直通车成交率低怎么办-直通车成交量少的原因-淘宝问答

因为在做推广的时候会使用关键词去做一个直通车人群溢价，一个是推广的关键词人群和车位呈现是不是一致的，还一个是推广人群表情和车位呈现是否一致，哪个不一致就修改哪个2、成交率低的第二个因素就是引流人群和产品页面不一致导致的，关键词和人群受众都要去引流其实大家都知道一个产品功能肯定不止一种，也就会导致成交率低了3、产品页面和直通车呈现的不一致也会导致成交率低。

开直通车的时候其实也需要想办法去提升店铺的转化率，很多卖家反馈自己店铺的成交率很低，出现这种情况应该要怎么办呢?有哪些原因?

1、首先如果你的展现人群和车位呈现的不一致的话会导致点成交率低，因为在做推广的时候会使用关键词去做一个直通车人群溢价，会选择不同的区域，不同的人群来做，因此如果展现的人群和你的车位呈现出来的推广创意不一致的话，成交率就会低

当然这个也是包含了三种情况，一个是推广的关键词人群和车位呈现是不是一致的，还一个是推广人群表情和车位呈现是否一致，另外一个就是推广地域和车位呈现是否一致了，从这三个方面来看到底是否一致，哪个不一致就修改哪个

2、成交率低的第二个因素就是引流人群和产品页面不一致导致的，这个淘宝商家在做推广的时候经常会犯错，在引流的时候，关键词和人群受众都要去引流

其实大家都知道一个产品功能肯定不止一种，那么你在体现的时候就只能写出一个特点，最主要的特点，而不是将其他的产品一起写上去，这样的话人群可能不会精准，也就会导致成交率低了

3、产品页面和直通车呈现的不一致也会导致成交率低，页面就是产品的详情页的主图之类的，因此这些图片要迎合买家的点击，吸引买家的眼光，不然就会造成引流的错位，这样的情况下，成交率必然会下降

4、不同的推广维度也会导致成交率低，一般来说的话就有三个维度，一个是投放地域、二是投放受众、三是投放设备

地域的话很好理解，哪些地方转化更好是可以通过直通车的地域报表去分析的，成交率低的地区直接删掉，投放受众也是如此，先选择合适的人群，不合适的停掉，设备的话就不多说了，就是PC成交率远远高于没有无线高，所以基本上可以不用考虑PC端了

成交率低的原因分析：

第一直通车方面，分为几个小点

1.关键词不精准，首先你要看你推的关键词，和你的产品是不是高度匹配的

2.人群不精准，你推广的人群是不是你想要的人群，是不是对你产品有高度转化的人群

3.时间段不精准，你的主推时间段是不是你精准人群高转化时间段

第二是店铺内功方面，也分为几个小点

1.产品主图，包括主图视频引导有没有到位，里面介绍的内容是不是你准意向客户想要知道的

2.产品评价，问大家有没有做好，可不可以引发大家的从众心理

3.详情(包括详情视频)有没有引导性的内容，可以促进转化的内容

4.客服有没有及时回复，回复的方式有没有问题

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