淘宝店铺如何定位?怎么优化店铺?

本文主题淘宝店铺如何定位,淘宝卖点,淘宝问答。

一些人可能对于淘宝店铺的定位还不是特别的清晰，甚至也容易出现一些错误的定位，又或者偏离了店铺精准的定位，为了能够让各位快速有效的对店铺进行定位，我整理了如下的内容。

①明确你店铺产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集资料是为了有针对性的去优化。

②明确你店铺产品的竞争对手是谁，然后了解他们的产品卖点，针对同行的这个卖点做自己的卖点，做出差异化，打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。

怎么优化店铺?

1、标题

标题要加满60个字符，选取的核心关键词要有较大的搜索量并且要与你的产品高度匹配，而且选词的时候一般前期用长尾词(能有流量还能有效避开竞争)，后期用大词(去抢夺流量寻求突破)。

一般标题的优化模式是：品牌名+核心关键词+属性词+突出产品特点的形容词。

2、主图+主图小视频

图片要清晰美观，突出产品，突出卖点，无水印，再适当加些促销文案，第五张主图必须是白底图。图片做完后要上车测图，做四个创意图，图片轮播，重点关注点击率和收藏加购的数据，一般测试三天出结果。

3、定价

产品的定价要结合自身的利润，店铺整体的定位，受众人群的消费习惯，以及市场的主流价格带来定。

4、详情页

详情页要有关联销售，搭配的产品要是能互补的或是价格比较相近的，搭配起来突出性价比，细节卖点优势的展示，不仅要靠图片也要靠文字描述，买家重视什么，详情页就展示什么，这样才能打消买家的顾虑，让买家有购买的欲望。

对于淘宝店铺的定位，不论是谁，都应该要认真思考和分析，然后再去进行店铺的优化工作，不然很容易让店铺人群发生偏离，进而也无法达到想要的效果，自然销量也就无法上去。

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