用户/消费者，达到提升直播间引流、人气提升、互动等，最终带动直播间流量的增长和销量提升(尤其可帮助中小主播度过直播间冷启动难问题);

场景二：周年庆、双十一等大促活动中进一步通过发布专属券裂变分享，结合广告引流，短视频引流等运营手段结合，最大化拉动直播间看播流量，促进单场大促增量GMV提升。

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