京东商家好的详情是成功的开始-京东问答电商问答

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来源：京东卖家论坛

可以说主图是一个商品的外表，而详情就是一个商品的灵魂了，有趣的灵魂能收获更多人的"芳心"，无趣的灵魂连看一眼都觉得过分，那么如何让用户在第一眼就觉得有趣呢！

所以我们需要一点点套路来实现这个目标，在说明套路之前我们来先了解一下原理。

『FABE法则』

这是一种比较实用的基础法则，我店铺也是经常使用，可以帮助你快速的完成一个详情页基础草图。

具体操作：

F

代表特征产品的最佳功能（Features）

A

代表由这特征所产生的优点（Advantages）

B

代表能带给顾客的利益（Benefits）

E

代表证据（Evidence）

首先产品的功能点需要仔细的提炼，所有的功能按主次来分好，最好是做成一个示意图，如图

这只是一个简单的举例，实际上可以让美工做得更好的哦，辅功能围绕主功能展开描述，一秒俘获眼球。

其次提炼产品的优点，包括外在条件和内在条件，比如：体积小易携带，操作方便，保质保量等等

通过优点给用户下一颗定心丸，提高用户的兴趣，以此来提高下单率！

最后在补充其他优势，比如：

包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等

『痛点营销』

痛点可以是商品和同类的差异地方

也可以都是同类商品中特点做到极致的地方

以某品牌油为例

一个懂营销的运营/美工

会这样写文案：

一年销售3亿桶，健康12道，道道真品质！

（下面开始讲12道都是怎么保证健康的，销量如何大，评价如何好）

普通人可能就会这样写：

天然好油，就选XXXX品牌，给您的家人带去健康！

同样抓住了客户的痛点

健康用油

但是喊口号式的文案

在用户的脑海里停留时间不超过1秒

而有好的文案

却可以加深印象和引发思考

就像大家朗朗上口的

香飘飘一年绕地球几圈

虽然你可能不记得具体的数字了

但是你肯定记住了它销量很好

【总结】

商品的基础定位：

1.我们和其他的商品相比，有何差异化？

2.分析店铺的重点人群，没办法做到满足每一个人，需要迎合大部分人的口味即可！才能把进店的人群留住，以至于提高转化！

3.商品的附带价值，宣扬购买商品后最大利益点，例如提供终身免费维修。

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