淘宝天猫的定价策略有哪些

本文主题淘宝天猫定价策略,淘宝成本,淘宝问答。

作为淘宝天猫卖家，在产品上架时需要给宝贝定价。给宝贝定一个合适的价价需要考虑的因素有很多，需要计算自己产品的成本、推广的费用、库存的风险以及员工的绩效成本等，也要参考同行的定价，才能够让店铺不会处于亏本或者冒着亏本的风险。那么，淘宝天猫的定价策略有哪些呢?

一.淘宝天猫的定价策略有哪些?

1、成本定价

1)产品的成本包括产品进价、运费、仓储、打包人员管理等费用,以此可以得到产品的直接成本。

2)根据退货率、产品破损率、客户维系方案等情况,给产品增加一项售后成本,一般来说可以参考一次发货运费均摊到每款商品上。

3)在电商环境下必备的营销推广成本也是必不可少的,随着平行式优惠模式的岀台,单品级优惠店铺级优惠、跨店级优惠叠加享受,一到促销期很容易导致亏损,所以务必提高产品成本。

4)平时参加活动时平台会要求设置低于30天售价最低价,外加淘宝客、直通车等付费推广手段的使用,商品定价如果没有考虑周全,会导致后续推广乏力,没有引流能力。

5)核算出产品的成本后,根据产品在店铺中的定位款+上对应的利润,主推款利润>20%,活动款利润>10%,形象款利润可以更高一些。

2、关键词定价

在淘宝搜索关键词时,系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下,系统计算出的消费者对价格的喜好区间,根据自己的店铺定位,找到符合主要目标人群的心里价位。

3、数据定价

生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行,对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价,一般分为2-3个区间而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位,参考该价格区间以此作为一口价。

二.定价需要考虑哪些因素?

1、产品价格目标

也称为定价目标，是在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。比如以获取利润、以提高市场占率、以应付和防止竞争为目标等。

2、市场需求

市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价格也不得不随之下降。当下，也需要对市场客户人群定位，价格透明化、同质化竞争激烈这是电商业不争的事实。如果事先去分析买家们的偏好合格心理，结合这些创造差异化的图片、个性化的服务、针对性的功能需求，分析目标客户喜欢的价格区间来完成定价，这样对目标客户的定位才是精准合理的。

3、产品成本

在团队搭建、品牌推广、产品设计、品质功能、售后服务等方面都涉及不同成本投放。这个道理再简单不过了，产品的总成本高，定价必然低不了。合理的控制成本的方法有供应链的优化、自运营与代运营的合理选择、数据化的推广优化等，只有合理的降低成本，提升品质才能获得更高的毛利点。

4、竞争因素

竞争对手的价格。一般来说竞争对手的价格也在很大程度上营销企业自身的定价。

所以要商家们要想定好商品价格一定要选择定价目标，确定需求、估计成本、分析竞争者成本、价格和提供物，然后选择定价方式，选定最终价格。此外，也一定要考虑到产品的受众群体，产品的价格是否是自己客户能接受的价格，如果价格一下定得过高容易流失之前的客户。

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