淘宝淡季营销之旺季来临的直通车应对策略

本文主题淘宝,淘宝创意,淘宝问答。

每年七八月份时是有些类目的淡季，所以经常有掌柜习惯性的在淡季不参与直通车推广，但到了旺季来临时往往跟不上推广节奏，导致店铺在旺季时没有办法抓住更好的流量销售业绩，因此今天就来跟大家聊聊关于旺季来临时直通车的推广策略。

在旺季来临时，一定要提前做好全方位的准备，才能更好的面对旺季流量的到来。

首先，旺季来临推广时需要有产品策略准备

1.产品优化

产品优化是店铺的基础与一切的生命之源，产品好，推广才能事半功倍，因此我们首先需要找出自己店铺的潜力优质款。潜力优质款可以从两方面入手，一是店铺本身已经有一定基础数据的，可以在生意参谋-商品效果-计算出收藏加购率比较高的商品，并且据有高转化率的商品。如下图：（加购+收藏）/访客数=(8011+2042)/32701=30.7%。通过每款产品的收藏加购+支付转化率的数据可以找到据有核心竞争力的产品进行优化。

另外如果店铺产品本身没有特别好的数据，可以通过后续推广过程累积的数据进行统计和分析，从而找到优质潜力款。

2.标题优化

通过数据化诊断找到优质的产品之后，我们需要对标题进行优化，可以通过行业500热词挑选有竞争力的关键词进行优化和组合，这样才能在后面配合好直通车的推广拿到更多自然的流量。如果标题本身已经累积了一定量的成交词，可以通过数据表格统计，方便推广时使用。

3.创意优化

无论是产品主图，还是直通车创意图，我们都需要有高点击率的创意图片，才能在推广和自然流量上获得更好的数据。因此创意优化是我们在推广前需要重点准备的工作，首先可以通过自身店铺数据的PC端的主图点击率做参考，也可通过竞品创意图分析先找到一些高点击率图片做后期推广测试用。

二、旺季来临直通车投放攻略

直通车投放测试准备阶段：

A、款式测试

产品款式测试

批量推广计划应用

利用批量推广计划加入全店产品进行测款策略，找到高点击率款

标准推广计划广泛词应用

通过标准计划测试，找到点击率与投产都比较好的款进行后期重点推广

通过创意标题的匹配寻找与产品相匹配的关键词，可以每加一个标题时就添加一次关键词，能通过创意标题关键词的不同匹配到更多与产品相关的关键词。

尽量加满200个关键词

尽量让每个词都有展现与点击

通过广泛的关键词数据找到最精准的产品款

B、创意测试

经过每轮四张创意测试比对，找到高点击率创意图片

重点关注移动端创意图

C、关键词测试

通过200个关键词测试，找到成交笔数多，投产赚的关键词，然后可以再把这些关键词和前面所统计出来的自然成交关键词单独建立一个计划，再结合点击率高的创意图片，可以快速的拿到更大的直通车流量，从而带动产品的快速启动。

直通车投放核心攻略

直通车流量的核心－点击率

点击率越高，意味着在同等花费下拿到的流量越多，新计划权重也高

因此在旺季来临时我们就需要用前面测试阶段所测试好的优质产品款式以及测试好的优质创意图片，在新计划里面合理利用地域的设置，减少大范围的投放，只投放精准地域，可以先提升计划的点击率。以及计划权重快速启动流量的爆发口。

再结合计划内优质人群的溢价，可以获得更好的点击率提升。

成交：直通车投放，成交才是王道！

利用自然搜索成交关键词－投放直通车，带来更好的成交数据

最后，通过前期的准备，直通车的产品款式测试，创意测试，关键词测试，在旺季来临时利用测试好的数据快速启动流量计划爆发，利用直通车带动店铺流量的爆发从容应对旺季的来临。

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