淘宝买家嫌贵怎么办 7招让他感觉不再贵

本文主题淘宝,淘宝问答。

淘宝买家嫌贵怎么办,7招让他感觉不再贵

不管您卖什么产品或者服务，也不管你卖多少钱，总会有顾客说——“太贵了，你再便宜点……”遇到这种情况你怎么解决呢?

有的人会说一些没用的空话套话，比如：有位卖化妆品的销售员自以为聪明地说：你的皮肤、你的美丽绝对不只这个价!这种叫空话、套话、没用的废话!销售不是咬文嚼字，不是写散文，不是赛诗会!

更多的人为了成交，只好说：好吧，给你便宜点吧————但是降价销售肯定会挤压你的利润空间!很多时候，价格是不容易改变的——

因为成本高，比如——复杂的工艺、原料稀有，所以就昂贵;包括店面、人工成本……等等，你不卖那个价赚不了钱，维持不住、……

说实话，我们二十多年来，一直卖比较贵的产品!销售业绩也一直不错!

我们的大部分产品都能引发购买热潮，比如：

我们曾经卖过一款国产化妆品，食指粗的一小瓶，要卖到四百多，卖得很火!

再比如：现在正在卖的一款鞋，上市第一年，光上海一个城市，就轻松过两个亿!

怎么做到的呢?

今天我们就分享一下，顾客说太贵或没钱，到底怎么办?

其实，虽然我们不能真正降低价格，但可以改变顾客的感觉，运用7种价格最小化技术，让顾客感觉产品不太贵!物有所值!

1、我们先分析一下顾客嫌贵的真实原因是什么?

2、介绍7种我们一直用的让顾客不嫌贵的方法!

首先，搞清一点——顾客说太贵或没钱时，95%以上仅仅是托词!

(一)只有5%，真的感觉你的价格跟他心理价位比，确实高，确实购买有困难;

(二)剩下95%的并不是真的觉得价格高，而是另有原因——

其真实原因是——

您的产品和服务根本就没有吸引住他，至少还没有成为他心中必须的、不可替代的、应该马上得到的产品!所以，完全有时间跟你聊聊价格;或者——

你产品所解决的问题，还没有让他感觉必须解决、马上解决、无法拖延!他那个需求不够强烈，还没急到一刻也不能等待的程度，所以，也就有时间跟你聊聊价格;

总之，你的商品、你的服务，对他而言，处于可买可不买的状态……

你看苹果手机，有人嫌贵吗?那可是真心贵，但是人们还是排队啊、挤啊，抢啊，根本顾不上贵不贵的事儿;

所以，贵是个伪命题——

我们要解决的是——怎么弱化价格、怎么让人感觉不贵，这是有方法的——

说实话，在迄今二十多年的营销生涯中，我销售的都是价格比较贵的产品或服务，但是，我从来没有感觉到价格会成为我销售业绩的障碍。

很多时候，价格贵是一个不太好改变的现实——某个产品不仅有研发生产成本，而且流通的每一个环节都要加价，到你这里的时候，也必须保留一定利润空间，以供公司和团队的生存发展之需，所以我从来不接受降价销售的建议。

我们总是能将很贵的产品销售出去，因为我采用了7个方法——

方法1、让人们确信你的产品真的物有所值!

我给北京一种国产胶原蛋白化妆品，撰写的广告文案，在搜狐网发布后，获得了海量的订购电话，其中就充分展示了产品的价值——

我为上海一款红酒写的文案，其中一段也细致描述了产品的价值，一种名不见经传的红酒，价格不菲，第一次投放，就达到了1:4的投产比!

上海有个桂林公园，原来是青帮大佬黄金荣的私人别墅，又名黄家花园。门票2元，进去之后，除了树就是一些商业的茶馆之类，地上非常脏，油腻腻，维护管理得很不好，我就觉得这2元非常不值，亏大了!恨不能把那2元钱要回来!

很多时候，贵不贵是心理感受，一件东西，如果你感觉值，就觉得不贵，如果感觉不值，一元两元都觉得贵!

方法2、激发出顾客强烈的需求!

我们曾经销售一种化妆品，手指细的一小瓶，就好几百块钱，还不是名牌，还是本土品牌，但是一发布，哇，订购电话一下就涌进来了!很多女士说：“不相信能祛皱，但是不得不信”

那个文案除了产品描述部分的吸引力之外，激发需求的内容也起到了关键作用——

这些激发需求、强化问题的语句，让女士们感到很抓狂!让那个皱纹问题变得很糟糕、很头疼!

所以，那么一小瓶原液，好几百块的价格，一下就卖光了!

方法3、拿苹果与橘子作比较!

比如说，您听我的音频课程，和参加我线下的研讨会一比，那简直就相当于免费啊!不论您的产品或服务是什么，您都可以用这种方法。

方法4、整批、整套销售!

简单地说：你一定要把这个小小的产品，变成一个有巨大的好处和价值的“结合体”!

方法5、强调您能带来的利益和好处!

为什么很多人嫌贵?因为你的产品没有吸引住它!所以为什么我们强调，一定要在报价之前，想方设法展示产品的利益和好处!关于利益和好处我们已经详细讲过很多次，详情可以看销售必杀技：用好这一招，让你的销量腾飞!这里就不多说了!

记住一句话：什么是说服?说服就是找到让对方按你的希望去做的动机，不断刺激它，直到超过他克制或经济预算的底线!

方法6、对比!

这个方法的核心就是——你可以嫌我的贵，去选择别人的，但是结果可是大大不同的哦!而且，你必须巧妙地、极具说服力地、呈现选择你的产品和别的产品的明显差别!

方法7、推荐他一种简单的、最好是免费的、不花钱的方法!

在提供这种免费帮助的时候，必须确认——您提供的信息是无私、利他的，不管他们最终是否购买，这个信息对他们来讲都是有价值的!这个信息将有助于对方迅速地、在一定程度上解决他的难题!

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