洞悉京东搜索打造爆款方法论-京东问答电商问答

本文主题京东搜索,京东问答。

众所周知的京东爆款打造基本都是通过搜索或者京东活动资源。没有资源的商家都得依靠搜索排名来做好一个爆款。今天搜索书生想给分享下，我们是如何通过搜索玩法进行做好爆款。

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助教：鹿鸣|作者：搜索书生

一、选款要素

打造爆款第一步，当然就是选款了！要想打造爆款，首先就要选好款式，选对款式。如果所选的款式不符合大部分买家的需求，那你的爆款之路肯定会困难重重，甚至直接胎死腹中！那么，爆款产品有哪些特点呢？

爆款特点

想要选好款式，首先要了解爆款产品的共同特点，首先要拥有这些特点，才能将爆款打造下去。

数据方法选款

这个方式虽然不适用于所有品类，但是适用于很多想要开专营店、专卖店，想要代理一些大的品牌的人比较适用。

品牌实力选品

任何一款在开发的商品都有自己的独有的市场嗅觉，所以很多品牌在开发商品的时候，都是依据自己个人对市场观点的理解和市场的几年来累计下来的经验，还有就是通过一些调研公司，做出来了调研报告，来进行开发商品，而通常这些选品方式都是一些厂家可以做到的，因为他们可以确保所有的商品选出来都可以作为我们主推的爆款，所以这个也得有一定的品牌实力，不然你的商品会得到比较少的市场反映。

艺术家才是在表达自我，而设计师都是在卖！卖产品，卖形象，卖自己。所以，作为一名电商设计师，时刻需要考虑的事如何把东西卖出去，而是不会怎么设计的更high一些。

首先，我们在做一个页面设计的时候，要清楚我们设计的目的不是为了美感，不是为了炫技，不是参加比赛，目的只有一个，把产品推销出去，传达信息。页面不是关于图片的设计，而是关于用户感受认知的设计。

（图片仅供参考）

这是一张整体简约的海报设计，没有炫酷和有效果的背景，完成简单的设计感觉，普通简约的海报图而已，从图上看只有一张模特图，一个简单的单色背景，然后就是促销的活动而已。

上面这张图片做的非常有感觉质感，灯光和人物都显得非常静物的效果，背景和人物体现了一个产品的风格，更为突出的去展现了的产品的卖点，没有过多的修饰，让别人一眼就能明确你的产品的特点是什么。

二、2秒原则

互联网上的广告图，只有2秒的生存时间，要么被忽视，要么被关闭，要么被点击。所以，请在两秒内把想说的事情说完，不要耍内涵！一切抽象的表达，用户大脑并不待见！

因此，线上的广告思维逻辑是：

想设计一款有内涵有深度的广告图投放在京东等电商平台？那可能客户没有空欣赏和猜想你的大作，客户也只是来买东西而已！

首先我们要通过数据分析下商品热卖的商品排名，我们要分析下三级类目下的热卖商品，看下大部分行业排名的流量入口，占据掉搜索流量入口和对手来源的关键词是什么词，然后把对手的关键词都设置软件监控下，然后我们在进行查看下对手的关键词来源情况排名增长情况，也要登记下对手的排名增长个数。

我们需要分析出来商品排名的前50个商品的排名的关键词成交都是这些词么，（重点来了：总有那么几个商家在悄悄的做一些精准词）我们先要把关键词罗列到表格上，罗列的时候，然后我们分析对手都是在做哪些关键词，我们要重点把这些关键词的排名做好，然后去抢占搜索位子。

三、标题优化

做任何商品关键词排名都先要进行标题优化，然后优化完标题之后，就可以在京东搜索的索引召回你的商品。所以我们要把对手的成交词的词语，添加到标题上，然后我们开始做打造。

四、提升单量综合优化方案

现在我们所做的一切都是为了综合排名的流量，当然部分类目拆分可以单独做无线端。实际上京东大部分商家都是已评价收货为准，所以我们在测算一个单量的时候，可以拿出一个大词来进行测试，我们用一个简单粗暴的方式进行计算，你这个关键词的单量，首先我们搜索一个比较行业的大词，比如品牌的台式机，那么可以看出来，第一页的底部基本是几百个评价，那么我们如果想要占据第一页的底部，我们需要把这个评价除于一个三十天来等于每天我们要达到的基础的一个评价数量，按照分析出来的评价数量来做一个整体的优化方案，然后我们在优化的时候，要考虑到商品的客单价、商品权重等，需要观察分析数据来变换优化方法，如果方案定制的好，那么最快十五天可达到理想的位子。我们要及时观察同行业的一个数据，参考好的地方来学习并运用。

那么我们就要清楚地知道综合排名规则：

综合排名=关键词反馈+商品人气分

来源：京东卖家论坛

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