这个万亿级市场-在快手电商被低估太久了?！-快手电商壁虎看看

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在遇到快手之前，严东还只是东北一个小县城里的汽修店老板，20岁开始创业的他，一直做着传统的线下生意，他与快手在不同阶段的两次交集，都源自于想要摆脱店里“零生意”的困窘。

小董，同样来自东北，从事汽修已经11年，他的创业之路并非一帆风顺，甚至初期玩快手时，都是摸着石头过河，一边试一边改，从短视频到直播，观看的用户，都是从最初几个人，到一百多人，再到上千、上万人。

从为生意发愁，到在快手平台拥有百万粉丝、单场百万GMV的头部车品垂类主播，普通人在快手上拥有了改变命运的无限可能。

从“关店”危机到GMV百万主播

“刚入行的时候，什么都不能做，连续洗了3个月的车，最多的时候1天洗了1百辆车，只有肯吃苦、肯干活，才有机会能真正学修车。”

虽然身为90后，但出身农村的主播严东，并不算是互联网原住民，从15岁起就从事汽修行业的他，此前十几年都只是和普通人一样，为了自己的小目标而努力着。

他从0开始做起，花了一年的时间，让此前连续亏了3年的店有了起色，却因为封路的缘故，刚刚稳定的修车店，又迎来了寒冬，没有收入。但是又需要养着6、7个员工，在这样的困境下，严东偶然听一个朋友说：“玩快手短视频，可以赚钱。”

一直以来从事传统生意的严东，一开始也不相信快手会是一条新的

生意渠道

，只是抱着“反正没啥损失”的心态下载了快手，开始试着拍短视频，第一条视频，就涨了几千粉，让他逐渐相信快手的影响力和能量。

但因为是初入短视频的“野生”达人，前期严东只是把精力放在短视频上，分享店里的日常和汽修的知识，并没有涉足直播带货。

直到疫情爆发，线下的生意几乎快“封零”了，严东夫妻才下定决心做直播带货。第一场直播，播的非常失败，但严东表示，当时的他，根本没有时间沮丧，因为他了解到了粉丝对于产品的不信任以及主播的

不信任

。他只有打消用户这个不信任的念头，才有可能真正卖出货。

严东明白，问题出在

货品

上。当时，名不经传的他，根本无法引起品牌方的关注，也没有供应链渠道。他想，没有品牌和供应链，那就自己去找。于是，夫妻二人第一次坐飞机，从东北小城，到了上海一家洗车机工厂，靠着坚持不懈地“蹲”机会，才让厂家同意，让两人试着做一场直播带货。

“那次直播，我第一次卖出了500多台洗车机，交易额是15万。”

这是严东在快手直播带货的两大转折点之一，另外一个则是卖轮胎的充气泵。

“播了一场，打气泵当时卖了8万多，如果按照轮胎店和修配厂来讲，8万多，相当于整个黑龙江省

一天

的交易量了。”

在开启直播带货的5个月时间里，严东涨粉超50万，总销售额

超过千万

。壁虎看看数据显示，2023年1月至10月，主播严东，在快手电商的累计直播带货GMV已突破

2600万

，成为快手汽车用品垂类的头部带货主播。

从差点被迫关店，到单场GMV破百万的带货主播，严东改变了自己的命运。而这样的故事，在快手，甚至在汽车垂类，都并非只是个例。同样出身东北农村的普通汽修工小董，也正在快手一步一步地改变着自己的人生轨迹。

打破

“修理工”

的天花板

我们不难发现，严东在快手所努力做的一切，目标其实很“朴素”，不过是为了能够避免遭遇封店危机，让自己能够延续汽修的生意和安稳的生活。

这份“朴素”，同样也体现在主播“电器搬运工小董”身上。

淳朴实在，是主播“电器搬运工小董”给快手老铁留下的第一印象。起初他进入快手，也是因为自己采购的货车滞销，在尝试微信带货无果后，他看到一个快手主播的带货直播，就尝试通过快手拓展新渠道。

“做梦也没想到，在快手能有这么大的收获。”小董感慨道。

刚经营账号时，他知道一开始就带货的模式，并不适用于快手，于是他从短视频做起，然后，从短视频到讲课，再到直播带货。三年以来，他的直播间人气，也从3、4个人，到如今的上万人。

