小白新手做电商该选择什么平台?

本文主题国内电商,淘宝问答。

现在做国内电商的话，投入成本确实是比较大，不论是淘宝还是京东来说，可能做拼多多成本稍微低一些，但是利润确没有多少，现在国内电商开店投入成本主要有以下几个方面。一，保证金，根据不同类目的店铺所交保证金3W,6W,9W,10W不等。当然不做了保证金会退还，不过只要你做，这保证金就是一直压在里面的，也是会增加前期开店的投入成本。二，竞价直通车广告，不管在京东还是在淘宝开店铺，不开广告那是不可能做好，因为大家都在刷广告推店铺，你不做就没有竞争优势，没有推荐就没有流量，更别指望订单了。目前国内经济环境的影响，实体行业创业也不是很好，我建议还考虑做电商的话，可以试试做跨境电商。第一，国家政策扶持，很多地方对于做跨境电商都有政策支持，不管是个人还是企业做跨境电商政府都有一定的扶持，有的地方免费租用办公场地，有的你的店铺达到一定的利润可以申请政府的补贴红利。第二，出口差价大，国内拼多多，淘宝上面几十块钱的小东西，在欧美国家一般就卖几十美元或者欧元，折算人民币就是100多了，利润差能达到50%–80%第三，重产品轻店铺，不论你是新老卖家，都是拿产品来说话，只要你产品选的好，上架的多，就能有流量订单，不同于国内，你新卖家不拿钱砸平台广告，不刷s单，根本没有订单，最后只有死在老买家手里。目前做电商行业就两种模式精品路线和铺货模式（也叫无货源模式），但是无论是哪种模式，选品都是非常重要的，都说三分靠运营七分靠选品，我从三个方面做一些分享，第一，什么叫做精品路线，第二，什么叫做铺货模式，第三，如何选品。第一，什么叫做精品路线精品，顾名思义就是打造自己特有的产品，固定自己的产品类目，尽最大可能做到精细化运营。优势：精品做成功，利润会大一些，选品的类目也更加单一，比较适合去做垂直深耕，打造自身品牌。劣势：自己囤货投入成本高，适当的宣传引流也需要成本投入，要有足够的电商运营经验，适合成熟的电商创业者，不适合新手上手。第二，什么叫做铺货模式铺货模式也叫无货源模式，就是本身不需要自己去前期囤货，有了订单之后再去通过产品来源去发货。优势：因为铺货是不需要成本的，所以投入成本小，适合轻资产创业者，通过大量的铺货去占据产品类目数量获取订单，不需要很复杂的运营经验，适合小白快速上手。劣势：不利于自身打造自身品牌，当然运营过程中不断学习加强运营经验之后也可以从铺货模式再转为精品路线。第三，如何选品1，分析需求选品需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。注意：注重考虑物质需求即可一定要细分，不然毫无意义发现更小的需求2，采购数据选品数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择3，热搜选品很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。4，间接选品产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品5，精准人群选品如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品6，货源渠道选品国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源1.16882.阿里国际3.淘宝4.环球华品5.U选U品6.环球资源7.中国制造网8.义乌购9.速卖通7，铺货选品这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。

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