京东商家立秋已过中秋当道你夏季款还没有清仓吗?-京东问答电商问答

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来源：京东卖家论坛

文/卖家在线|小洛

秋天已经悄然将至，南方地区可能温度还比较高一些，靠近北方的地区已经出现了第一批的长袖衣潮了！

对于服装类店铺来说又是一季换新潮了。夏季的款式还堆满整个仓库！秋款又准备要进货了？

所以现阶段需要赶快的清空夏季的库存，给秋季腾出空间来！

一、热销品与滞销品

我们将商品进行有效的分类方便我们操作。

清仓的商品选择上是需要我们花一些心思的，选择什么样的宝贝清仓，带来的活动效果都是不同的。

1、热销产品：本身这类型的商品并没有太大的压力，但是仓库一般都是会存放大量的库存，因此在这个换季的阶段我们停止库存的补充后，尽量以这个款式去报名后台的各种活动。当下的价位可以继续调低10-20%短时间完成库存的清理，给秋季款腾出空间。

选择热销产品作为主打清仓产品的主要原因，还是因为产品本身的流量基础以及性价比，评论都有较好的积累。这样我们在做活动的时候，才能更好的提高店铺的流量，也更容易激活老客户，形成成交。主打热销夏款清仓的同时，再带动滞销的夏款产品，会好做的多。

2、滞销产品：当然整个夏季并不是每款宝贝都是热销的，也有很多卖家积累了一定量的滞销产品。这类产品可以通过打低价促销，买赠等方式进行销售，滞销产品由于应季时本身销量就不太好，所以在清仓的时候，价格一定要做到让利。同时要做好和热销产品的搭配销售。

二、定价

清仓的时候我们应该对整体的市场有一定的了解，很多同行业会在这时候选择清仓的，如果遇到相同的款式的话对打价格战是难免的了。本身打的就是清仓的旗号，如果价格不够吸引客户的话，消费者是不会买账的。

首先我们要做到真正的让利，现在搜索同款都是太简单了，在同款对比下如果我们价格过高用户肯定会觉的我们的清仓是没有诚意的，对店铺的诚信产生质疑，不但留不住卖家还会让卖家觉得我们诚意不够。

当然如果全网只有我们一家独创的产品就不存在此类问题。

我们要记住我们的目的是什么，快速清仓为秋季做准备！因此在这个前提之下，我们夏季的款式完全可以最低压到成本线上（进货成+部分的必要损耗成本），以营销目的，这样在转性的这个月我们可以带动全店的流量，以及转化率的提升，让平台觉的我们的进步空间比较大！同时积极上秋季商品，将部分的客户进行导流。

这就涉及到装修上面，我们详情页一定要做到关联，活动上用夏款的连接去带动新品连接的销量和流量。活动中也可以设置套餐，买赠等。

如果是本身就是滞销产品的，建议大家尽快清空，越快越好。因为到了来年的夏季，它会更难销售，针对于滞销产品价格上我们就不要纠结它赚不赚钱的问题了，参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低来销售。赚不到钱的清仓产品，在价格优势的情况下会给我们赚来流量，因此我们要做到当机立断。

三、关键词添加

在关键词上我们可以进行一定的优化，例如清仓、亏本、尾货、甩卖、过季等关键词，在这一时段的流量都是比较高的。可以应用这些热搜词提高流量。在搜索栏输入清仓后我们也可以看到相关的关键词内，夏装清仓的更多。

四、活动

清仓的活动玩法有很多，我们可以根据产品的客单价和受欢迎程度设置不同的活动玩法。

1、老客户：

首先一点还是我们常说的老客户，清仓活动可以通过短信通知老客户，因为这一类人群是最了解我们店铺产品的，大部分的客户在知道自己时常购买的店铺有清仓活动的时候都会很有兴趣回来购买。老客户做的好了，首先转化率就会大幅提高，带动店铺其他数据的提高，何乐而不为。

2、买赠:

例如买二增一，买三增一等，可以搭配活动套餐。也有些店铺利用福袋的方法清理库存和滞销产品。平常两件59元的产品，清仓两件再送一件。

3、超低价促销：

这个方法就是文章前半段说的，为了营销的超低价促销的方法。当然我们要提前预估好成本和收益。不要盲目的赔钱销售。

4、关联销售和拼购：

设置关联销售、优惠券、满减活动提高活动气氛，鼓励消费者拼单！对新款进行市场需求测试；对于断码或过季商品的处理，同样使用关联营销，低价出售，一套活动下来整体的店铺氛围达到顶峰！

这就涉及到装修上面，我们详情页一定要做到关联，活动上用夏款的连接去带动新品连接的销量和流量。活动中也可以设置套餐，买赠等。

如果是本身就是滞销产品的，建议大家尽快清空，越快越好。因为到了来年的夏季，它会更难销售，针对于滞销产品价格上我们就不要纠结它赚不赚钱的问题了，参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低来销售。赚不到钱的清仓产品，在价格优势的情况下会给我们赚来流量，因此我们要做到当机立断。

五、总结

一定要抓住清仓时候的大流量给新款商品带来一定的转化和基础数据，这样就比如进入直通车和补单的死循环中了，因此这时候的秋款可以使用一定的优惠手法半卖半送一些出去！

投放清仓活动广告。这样才能做到事半功倍。清仓做得好，不仅资金能够快速回笼，店铺的流量也会有一个大的突破，因此再八月末到九月中旬之间我们要做好新品与夏款的衔接，如今正是上新和清仓的最佳时间段。不知道各大中小卖家的夏季都准备好了吗？

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