淘宝上要如何区别标品与非标品呢

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如何区分标准产品和非标准产品？我觉得你可能看了很多帖子，各种观点都有。

比如有人说标准产品是3C产品，比如家电、手机膜是标准产品，有人说标准产品是品牌产品，还有人说标准产品是需求刚性的产品。

但是，这些说法都是错的！

区分标准产品和非标准产品的一个关键点是产品是否可以与产品本身区分开来。

比如服装为什么不标准？即使加上品牌因素，也是一个标准的非标准产品行业。因为买家无法直接比较产品的价值。

在买家看来，淘宝店的衣服不一定质量差，大牌的衣服也不一定质量好。

而且，这不是他们的核心关注点，他们的重点是风格。这个我们以后再说。

那么，既然非标准产品是那些价值不能被买家直接比较的产品，那么标准产品就是价值可以被买家直接比较的产品。

比如书。想买书的时候直接搜书名，然后怎么办？

对比价格。因为产品一模一样，所以一定要比价，谁便宜谁买。比如这本书的前三名售价分别是:69.4元，75.8元，81元。销量第一是第二的两倍。

不过也是书，也有不规范的产品。比如:儿童教育书籍。

销量排名前三的分别是20元、10元、30元，价格差异明显，销量差距不是特别大。

再来说一个案例，雀巢咖啡100，是标配还是不标配？

绝对标准产品。搜索这个关键词的时候，买家一定要买最便宜的。此时，你推广的产品功能无效，只有价格有效。就算你是天猫超市。而且这类产品的销售缺口往往很大。像这款，销量第一的产品是第二款的20倍！

所以要区分标准产品和非标准产品，关键看你的产品的交易词，以及这个交易词下的产品是否可以区分。

比如也是咖啡。如果你的店铺交易词更多的是雀巢速溶咖啡和速溶咖啡，那就是在做标准产品；但如果你店的交易词是咖啡豆，那就是非标产品。为什么？因为咖啡豆这一类没有什么强势品牌。

没有强大的品牌，就意味着买家无法直接比价，所以产品可以差异化。

比如咖啡豆的销售排名，价格差距很大，最低49元，最高148元。这种情况在标准产品中根本不可能发生。而且你会发现他们的价格差距虽然大，但是销售差距并没有那么大。

那么，是不是没有品牌就一定是非标产品呢？也不是！

我们以红心猕猴桃为例。这个领域没有品牌？但它是标准的标准产品。

买家对产品的价格非常敏感，价格越低越容易促进销售。排名靠前的产品和排名靠后的产品销量差距很大。比如排名第一的产品卖了将近八倍于排名第二的产品！

所以，标准产品和非标准产品的区别不在于类别、产品、品牌，而在于交易的文字。如果不确定自己的产品是标准产品还是非标准产品，只需要搜索店铺交易词，到前台看一下就可以了。

标准产品:产品同质化，买家对价格和品牌高度敏感。

非标产品:产品差异化，买家对价格和品牌敏感度低。

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