成功打爆单品-淘宝销量突破3000+-女装类目

本文主题淘宝销量,淘宝梯队,淘宝问答。

店铺问题：

1.主打款利润低，且销量不大；

2.店铺已到第六层级，但类目品牌知名度小，品牌价值影响力弱；

3.对市场活动/成交节点反应较慢，导致重点市场节点推广及成交效果不好；

4.新老产品结构优化较一般，产品成交梯队过于集中。

影响到了店铺的推广，希望和十禾合作，能在店铺提升上有新的发展。根据店铺的实际情况，针对提出了一系列的优化方案：

1.第一步：以单品打爆策略抢先赢得流量优势和市场份额。利用直通车推广针对主打款进行深度进阶精准引流，并带动自然流量良性增长，缩小与单品行业第一的基础销量差距。

2.第二步：以爆款的流量和转化优势作为跳板，培养和渗透品牌印象。利用直通车对品牌词进行重点投放培养，并通过装修标识、车图品牌logo和老客活动维护来建立客户对品牌印象，进而提升了品牌曝光和认知度。

3.第三步：立足该类产品活动对成交转化带动性极强的基本特征，以活动为爆点，持续性进行店内活动营销渲染，并以直通车大力度拉新引流，最大限度发挥活动价值。

4.第四步：充分分析市场数据，迎合消费者对款式的偏好需求，上新品，利用直通车进行测款验证，不断加大推广力度提高新品权重，挖掘新一轮潜力款及爆款，优化全店新老产品的销量结构，打造销售梯队。

执行动作及成果

1.核心主打单品享受60%的消耗预算——组合多维度推广技巧，实现流量转化双收益。

热词+品牌词+竞店+核心人群高溢价+定向+多营销场景智能推广，全量组合投放，成功打爆，单品销量突破3000+，单品及整店权重均得到大幅提升。

2.梯队型产品培养与投放，占用40%预算，去除无效花费——优化投放的产品梯队，对新款持续测试。

培养新一轮潜力款及打造店铺销售良性梯队——分析店铺商品结构，每个子品类主打一款进行直通车重力培养——批量测试+单品单计划+配合店铺新品活动拉新引流。成功培养店铺第二、第三梯队产品。

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