京东店铺重点营销活动有哪些-京东问答电商问答

本文主题京东开店,京东店铺,京东问答。

京东店铺常见的营销活动有哪些？今天幕思城为你们带来京东营销活动的集合介绍，赶紧一起来了解一下你的店铺适合做哪些活动吧。

一、京东重点活动介绍

●京东秒杀

秒杀是单品的最佳销售阵地，拥有多维度营销场景，适合进行爆款养成、爆款进阶、滞销清仓类型的活动；秒杀的用户忠诚度高，7天内用户回访率达到80%，7天内用户回购率达到30%。

1）活动简介：每天10场，每场展现2小时（0点场展现至6点），提前4个场次预告；商品采取BI排序。

2）提报路径：京麦商家中心web端（shop.jd.com）—营销中心—营销活动—频道活动—京东秒杀

●特价秒杀

每日特价是下沉用户频道，主要以低价、高折扣的全品类商品面向下沉人群；向商家提供免费流量，暂无坑位费及扣点，是中腰部及长尾商家打通下沉市场和滞销清理的最佳渠道；助力商家快速获取下沉用户阵地。

1）活动简介：商家可利用引流的低单价产品，为店铺获取更加高质量的流量，带动曝光转化。预告时长：24小时；在线时长：24小时，频道内共展示48小时；

2）提报路径：京麦商家中心web端（shop.jd.com）—营销中心—营销活动—频道活动—京东秒杀—特价秒杀

●品牌闪购

满足用户购买品牌促销的需求，搭建适合品牌维度购物特点的营销场景。女性占比30%，略高于主站；中青年为主要消费人群，25岁-35岁占比35%以上，35岁-45岁占比27%以上；促销敏感型用户占60%，极度敏感用户占68%；评价敏感型用户占比80%。

1）活动简介：活动形式为直降促销，同时可叠加满减促销、满免促销、满折促销、优惠券等其它促销形式。0点或10点开始，每场72小时，提前24小时预热；商品采取BI排序。

2）提报路径：京麦商家中心web端（shop.jd.com）—营销中心—营销活动—频道活动—京东秒杀—品牌闪购

注：如果以上无法通过系统报名，可以联系自己的采销填表报名。

●行业活动

1）查看路径：麦商家中心web端（shop.jd.com）—营销中心—营销活动—行业活动

2）如何报名：查找适合自己类目的行业活动进行提报，建议每天查看提报的活动进行提报，活动提报成功后会在会场展示，带来较大曝光和流量。报名活动前了解活动的具体规则后再申请报名。

二、活动销量如何飙升

1）各方支持

产品支持：产品是基础，要保障品质和价格；建议用已经测过的品报活动资源；

库存支持：产品库存满足活动，可以通过竞品上活动时的销量进行库存预判；

推广支持：免费/付费推广，提前预热，使得产品在活动当天又大的爆发；

2）如何预热

商详预热、标题高广预热、快车推广创意提前预热、购物触点推广创意提前预热、关联活动页面

3）及时调整

销量跟进：根据活动进展不断跟进销量，根据销量调整推广力度和策略；

创意维护：根据活动节点及利益点不同，随时维护调换广告创意；

客服维护：对于活动中出现的客服问题，实时跟进并反馈运营，及时调整方案；

三、玩转联合营销

联合营销是商家自主创建、参加跨店铺促销活动的平台。提供跨店铺促销、跨店铺优惠券、跨店铺粉丝营销、跨店铺广告、跨店铺搭配五种玩法。

（1）联合营销的玩法

●跨店铺促销&跨店铺优惠券

跨店铺促销包括跨店满减、每满减、满折、M元任选N件，满M件减N件，跨店铺优惠券可设置满减优惠券。跨店铺促销和优惠券在SKU商详促销楼层展示，店铺间可有效凑单，互相导流。

小技巧：商家在创建活动时可以设置高级广告语，广告语将会在标题下方红字展示，用户点击后可以跳转至活动页，位置醒目，可以获得更多曝光。

●跨店铺搭配

跨店铺商品搭配，实现跨品类多元化的组合销售，搭配商品间的流量互补，提高商品的转化，营造多元化的商品组合场景。会以场景图形式，在商详搭配购楼层展示。

小技巧：创建时可同时设置跨店铺促销，若设置了促销，则促销在促销楼层展示，会提升整组商品转化。

●跨店铺粉丝营销

为参加活动的商家创建一个活动页“店铺礼包大联合”，活动页中包含若干店铺礼包集合+店铺内容，粉丝礼包在店铺状态处展示。

●跨店铺广告

所有参与商家共用一个广告投放计划，支持商家联合广告，分摊广告成本，由于投放操作复杂，建议由专业代理商完成。

（2）联合营销的核心价值

●获得更多流量和曝光：冷启动新店快速提升，老店、强店强强联合；

●满足多元化需求：力度由商家自主决定，日常促销最快2天上线；

●跨品类拓展潜客：提升商品品类渗透率，各类商家跨品类拉新；

●分摊营销成本：共用广告投放计划，商家分摊广告成本；

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