[菜鸟攒吧干货]new部门-市场品牌推广的经验梳理-电商营销引流电商干货

本文主题电商品牌推广,电商电商推广,电商合作,电商营销引流。

file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Cquwan%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C03%5Cclip_filelist.xml"kesrc="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Cquwan%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C03%5Cclip_filelist.xml">file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Cquwan%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C03%5Cclip_editdata.mso"kesrc="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Cquwan%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C03%5Cclip_editdata.mso">Object-Data"href="%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3Efile:%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E///C:%5CDOCUME%7E1%5Cquwan%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C03%5Cclip_oledata.mso">正儿八经做电商推广也是没有多少时日，依靠自己的不断摸索和实践，感谢公司给我的平台（老大可能潜水呢，我要马屁一下），自己有了一些体会。

--------------------------------------------------------------------------------------------------每个公司的品推目的不同，我kpi中很明确，品牌曝光，以及流量导入。（同传统的bd不同）很多前辈采用的邮箱，积分兑换，散发优惠券，cps广告等形式，是由其他部门负责的。正是由于如此，才开始的时候，各种通路都去尝试，各种合作都想揽，觉得积沙成塔。但事实证明，精力是很重要的成本。另外，巨大的效果带来的精神鼓励，也是非常重要的。一点点的小合作，什么都要尝试的市场人员，那是得不偿失的。在一个创业型公司，用大把的钱去做事情，不是我们现阶段的任务。我们现阶段就是花最少的钱，取得最大的回报，让大家都高兴。ps：不要同我说钱，同我说效果，同我说礼品。ok，经过一段时间的胡乱尝试，平台的合作效果有了简单的雏形了，仅供和我之前一样什么都要尝试的市场人员共享。--------------------------------------------------------------------------------------------------合作模式：提供奖品，给对方用户做增值服务，从而获得曝光。合作的平均成本：几百-万元奖品。(同种性质的合作平台付出成本有叠加)

二平台合作性质划分品牌合作（专指线上品牌合作），根据平台性质大致分为三种类型：消遣型，消费型，功能型平台。a消遣型：视频网站，门户网站，论坛社区平台的特点，粘性足，用户就是不挪窝。（不要指望有啥流量，好好做你的展示吧）b消费型：社区，消费服务平台，电商平台的特点，用户起码是成熟网购客户，拥有方便的网上支付工具。（注册量有了保证）c功能型：搜索平台，网址导航平台的特点：用户基数巨大。（使劲带流量）当然，以上不是绝对划分，平台性质是交互的。三．从效果上进行合理预期根据平台性质，我们对合作的预期值有所分类：a消遣性平台——适合做品牌曝光合作的重点：品牌的体现为重点（使劲曝光，使劲展示，怎么显摆怎么来）

b消费型平台——流量与消费引导

重点：品牌体现+链接都很重要（让有钱人花钱，还是得先勾起他们的兴趣，品牌得展示，入口得显眼）

c功能性平台——流量导入

合作的重点：直接外链为重点（一定要有入口，链接链接，我做的很不够）

四．再做一下纵向比较：消遣性平台：用户数量、活跃度与易货成本成正比。合作重点以及易货成本，按照以下降序排列：（举例）综合类大平台：猫扑天涯msn（外部推广资源好）综合类小平台：chinaren白社会

垂直类平台：家居论坛onlylady爱物。。。。。。

——————为啥这样说呢？菜鸟的经验是这样的，垂直专业的网站，有点名气的，其实很赶要价。所以往往到最后，谈不拢价格！痛苦呀，时间呀

五.影响合作成本的重要因素除去品牌大小之外，合作类型也与成本紧密关联。每种类型的平台，根据自身的定时需求（常规活动譬如论坛活动）、即时需求（应景活动、自身的活动需求譬如世界杯，七夕）。

a定时需求：

（遵循规则，能压价就压价吧）优点：沟通明细，三言两语就把事情说清楚了

缺点：品牌需要支付的成本，以及体现都已经固化，能够得到的推广资源较低

b即时需求

（发挥你的沟通能力，以及给对方好的资源，真诚的）

优点：对方拿出的推广资源较大，给予品牌的体现可以多争取

缺点：易货成本高，沟通成本高（老费劲了，说半天都说不清楚）六．时间成本的分析1．在没有销售的介入下，定时需求，消遣类平台，是容易稳定合作的平台2．从时间成本来划分，消遣类平台是较划算的。（就是说，这个平台是保证工作的打底合作，有了他们，不会得鸭蛋）

七．项目合作的优先级划分根据不同的平台以及传播目的，工作重点以及成本预算有所划分

合作的优先重要级别：

消费型＞功能性＞消遣性

合作的成本规划

：

消费型＞功能性=消遣性

时间成本规划:

即时需求=定时需求______________________________

ps:市场推广的心得自己在逐步积累，也是一枚小菜鸟，扑腾中，所以欢迎指教。

巨讨厌那种整天没事就显摆自己资源多少，认识多少人，之类的市场。其实大家都是做实事的，我们最后看结果。当然我做的才开始，一定要虚心学习，戒骄戒躁。

andpaidai的后台编辑真是辛苦呀！！！

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