淘宝不只有直通车！从入门到精通-小C店也能玩转钻展！

本文主题钻展,淘宝直通车,淘宝问答。

我们都知道，淘宝引流三大推广工具在大多数情况下，很多卖家都会优先选择直通车。而很少有中小型商家会去选择开钻展。

至于原因呢？很多商家其实也并不知道原因，对钻展并不太了解，主要的认知就是钻展比较复杂，大部分商家都在开直通车，所以跟风自己也开。

其实淘宝三大工具：直通车、钻展和淘宝客，各有各的优缺点，要根据自己店铺情况来挑选。所以，如果你还不知道钻展怎么用，那我来教你怎么用！0基础小白也学得动。

钻展能做什么

1.钻展投放位置

淘宝网图片类广告位竞价投放平台，为淘宝卖家提供的一种营销工具。

钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。一般钻展的投放位置主要是以下几个：

PC端首焦、无线端首焦，右侧的banner，右测2大图站外：比如，我们平时在优酷爱奇艺这些视频网站看视频，片头的广告有时候是不是就是一个淘宝商品？在刷抖音的时候，是不是偶尔能见到一些视频里面推送一些广告商品？

2.钻展和直通车选哪个？

在淘宝电商体系中，推广付费就是钻展直通车两种展现方式：

直通车：“被动型”，等待用户搜索点击，优势在于精准有效！

缺点：竞争度极大，关键词有局限性（消费能力等）！

钻石展位：“主动型”，主动曝光，优势在于流量大，快速曝光！

缺点：找到适合自己店铺的人群对于新手来说有一定的难度!

3.钻展能做哪些事？

爆款积累销量，爆款的形成取决于产品的成交速度

带动全店关联产品销量

抢夺竞争对手的客户

守住自己的客户群体

测款

新品打造基础销量

店铺打上人群标签！（人群标签）

直通车有的功能，钻展几乎都有。但是钻展有的功能，直通车不一定做得好。

钻展实操，从入门到精通

1.扣费原理

CPC就是按点击扣费，扣费模式跟直通车的扣费模式相仿，就不细讲了。

CPM的扣费原理，就是按照千次展现扣费。

举例：

如你出价6元，那么你的广告被人看1000次收取6元。

钻展系统会自动统计展现次数，并在钻展后台报表中给予反馈，不满1000次的展现系统自动折算收费。

建议新手在没有太多资金情况下按CPC扣费。

2.钻展适合哪些店铺

并不是所有的店铺都适合钻展推广，接下来就告诉大家几类比较典型的适合钻展投推广的店铺，各位商家也可以对号入座。

1）容易圈定人群的小类目

首先容易圈定人群，这就意味着能够给店铺带来想要的流量，而小类目竞争力比较小，也可以避免出价太高。

【比如说这款，人群定位比较精准，且竞争力小】

2）个性化买家店铺

如果卖家的店铺非常个性化，那么就能够帮助店铺更快更好的圈定人群，这样也能给店铺带来更加精准的流量，进而提升转化。

【这家店铺短袖比其他店铺更具有个性化】

3）回头客高的店铺

一个店铺的回头客比较高的话，那么就意味着顾客对店铺的各个方面都比较满意，因此才会选择回购，这种客户本身的忠诚度就很高，因此在这个时候选择开钻展，那么销量就更好了。

3.钻展操作详解

首先，进入单品推广计划页面——新建推广计划——选择单品推广

点击后，进入基础设置页面

首先是：“目标人群”的投放设置。

这一块可能在开直通车的时候，大家都是选择默认全选的。但是在开钻展的时候这一块的设置非常重要。

我推荐选择：“精准未触达用户”、“触达用户”和“认知用户”这三个人群去投放。

营销目标的选择看你是的要求来选择，通常情况下选择促进购买就可以了，这种模式下，钻展获取的访客会更精准，转化更高。

但是如果你需要用短期快速获取比较多的并且便宜的访客，那么就可以选择促进进店。

地域设置：地域设置一般是系统自动帮我们选择的模板，可能有些地区我们不卖，我们自己就可以选择自定义。

时间段：没有流量的时间段选择不投放，流量少的零点设置一点折扣，这个时候有一部分客户，折扣设置30%促进一部分成交，其他时候设置成100%的折扣。

基本设置做好之后，开始选择定向模式

单品定向分为：智能定向、达摩定向和扩展定向

智能定向：

钻展里智能定向的出价非常简单，要比直通车的出价简单很多很多。

智能定向的出价用推荐价格的80%-200%就行了，从低到高逐步提升。

达摩盘定向：

现在在达摩盘的定向里面，系统会在数千个众多标签里面挑选出一些，跟你宝贝相对应关键词的一些定向标签。说白了就是推荐给你一些比较适合你开的定向标签。

建议只选择，对关键词下，有过7天30天90天搜索/收藏/加购的人群，就可以了。

扩展定向：

在扩展定向里面如果包含了人群包，以默认出价直接添加然后进行测试就可以了。

让建好的计划去跑数据，看最终效果好不好决定我们要不要再去投放。

钻展推广技巧

1、点击扣费对于新手卖家和一些没有太多品牌资质、行业资质的店铺也可以投放。

2、单品推广中不需要太多的创意主图，建议及时投放。

3、智能定向标签和扩展定向标签均可投放，但不宜出价太高，尽量做到低价引流。

4、钻展可以圈到更多人群，与直通车很类似，只区别于兴趣点。

5、新手可以投放钻展的日常销售计划、认知转化计划、自定义计划。

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