淘宝直播预售定金可以退吗?直播抢购有啥套路?

本文主题淘宝,淘宝诱饵,淘宝问答。

观看淘宝直播购物已经成为我们在淘宝购物的一种方式，在淘宝直播间购物，有的时候有预售先付定金的，那淘宝直播预售付了定金，但不想要商品了，定金可以退回来吗?

这个一般是不退的，除非你付了全款，付全款付了之后再退看是可以的。如果是定制的就不退，只能接受，或者可以和淘宝卖家协商，毕竟买卖是自愿的。

直播抢购有啥套路?

1、诱饵价格

比如直播间的产品，有两款球鞋，看上去都差不多的外观，第一款价格是第二款的2倍。你或许会毫不犹豫买下便宜的第二款，理由是外观差不多，价格却差了2倍，很明显第二款的性价比高啊。

这时，你有可能中了商家的一种套路——诱饵价格。商家先抛出一个诱饵给你，让你有个比较，从而做出看似更划算的选择。那些排前面的高价商品，其实只是一个“诱饵”。

他们的最终目的就是，把后面价格相对较低的物品卖掉。“这个东西不仅很便宜，还很划算”，这个感觉就会让我们一次又一次地，忍不住付钱。

2、锚定策略

大家在看直播的时候，如果看到某个大牌包包，标价1千块，大部分人会觉得太贵了，虽然好看但是不是我能承受的起的。但如果，当你看到原价5千，现价1千的标签时，是不是瞬间觉得打折力度这么大?不买就亏了?

当我们对一个东西做评估时，会把某个数值作为参考对象，这个参考对象就会像锚一样，在你做决策的时候，不自觉地影响着你的决定。这个就叫做“锚定策略”。

3、稀缺效应

这种情况你肯定也见到过，直播时主播会一直强调，这个商品时爆款，非常难抢，“限量”、“库存比较紧张”等等。

在这样不断的刺激下，很多朋友会冲动消费，可能连价格都没有看清楚，就在主播的疯狂输出下付款成功：“123，上链接!"

稀缺就是，如果一件东西大家都很想要，但只有少数人可以拥有它，物以稀为贵，如果物品数量很充足，大家反而就不想抢了。一般在直播间大家疯狂抢购一波后，很多人没有抢到，主播还会非常贴心的和商家沟通:"真的只能这么多吗，不能再补货了吗?”。

淘宝直播间预售的定金和店铺预售的定金一样都是付了之后，非商家问题一般都是不会退回的，所以大家付定金时要想好了再支付，不要冲动，购物咱们还是得理性一点。

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