碎片化推广凸现网络本质（二）-电商营销引流电商干货

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前一篇简单的聊过学生时代创业的做法，引得不少兄弟们围观，也有一些朋友加我QQ讨论此事，如果大家对此继续有更多的关注的话，下一篇我再详细的描述一下当时的做法（只怕显得罗嗦了，或可以引申到高端奢侈品及单品价格比较高的产品的网络营销手段）。

回到我们的正题上来，碎片化推广是如何凸现网络本质的呢？

首先我们可能需要非常清楚地判断网络的本质是什么了。我相信没人敢说自己定义的网络本质不备质疑。单就我个人而言，网络是一种手段或者说是一种工具。就像我们需要去一个地方，你可以开车、可以坐大巴、可以坐火车、可以坐飞机，最终你需要解决的是到达目的地，而网络可能是开车、可能是坐大巴、可能是坐火车也可能是坐飞机。

如果这种假设成立的话，一个可能的事实就摆在眼前了：网络也许就是那辆小车、大巴、火车或者飞机什么的。我想再次强调的是，这仅仅是一种工具而已。这种工具的本质，实际上是提供了可能的选项。客户通过上网的方式，选择在你家买裤子，在他家买鞋···

第一个客户产生的时候，在很大程度上会传播你的信息给周围的人，无论是亲戚朋友、同事情人还是网络上的青蛙，总之，通常情况下，会有第二个人知道，她和你结缘了。这个“她”实际上成了你的碎片，“她”在帮你做推广，只不过这种推广，可能会产生几种结果：

1，她觉得很好，性价比超高，还推荐给她的密友了；2，她觉得还不错，下次没准还会再买；3，不是很满意，但也还能接受，下次看具体产品再说吧；4，很不满意，下次打死也不买了；5，不满意，看见别人买，赶紧告诉他，千万别再他们家买东西。

我想没有哪一个卖家会希望出现第五种结果吧，能出现第三种情况就不错了。这里还从另外一个角度解释了传播学的一个分析：好事情一个人可能会传递给6个人，但是坏消息，这个数字，差不多是21个。

从这个角度来说，这意味着，你的碎片，可能真的会将你打碎。而同时，这些如果从正面意义上去理解，它是在帮你把你的网站的本质——提供给用户性价比比较高的产品的作用最大限度的发挥。当这些支离破碎的碎片，被真正的购买者，一个个的拼凑起来的时候，好的必将留下；不好的，将会淘汰。

我刚刚开始创立品裳的时候，一度把自己兜里这点小子儿全花得干干净净了，不瞒诸位，躺在床上看天花板，不知道这个方向是对是错。所有的创业朋友，除非你的子弹足够充足，否则，很可能碰到我这样躺在床上看天花板幻想着那里洒落一堆票子下来的情况。我也开始怀疑自己的判断了：不过我看到一些小小的碎片纷纷零落的时候，我觉得，可能还不会死。这些碎片来自于搜索引擎，我在没有投入一份钱做推广和没有做过任何SEO的情况下，每天从搜索引擎上，少则几百个，多则一两千的搜索品牌的名字，到我的网站上了——诸位，这些单个品牌从搜索引擎过来的流量可能只是8个、5个哪怕是只有1个。这些微小的不起眼的小小的碎片，让我坚定的相信，人们对品牌尤其是我专注的服饰品牌，是有着诉求的。我从这些碎片中读到的是，还可以活下去。

直到我找到投资，甚至这个也是我拿给投资人看的一个数据。我告诉他，就凭这个，你也可以考虑赌赌看（和投资人交流是另外的事情了，无论是作为投资的一方还是要钱的一方，我都经历过。大家感兴趣的话，以后有机会也可以分享一些个人体验给大家）

除此之外，我在09年的时候，我们参与了一个定制项目的合作，第一个月，我们走的流水就超过了20万（当然需要考虑到季节性以及人脉关系）。昨天刚刚和那边的哥们见面，沟通了一下近期的状况，他跟我说到一件事情：我们有一个女客户在不到一个月的时间内，她一个人带来的流水数量超过6万。这又让我想起来了两个字：碎片。（小做个广告，如果诸位对量体裁衣的正装，什么衬衫、西服之类的所有需求的话，可以找我啊，必定折扣）

林林总总的说了不少，其实我也无法用最精准的言辞去定义碎片化推广方法，到底是个什么东西，该从什么地方着手，注意什么之类的。我只能举了一些个人的例子，做了一家之言。您对此有不同的看法，欢迎交流，也欢迎拍砖。而且中间插播了不少小广告，一则是为了叙说要求，二则也有一些私心吧。我也希望能和更多的服饰购物网站合作。

总而言之，就我个人看法而言，碎片化的推广方法，能够让网站的价值得到体现，如果你有信心时间更长久一点的话。

周末愉快！

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