做好11.11-这些京东快车知识你要全-京东问答电商问答

本文主题京东快车,京东问答。

11.11已经开始预热，对于所有的电商人，11.11就是一场狂欢，胜则胜，败则败，过了11.11，今年你也就再没有机会翻身！

排名提升没方法，SEO没效果，平台再加重付费的权重，商老师会上也公开表明了这件事，所以近一年的京东，一定是属于付费的！

·废话不说，直接上，纯手打，大家可得珍惜，保证看完一定有收获！

我是新手卖家，要开快车么？

这个不是要不要的问题，而是必须的问题，我们先来看流量性质，流量精准度最高的仍然是搜索，快车实际上还是搜索流量的一种，搜索，代表着一种很直接的购物意向，你开通快车相当于增加了一个流量入口，增加了一个销售渠道。

第二、我们都知道，一个店铺任何时候都在和你的同层级卖家进行赛马，同层级的意思是，小学生跟小学生一组进行比赛，中学生跟中学生一组进行比赛，你比别人成长的快，你就有更好的流量获取能力，成长速度最重要的指标就是你的销售额，快车可以快速的增加你的销售额，加快你的成长速度，这样促进你获得更多的搜索流量以及其他流量。

第三、今年很重要的一个趋势是流量的千人千面，快车是最精准的一个流量之一，通过快车，可以快速的给你的宝贝跟的店铺打上标签，让系统很快的识别到你的宝贝，从而反过来给你推荐更多的买家获得更多的个性化流量！

快车、海投、购物触点、展位我到底开哪个好？

第一，快车普通是打爆款最好的工具，因为词、人群、地域、时段你可以精准控制，最好的宝贝、用最好的关键词、再最合适的时段、推广给最优的地域的最好的人群！

第二，海投有量大功能

a、测款，你要测款，就用海投，一键投放，5-7天看数据，展现，点击高的放普通去推广

b、ROI，要用海投做推广，必须看ROI，海投的ROI一定要高于盈利亏本平衡线，如果你的海投亏钱，这事就一定要找出原因，然后优化，一直找不到原因就暂停把，别想着用海投来拉动搜索和推荐的流量

第三，购物触点适合所有店铺开，京东首页，商详页，购物车页面的推荐流量付费部分只有购物触点才能投进去，你不做，这块流量就没有！

第四，品牌展位，其实最实用的竞选已经并入快车普投了，如果你是品牌，或者卖的有品牌产品，就开吧，纯展位只适合大品牌、大众产品

追加一点，挑客，目前抖音等短视频特别火，很多以前的大tao客现在都转战抖音了，京东、taobao都是亿级的补贴再做这个事情，短视频直播带货是最近2-3年的风口，带货的模式基本以CPS为主！

所以挑客是一门大课，我们已经再做达人孵化和供应链对接了，明年这块也是公司核心业务之一！

来，我来给你们弄一张表格，会更清晰

我的快车每天到中午就花完了，怎么办？

1、一个健康的店铺快车花费是要控制在一定比例的，建议按照销售额的15%左右做快车推广

2、如果快车提前预算花完，建议优化几点：

a、把7天内花费高没转化的词删掉

b、把7天内花费高没转化的人群删掉

c、整体出价往下降一些

开车推广的时候，我DMP人群到底要加几个？

DMP人群和词一样，上一篇讲过选妃理论，好的dmp一定是万里挑一选出来的，所以就有一个筛选的过程，

我会把所有精准的dmp全部拉出来，测试后留下好的，然后在优化，有时候为了测dmp我会建3个甚至更多计划！

来源：京东卖家论坛

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