在8月27日的直播中，主播小董创造了个人单场GMV286万的带货成绩，这对于他来说是难以置信的。“说实话，一名修理工干得好在当地一年才能挣十万块钱，干得不好也就五、六万。”通过快手电商，小董打破了修理工这个小众类目的

“天花板”

。

壁虎看看数据显示，在该场直播中，包括机油、润滑油、洗车机、防冻液、蓄电池等5款商品，单品GMV均突破了10万，统一、嘉实多、绿田等品牌，都在主播的直播间获得了突破性增长，也通过快手，开拓了一个全新增量市场。

▲数据来自壁虎看看快手版

与传统用户对于汽车垂类的认知不同，小董在快手平台得以脱颖而出的原因，并非是因为在汽车、跑车这些市场普遍热门内容的占领，而是另辟蹊径通过挖掘

农机修理

的系列短视频内容，吸引了大量下沉市场的目标用户。

壁虎看看了解到，主播小董目前已陆续产出了“农机电路救援”、“农机电路抢修”、“农机电路通病”等系列短视频来展示修车日常，目前已更新了一百多集。

不论是“接地气”的内容，还是“接地气”的用户，以严东、小董为代表的快手

车品垂类

头部主播的成功路径，无不体现了快手之于其他电商平台乃至短视频平台的差异性。

在快手，小董一直都坚持着“

先交朋友、后卖货

”的理念。“大部分用户都是老百姓，他们讲究实惠靠谱，所以得为他们着想，这样才能得到他们足够的信任。跟他先交朋友，你把这个朋友交定了，再考虑其他的事情。”

严东在提到自己相较于其他平台主播的优势时，他强调的也是

“信任”、“真诚”

。

“最大优势就是很容易深入人心，用东北话来说就是比较接地气、易懂，让人一目了然，并且会和每一个粉丝沟通感情，没有高高在上的感觉，我会把粉丝当朋友，粉丝也把我当朋友。”

诚然，在人与人之间的交往之中，“真诚”是获得信任的最佳途径之一，这份真诚，让主播们能够拥有强私域与强信任。

但这还远远不够，因为车品是一个极度讲求专业度的领域，主播在直播间纵使和粉丝“处”得再好，但如果带货产品质量不好，或者主播专业度不够，都是难以说服“技术过硬”的粉丝的。

无论是严东，还是小董，他们都是从最苦的学徒开始做起的，并且都做了超过10年的汽修，他们对于这个行业，钻研到了每一个细节，自然“熟能生巧”地练得了

一身本领

。

自身的硬实力，给予主播在车品专业方面的绝对底气，但说到直播带货这个新事物，他们却是纯粹的“外行”。

始终关注着主播发展的快手电商团队，则在这一方面提供了强大的助攻，助力主播完善了在直播带货各个环节的硬实力，让主播有机会成为没有短板的“

六边形选手

”。

壁虎看看数据显示，在11月8日的直播中，日常带货GMV稳定在10-100万的严东，创造了单场GMV647万的带货记录。严东坦言自己不曾想过能够达到这样的成绩。

▲数据来自壁虎看看快手版

除了主播自身长期经营实现的势能爆发外，严东该场直播的成功背后，离不开快手电商团队以及服务商角色的赋能。

从品牌库资源，到直播运营、商业化投放，服务商都在通过一场场的直播，证明自身对于主播的助力和价值，切实有效地帮助快手上众多原生态“草根”主播提升直播运营能力、供应链能力、投放能力，实现逆袭。

壁虎看看了解到，服务商参与到主播严东、小董的重要场次中，主播的交易效率分别较平时日播提升了

5到10倍

。

快手浓厚的电商氛围，以及平台的扶持、服务商的赋能，帮助这类主播在车品这一新兴类目中闯出了一片天地。

快手诞生的车品新爆款

众多例子向我们证明，在快手平台成长为绝对实力的主播，其所能展现的能量，往往是难以想象的。

两位主播不仅在快手平台实现了个人人生的“逆袭”，同时也在对更多品牌、厂家乃至社会提供着巨大的赋能。

“轮胎充气泵”

