拼多多点击率 转化率如何提升?点击转化的逻辑讲解-拼多多转化率拼多多日常运营

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做电商，就是玩数据，今天电商君来分享一下

点击率、收藏率、转化率

的三者的提升逻辑，帮助拼多多商家更好地运营店铺，赶紧一起来看看吧！

一、点击率

点击率顾名思义，就是买家点击的概率。经常商家把点击率和访客的概念混淆，平台是给到商品“曝光”的机会，让买家可以看到它，而买家会不会点开来看具体的内容就是另一回事了，就像你去相亲，见了面但是人家未必会翻你的牌子！

所以我们需要提高自己的：外貌

一个产品的表现力体现：

1.轮播图

虽然现在很多电商平台已经有轮播视频与直播在进行深刻的产品体验传播，但是图片仍旧是买家接触产品的第一印象载体，产品由款式进行诠释，款式体现在图片的拍摄风格与技巧上，所以你希望做高价的产品，那你就需要高质感的图，你做低价的产品，那就需要提现高性价比的图，这些并没有公式，每个类目都有自己的价值观，需要运营和美工去把握。

2.价格

在拼多多上，如果要提高点击率，毫无疑问的是低价产生的点击率效果最大，不过如果你是做高价的，没有必要刻意添加一个低价的SKU进行引流，因为买家并不会买单，只会感受到的是愚弄。

可以提升点击率的价格有2种，一种是极低，一种是极高。所以做中低价产品的可以设置低价引流，高价产品的按照实际情况设定即可。

3.销量

对于买家而言，销量是一种从众感，或者说是安全感，但是这个仅限于标品，类似于少女风格类女装，未必需要太多的销量，因为她们不喜欢撞衫，需要的是提现自己独有的个性。

4.卖点

在轮播图或者标题中凸显自己的卖点，这个卖点需要的是迎合买家的需求，而不是你认为或你觉得买家需要的，买家需求这个方面可以从评价或老客户等方面去提取，久而久之你会形成自己的营销方案。

二、转化率

在上面我们说到要提升“外貌”，但是最终还是要看内在的东西！所以这个时候如何提升内在的东西就是转化率的核心，给人以美好的憧憬。

在第一次见面后你觉得我还不错，于是我们进行第二次约会，这个时候外表就不是那么的深刻了，我们会更细致的观察对方的细节！

这个时候产品的这几项很重要：

1.规格

规格由规格文字和规格图片组成，买家在进行了解的时候会逐一对比，所以如果清晰明了、简洁、突出卖点、亮点可以有效的加分！

2.详情页

轮播图主要还是主导了点击和部分转化，但是在细节的体现上，还是要从详情页铺满，尽可能的体现自己的细节。

3.买家晒图

买家秀是产品真实样貌的体现，就像认识一个人，问问他身边的朋友就可以大概了解到了。

三、收藏率

收藏率有点类似于备胎。为什么呢？因为体现的是一种一时无法抉择，食之无味，弃之可惜的状态，也可能是：

1.可以选择的太多了

2.你不是唯一的优秀

那怎么办呢？没法子，那就广撒网吧！让更多的人收藏你，这个时候可以设置一张店铺收藏优惠券，基于平台的社交推荐逻辑，可能这个人看不上你，但是她闺蜜或朋友看上你了。

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