淘宝数据化选款和货源平台评估

本文主题淘宝数据化选款,淘宝销量,淘宝问答。

1、热门核心词：是指在子类目下最热门的分类产品，需要找至少带一个属性的精准核心词

2、热门修饰词：是代表消费者最关心的属性，反映出时下的市场需求（点击修饰词，观察30天的一个波动属性）

3、热门长尾词：消费者搜索最多的词（根据市场关键词的波动，去调整产品的节奏和框架）

4、热门搜素词：总的搜素指数的评比

5、飙升词：上升指数最高的词

二、货源选择

货源平台的分析：包括如何找货、对产品本身素质的评估、对供货商的素质的评估

1、货源搜素的方法：

（1）首页菜单栏进去，找到官方分类，进行挑选

（2）用关键词进行搜索

2、对产品本身素质的评估：包括款式、主图、详情页、评价和市场对比

（1）款式：是否按数据关键词进行搜索；看个人的喜好和眼光

（2）主图：有没有很好的展示产品的特征和风格；有没有备胎图片可以使用；有没有很好的细节展示图

（3）详情页：有没有对产品的信息做一个细致的划分（包括材质、尺码等）；关于图片的数量和质量问题（图片数量最好在8-12张，便于消费者了解），质量主要是看图片的清晰度和角度问题；是否有卖点说明（标品行业一定要有）

（4）评价：前期不多考虑评价的影响，多去观察款式和图片，除非有恶性差评

（5）市场对比

市场对比的方法：复制全标题到淘宝网首页，再搜索全标题，点击找同款按销量排序，看市场价格和销量

市场对比首先看市面同款多不多，只考虑有销量的同款（如果市面上有超级多大爆款同款，可放弃该产品，如果有几家能做到一定销量的同款，可做该产品）；其次考虑结果因素（看按市场平均价卖货能否赚钱，最低毛利润不能低于30%；看价格是否太乱，是否会影响转化）

3、对供货商的素质评估

旺铺档案：

重复采购率：高于行业平均水平越好，说明店铺产品在分销上产生的结果越好

近90天退款率：反映了产品的一个质量问题（普通质量问题）和一个售后问题

近90天客服介入率：最好没有

近90天纠纷率：最好没有

平均粉发货速度

平均退款速度

店铺总体满意度

（2）实力保障：

保障服务：

质量保障

发货保障

包换保障

交期保障

多少天无理由包退保障

买家保障

免赊账

（2）其他评估保障

是否是实力商家

全店风格是否统一

全店模特是否统一

招商门槛高

检查是否串货店铺

（3）备注

1、中小卖家最主要是挑选款式

2、店铺资质优秀是店铺稳定的根本

3、不一定只能做一家产品（可以代理多家供货商，前提是风格一致）

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