是严东在线上带火的爆款，他这么向壁虎看看说到：“我为快手老铁独家定制了一款充气泵，之前线上很少会有商家卖，因为这个产品使用频次相对较低，并且要根据不同的车型来专门匹配，线下一个月也很难卖出几台。”

但在快手，严东却有机会让这款极度

小众的新奇“车品”

实现破圈，成为其直播间的TOP3爆款。而他的下一个爆款目标，则是打爆洗车衣。

这在线下几乎是不可能发生的事，但是在快手却已成为了现实。相比于每天守着的店铺至多成百上千的客流，快手电商为汽修专业人士提供了一片巨大的蓝海。

“在快手，我们不仅能够推广轿车、吉普车以及大货车及相关车品，还有很多农业、养殖业的用户有车品的需求，

譬如洗车机

，养殖业主有清洗庭院及养殖场地的需求；种地的农民、开大车的卡友、二手车商等等，他们都有各自洗车的需求，所以这个客群就比线下要广泛很多，在快手能够触达的用户非常多，也拓展了很多很多的业务，需求量也很大。”

严东直言，目前快手不仅为其在线上拥有了一份不菲的收益，其线下店铺的生意也受益线上翻了好几番。

在快手，带货主播所能接触的消费群体更加

多元

，也产生了更多的生意机会，除了燃油等传统车品外，玻璃水、充气泵等

新奇车品

，也在快手平台大放异彩。除了收获个人的财富外，主播也通过平台帮助厂家摆脱困境，甚至能够助力品牌、厂家实现在企业发展上的全新突破。

正如主播小董帮助品牌厂商一晚带货数10万GMV，严东也通过快手直播间，帮助一家濒临亏损的工厂，一年卖出了

200万只

燃油宝，帮助危机中的厂家盈利400万+，其直播间贡献的GMV已经占到现在该工厂生意份额的

1/3

。

事实上，不少国内外品牌都在积极布局快手。不难发现，随着快手电商的势能增长，平台已然成为汽车垂类品牌全域布局的重要一环。壁虎看看相信，在快手电商“

三个大搞

”的平台战略之下，不仅是主播获得了GMV增长，车品品牌、厂商通过都在快手电商实现了爆发性增长。

除了赋能品牌、厂家外，普通人出身的两位主播，都有一份热忱的

社会责任感

，他们用自己的事业和影响力，助力

家乡就业

与经济发展。

“我的目标，是以后可以捐一所学校。”严东谈起这一理想时，似乎比谈直播GMV都还要兴奋，他正在将自己在快手电商所收获的，回馈社会，回馈家乡，目前仅仅算直播团队，他就已经提供了

30余人

的就业岗位，另外在抗洪救灾、抗疫的第一线，都能看到他的身影。

在10月农忙时，恰好也是直播带货的黄金月份，但小董却选择

早上

5点

起来为老乡进行农机救援，而不是做直播，因为如果农民的农机坏在地里，就会直接影响作物收割。他还会和县长、镇长一起卖家乡特产，三个月内卖出了超5万斤东北大米。

“万亿”的汽车新增量市场

快手电商数据披露，116期间，快手电商车品总交易额环比616提升了

150%

，商家表现对比616大促，中腰部商家单场平均增长

超4倍

。

并且，这俨然不是结束，而仅仅只是开始。车品这个快手小众类目，正在迎来其专属的

“巅峰期”

。

快手磁力引擎联合CAAC汽车营销研究院、新意互动发布的《2021汽车短视频与直播营销白皮书》同样显示，

Z世代汽车潜客

已占到总市场的21%，且这一数字还将保持逐年提升态势；Z世代汽车内容兴趣人群表现为更注重个性化定制内容；喜欢短视频、直播等

即时观看

和互动的沟通形式……

严东说：“现在，很多主播都在瞄着美妆、服饰和酒这些类目，却忽略了一个最大的类目——那就是车。目前，中国每个家庭几乎都有一台车了，而且对于车品的需求量特别大，我深信它会成长得非常迅速，但是这个行业唯独缺乏的就是真正懂车品的人。”

毋庸置疑，快手平台已经成为汽车用品厂家、相关从业者值得充分争取的

新增量市场

。率先入局的主播及商家，显然已经吃到了“第一杯羹”。

感谢您的阅读，更多快手平台品牌自播、主播带货及商品数据，请查阅壁虎看看

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