短视频达人带货有什么缺点-短视频带货的缺点-淘宝问答

割短视频带货确实是未来的发展方向，提醒朋友们多留意①主咖不能换往往他们做一个达人号是不能换人的，那么这时候他的团队针对选品是非常苛刻的经常会有一些商家来找美秒，能不能帮你们介绍一下这些头部的达人我们说介绍是没有问题的，并且它的吞吐量有限④带货生命周期较短我们发现，还说很久没有提升到了一些账号了，所以这说明达人带货的生命周期较短⑤商家利润低那么上面也说了，达人带货他更适合来清库存。

短视频带货可谓是今年的热门话题，自从愚人节罗永浩抖音开播以后，短视频带货领域的三国杀游戏就正式开启了许多人都想在这里分一杯羹，于是各种抖音带货培训、教程满天飞，韭菜一茬茬地被收割短视频带货确实是未来的发展方向，不过，这里可谓是多坑之地，稍微不慎可能就踩雷了雪力传媒总结了一下，短视频带货有以下几个坑，提醒朋友们多留意

①主咖不能换

往往他们做一个达人号是不能换人的，就是李佳琦的号，你用别人来去播的话，会被粉丝骂死，而且掉粉掉得很厉害，所以往往是李佳琦带一些助手来协助，但是主咖是不能换的

②直播时长有限

因为是真人直播，他一个人能够直播几个小时，但是他要时刻保证这种较强的精神状态是很难的，所以它的时长也是有极限的

大家要知道，如果它的时长有限，也就说明他所播放的产品也是有限的，那么这时候他的团队针对选品是非常苛刻的经常会有一些商家来找美秒，就跟我们说，能不能帮你们介绍一下这些头部的达人

我们说介绍是没有问题的，但是问题是，人家是不愿意对接各种各样的商家，实际上他们更多的是希望像我们美秒这样的中间机构，能够帮助他们筛选出一些商家，能够满足他们的要求，然后他们再做二次筛选

③大规模复制难

很难大规模复制，就好像李佳琦你不可能说复制出100个，因为IP属性就是这样，大家关注了第一个，就很难再去关注这个领域的第二个，所以复制起来很难，并且它的吞吐量有限

④带货生命周期较短

我们发现，在PGC时代的一些号，现在见得比较少了，也包括后来UGC时代的账号，其实我昨天跟团队在整理课件的时候，还说很久没有提升到了一些账号了，我们还专门去代古拉K的频道看了一下，它的量也就基本稳定在一定的维度上了，所以这说明达人带货的生命周期较短

⑤商家利润低

那么上面也说了，达人带货他更适合来清库存，但是并不适合去做变现，清库存的还能帮你的数据做的更好看一些，比如卖了多少套，但其实商家的利润是非常低的，甚至还会有人倒贴本的清库存，所以很多人总想通过我们去找达人带货，其实大家要知道，达人带货的核心是帮你们清库存的

所以商家到底是清库存，还是想通过带货赚钱，自己要先想清楚，我们开课也是一并的跟大家解答这个情况，千万别搞混了，你觉得达人给你带货能发大财的那种，我觉得就特别不靠谱

因为达人也被平台这边收服务费，等于是你这个商品通过了三个渠道，一个是达人渠道，第二是抖音平台渠道，第三个是淘宝平台渠道这么多的渠道都要收过路费，你觉得你能赚吗？你有多少利润，大家都好好想一想这个问题

他不像你当时在淘宝，相当于只有两个渠道，一个是淘宝的开店费，那个是个稳定的一年多少钱，第二个渠道就是你在淘宝买广告位、买直通车、买钻展，你只要有营销费用就行了

这时候你还能赚到一些钱，但是你要走达人带货，相当于你得有三部分的渠道费，也就是说你的营销费有三部分，也不见得每一部分都便宜，所以这是你自己要去评估的

但是大家也别悲观，这个也是有解决方案的，我们接下来就会跟大家分享一下，怎么样去解决商家利润过低的问题

⑥一次性买卖

基本上一个达人给你带货也就一次性，除非带的特别好，所以这是一个缺点，它很难说你能够去优化，说我找这个达人，我能带一次，下次我再找他带，因为达人的时间排得非常满，商家基本是抢不到他的窗口期的

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