淘宝商家如何破局?产品优化打破寒冬

本文主题淘宝商家,淘宝类目,淘宝问答。

作为掌柜你可能经历过或者听说过这样的事件：

淘宝初期卖家赚钱特容易！基础门槛低，只要上架宝贝，就有买家就能赚钱~~

但随着平台不断增长，17年开始淘宝的整体运营思路开始走向精细化，认为上架产品就能赚钱的单细胞卖家已迎来寒冬时代，想要破局而出，就应该顺应时代以精细化运营为向导。

那么何为精细化运营思路？

今天我们就来解说下~~

首先你要把数据化运营手段变为分析能力，特别是老店新开的店铺，你要搜集淘宝行业发展动态，从而整合信息分析行业发展趋势，再跟着趋势走改变店铺整体运营思路，才能在行业不断的洗牌中矗立于不败之地！！！

但万事说着容易做着难，好嗨哦~~

很多掌柜现在的思想还停留在改标题、改图片的这些事上!而淘宝早已进阶：不同产品运营思路不同，想要提升访客量，找准产品定位是基础！

通俗来讲就是：不管你是什么店铺，首先要精细化产品分类

孩子你这么无知，你需要回炉重造！你知道不

可是判断产品定位，怎么去判断？这个地方要注意。（敲！重！点！）

首先不论你是什么样的产品，什么样的店铺（天猫店、C店或者是企业店）都没有任何关系，但要开始精细化运营，就要先分类，因为不同产品买家的关注点不一样。产品的类目无非就是两类：大类目和小类目。如果你的宝贝是介于两者之间，那你这两点都要参考。

一、大类目重点：以外观和款式为核心，颜值大于产品功能性。

例如：服饰鞋包、首饰、饰品类的大类目的主要操作思路是什么呢？

款式为王的类目--看款式，看脸吃饭

经常刷抖音的人都知道，抖音很多网红大都坐拥几百万粉丝，为什么？

原因两点：

.网红本身很有才艺，要么是实力唱将、舞蹈、要么是表演高手、搞笑达人等

.没有什么才艺靠脸博彩

其实我们这个产品类目跟抖音的网红是一样的，以颜值为王，高颜值你就会在这个类目里占据很大的优势。

大类目自带属性--产品需求量大、访客量高，但转化率相对而言较低

那为什么大类目产品转化率低呢？

竞争力大，当你开淘宝网页，店铺最多的就是大类目。消费者购物的时候往往抱着货比三家的心理，通常是历经10家甚至20家的对比才会购买。

季节性强，譬如服装：夏季以夏装为主，冬季以冬装为主，反季卖货转化率很低

③退款率高，如果你是做大类目的话，退货率原因主要是产品，其次是售后。因此做大类目的同学要产品、售后一起抓才能进一步提升店铺转化率。

二、小类目重点：以品质、功能、性价比等为主，产品属性大于颜值

例如：数码、数据线、手机壳、手机、水果、五金等小类目怎么操作呢？

首先我们要知道：小类目同质化现象严重

具体意思就是：大多店铺所卖的小产品类目，品质、功能、性价比大都雷同，卖家产品缺少差异化，那么问题就来了，同样的产品同样的卖点买家凭什么去优选你的宝贝呢~~

那么再这样的大环境下怎样才能破局重生呢？

学会去培养你宝贝的点击率：切入点就是缔造产品差异化，重点突出你的产品与众不同的卖点！卖点！卖点！

学会寻找宝贝的精准人群：譬如说我们卖猫粮狗粮的，淘宝给你打上的标签就是宠物类，你的店铺定肯定是养宠人群才会进来。

所以总结下全文就是，大类目是玩款式，小类目是做点击率，玩点化率的，玩精准人群的。

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