独立B2C结合社会化所应具备的几大功能-京东营销引流京东干货

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1、分享功能，可能大家会说现在的独立B2C基本上都有这个功能了，可是他们真的用好了吗？没有，我觉得现在他们的分享只是个摆设。要么叫“分享给朋友”，要么干脆就叫做“分享到XXX”。会有多少顾客愿意去分享呢！我觉得分享功能首先要了解这个能给顾客带来什么用处，而不是它能商家带来什么好处，现在的商家本末倒置了。一味的想的是让顾客去给自己宣传下（最终目的是这个没错）。那站在顾客的角度上我们就要给分享改头换面，可以叫“拿不定主意，可以让您的朋友给你点意见”后面跟出的是一些热门的社会化网站。同时已购买的商品（订单）也应引导顾客去分享，现在的买家都是爱晒单、爱炫耀的，在给买家一些好处，效果应该不错。在说说分享时候的内容，大部分都是直接获取商品的信息加链接，应该定制一些买家口吻的内容，如：刚逛了个店发现这件宝贝不错，但是我拿不定主意，大家帮我看看怎么样？下面是宝贝信息。2、差异销售，什么意思呢？叫差异销售不好理解，可以叫帮我配货吧。比如我新房装修，我上京东点帮我配货，然后写明，我的需求，京东帮我出几套家电的方案。我选中方案直接购买整套方案的宝贝。在我选择方案的同时，京东应该会了解我喜欢什么样的类型，注重什么东西，这样在以后的EDM中对我经行差异销售。还有要生BABY了，上母婴网，同样填需求，帮我出方案，买单。母婴网就可以获得BABY的出生日期，这样BABY1个月时要添置什么东西，3个月时要添置什么东西，6个月。。。。。。这样可以对父母形成差异化销售。还有其他的很多，结婚、旅游、过节、生日等等。这样的销售会给我们带来什么呢？3、Wishlist，愿望单是要易传播的，否则没有什么意思。这个不可以单纯的理解为讨礼物的应用，降价提醒、了解买家喜好习惯、商品数据分析，我觉得该提的应该是数据分析这方面，愿望单中的商品虽然未购买，但是首先买家是认可了商品的，只是由于某种原因而没直接购买，这些数据我觉得和已销售商品一样有很大的分析价值。还有一些下次有机会再和大家聊。

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