最适合新手主播的带货小技巧!-新手带货主播需要注意什么-淘宝问答

目前传统电商流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在直播带货优势01.桥梁搭建主播架起了粉丝和产品之间的桥梁让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应02.信任建立直播过程中主播的讲解更有针对性，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任03.冲动消费购买商品时。

随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，直播+电商的营销手段越来越火爆，直播带货成为各大品牌商创收的重要途径

你只需要一部手机、极为简单的装备却可以带来一天几万、几十万甚至上百万的收入

“直播带货”为何如此火爆?

目前传统电商流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境，这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在

直播带货优势

01.桥梁搭建

主播架起了粉丝和产品之间的桥梁

让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应

02.信任建立

直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实

面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任

03.冲动消费

购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费

而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上

直播间就是这样一个天然的促销场景

通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量，让粉丝忍不住剁手

直播带货小技巧

01.保证直播时长/频次规律输出

这是做直播最基本的要求如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上

另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯

02.抽奖、福利赠送

如果你看过大V的直播就会发现，在直播过程中有很多抽奖环节

这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉

我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播

03.多互动

很多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言

就算是大V主播，也不会整场直播都只讲产品

例如，李佳琦的一场直播，他养的两只狗狗入镜，打架，李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗意外却又有趣，让观众忍不住大呼可爱！

所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家点关注，点小心心，转发朋友圈等，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少

04.打心理价格战

要让粉丝觉得“买到就是赚到”

例如，我们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了”“这批卖完我们得马上涨价”“这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利”……

05.展现你的专业度

不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议

在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你

06.建立信任感

主播、客服要随时留意粉丝发出来的问题，并针对顾虑给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等

让用户感觉被重视，增强信任感信任是完成销售的基础

以上就是今天给大家分享的6个短视频直播带货技巧，在现在最好的时机里，赶紧开展您的短视频直播电商吧！

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