听来的故事：如何让自己的公司卖个好价钱-电商营销引流电商干货

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首先承认，我不懂这个，只是听朋友一说，感觉够水平，特此分享，也许我的某些记忆会缺少一些零件，请您也别追根究底，因为我不懂，本身也听不多懂，只感觉好玩，特此一说。

朋友，曾有过大概4次的经验：跟从几个人创业，在很短的时间内迅速增长到几百人，然后公司卖掉或者上市，具体是哪几家公司，对不起，我也没问，其实在说的过程中我只记得一两家算是听说过，其他的我一无所知。

先从朋友这个公司说起，四个人创业，每人出10万元，租住了个小房子，做个软件项目，公司也就仓库那么大，招聘人也很难，好在朋友四处游说，终于把某个同学拉拢过来，成为了NO1个员工，当然，他的同学也是某所大学的高才生。

然后朋友做的是计划书（中间说了很多，可惜我听不懂，只捡自己的记忆里的说），据他说总共七个部分，第一部分当然是你这个项目是干什么的，一定要简短，甚至逗号都要不用，这样才能让人更有印象。

下面需要具体说这个项目的内容，市场，必须用数据说话，而且必须是经得起检验的，你还要罗列出这个行业还有哪些公司，他们有什么优势，你有什么优势，你的劣势是什么，你现在最需要的是什么....下面是财务报表，可以是亏损的，但你需要把每一分钱都写的很清楚，比如每个月的营业额，开支，开支里的各个费用各自占用了多少，在过去的一年（也可以是几个月），公司盈利（或者亏损）多少，按照计划，你未来的一年能做多少，能产生多少利润（或者亏损）.......必须是详详细细，全部真实。

朋友把每个部分都说的很详细，每部分都是用英文单词作为标题，可惜俺的英文不好，只说自己记得的东西。

最后一部分，通常是最重要的一部分，是你的团队，朋友的团队四个人，各个都在大公司就职过，而且都有某些国外留学的经历，有时候学历的确没多大用处，但是这样的四个人凑在一起，首先会让人感觉这个项目很慎重。

下面是顾问，朋友找到上海交大的教授，让他们到公司来看看，几个教授一看是年轻人想做点事，于是成为挂名的顾问，这个事情一般只有在找投资的时候才拿出来说，说白了是为公司增光的。

就单这个计划书，朋友做了一年，那一年，他几乎是天天半夜，几乎从来没休息过，然后朋友就开始找人想卖这个“项目”。这个时候，需要一些技巧，比如你要知道你的买家在哪里，然后如何找到他们。当有一天朋友拿着计划书给一个人的时候，那人问：

你们是家英国公司吧？

当时朋友很惊讶，他说自己当时都不知道怎么说，也不知道对方为什么会这样问，朋友只在一家曾在英国呆过的人那里打工过，或者某些思路里带着英国的痕迹？

那人又问：你公司有多少人？朋友说：十来个。（其实就5个，哈哈）。

那人十分惊讶，因为朋友所有的数据都是按照大公司来制作的，当然无论是多少人，都必须有数据做基础，而且任何的环节都不能出现任何的瑕疵。

这样，朋友公司顺利被收购，至于什么价钱，没好意思问。

或许，因为前面讲的太过笼统，朋友直接举例来说明：

比如你想做个项目，是关于银行数据交换的（好像应该是个软件类的），首先，你要定位什么银行，比如国有银行，或者是中小银行，任何你需要做出市场调查，中国有多少家银行，多少家可能使用我们的产品，现在有哪一家在使用，数据必须是真实的。

你的团队几个人，比如某人曾在银行工作过20年，某人在大型软件公司做过开发，某人是XX大学的毕业的高材生，团队很重要。

现在中国有几家企业也在做这个项目，他们的优势是什么，我们的优势是什么，我们的劣势是什么（前面都说过），必须是真实的（再次强调，项目不是忽悠出来的）。

这个项目，正好国家政策也在支持，而且银行都有引进的需求，正好在XX城市，各个银行的头脑在开会，如果我有资金的话，可以请到他们到香格里拉饭店聚一聚（是不是有点噱头的味道，虚实结合），我的项目很有可能被采纳。

用朋友的话说，以他的经历，计划书，其实有某些规律的，投资人每天会接到很多这样的计划书，你是什么水平，别人一翻基本就明白。

当然，无论是找投资还是卖掉公司，你的计划书必须做到完美，这是个很浩大的工程，其实即使你把所有的东西都准备好，也未必能成功，因为里面需要太多的因素。

朋友说找来资金只是第一步，后面还需要运作，而且你要为第二步融资做准备........这个话题太过高深，我听着都吃力。对于这样的项目，我第一次听说，也常常听说很多人是不是就找风险投资，有的甚至只是个创意，连团队都没有，就开始找资金等等。

不懂者直说自己听懂的，如果您感觉很假，那只能说是我的水平太低，无法表述真实的状况，如果您有点收获的话，那我也感觉特别的欣慰。

不过，这个朋友有句特别有趣的话：公司当自己的孩子养，当猪卖。

听朋友讲故事最大感触是，项目必须以数据为基础，忽悠不得；团队特别重要，团队的每个人，必须是在个行业的资深人士，必须要有说服力。

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