天猫新店多久能收支平衡-天猫问答电商问答

本文主题天猫新店收入,天猫支出,天猫问答。

我们都知道入驻天猫店铺是比入驻淘宝更严格些，同时入驻天猫条件和费用也比较高。千辛万苦入驻天猫后，新手要在天猫开店，要想盈利也是不容易的。很多刚开始运营的天猫新手，肯定也想知道天猫新店多久能收支平衡?

1、团队人员薪酬及福利

一家天猫店铺正常的运作人员系统需要8-16个人，一个稳定的店铺需要的团队配置14人，根据市场调查，每个岗位大概年收入如下：

⑴一年1位店长最低支出在82200元。

⑵一年2位设计工作人员最低支出112400元。

⑶一年1位文案最低支出在44200元。

⑷一年2位运营工作人员最低支出137400元。

⑸一年4位客服工作人员最低支出152800元。

⑹一年2位仓管工作人员最低支出76400元。

⑺一年1位内勤工作人员最低支出在41800元。

⑻1个财务工作人员负责电商店铺出纳工资发放及其他各项财务工作，月薪在3200左右，五险按照最低缴纳7200以上，年总奖在1000以上，一年1位财务工作人员最低支出在44700元.

我们可以发现一年14个人团队人员成本在691900元，每个月的人员成本支出=691900/12月=57658，每天的日常成本支出=691900/365天=1896元。以上数据不包含我们的硬运营成本或者其他开支。

2、设备购置折旧、装修分摊费用

我们按照14人配置购买了14台电脑，14台办公桌椅及网络设备、打印机，及办公室需要的2台空调，还有零零碎碎的办公室布置装修。

⑴电脑按照3年折旧分摊费用，每台电脑成本在2500元，总14台，总35000元，年分摊折旧费=11667元;

⑵办公桌椅按照3年折旧分摊费用，每台电脑成本在500元，总14张，总75000元，年分摊折旧费=2333元;

⑶网络设备、打印机基础设施按照3年折旧分摊费用，成本在3000元，总1台，总3000元，年分摊折旧费=1000元;

⑷空调按照5年折旧分摊费用，每台空调成本在5000元，总2台，总10000元，年分摊折旧费=2000元;

⑸其他杂费装修按照5年折旧分摊费用，成本在20000元，总20000元，年分摊折旧费=4000元;合计设备购置、装修折旧分摊费用平均每年在21000元，

21000元/365天=58元，当然了，这个是基本设施的最低损耗费用每天58元.

3、房租、水电、税务、包装、电话、软件等杂费分摊费用

按照团队14人的配置分摊费用：

⑴办公室的场地年租金在100000，每个月支出在8333元;⑵交通费：日常的出行差旅一年在6000元左右，每月支出在500元;

⑶办公耗材：记事本、文具、笔类工具、打印耗材，一年在3600元，每月支出在300以上;

⑷税务：办公室的日常税务一年6000元，平均每月500元;

⑸办公水电：一般在一年7200元，每月600元

⑹电话：售后回访。平时客户沟通一年在6000元左右，每月支出在500以上;

⑺培训公关：学习去交流及公关人脉等费用一年在12000.平均每个月在1000元;

⑻软件服务:学习电商先进的数据管理或者CRM软件，1万1年是最低配置，每个月平均在833元。合计下来：房租、水电、税务、包装、电话、软件等杂费一年在150800元左右，

按照每年365天计算，得出150800/365天=413元

4、运营推广费用

我们把上述所有的支出合计：每天的日常人员成本支出=1896装修折旧日分摊费用=58元房租水电等杂费日耗=413，合计=2367元。2367元也就是我们在没有任何推广或者仓储库存的压力之下，14个人团队配置，每天要固定支出2367元。

大家知道了日常支出需要2367元的情况下，我们的日均销售额为“乘3倍支出”销售。也就是日均销售额在2367*3=7101元，每个月的销售额7101*30天=213030元，一年365天。7101*365=2591865元。

通过这个销售额。我们来计算运营推广费用，在店铺创业时期的推广费用，应该控制在销售额的30%左右，如果稳定了一般合理是在8%-12%之间。

我们必须要交的天猫的保证金50000，一年的年费是6000，每年的年费退还比例完成60万退50%，完成120万退100%(且保证店铺综合评分大于4.6)一年的推广费用在30万左右。

⑴淘宝直通车占了大头，每个月在20000左右，一年消耗广告费用24万。

⑵钻展是为了辅助店铺的品牌做积累，一年需要6万左右(参考)。

⑶而淘宝客或者做第三方活动按照交易佣金估计在24000，这个是预估费用。

总共推广费用是在324000元。

324000元/365天=888元/天，也就是我们每天推广费用支出在888元。

每天固定支出2367元每天推广费用888元=3255元/天。

5、天猫成本收支平衡

上述所有的开支及销售额不包含税和天猫销售额的交易佣金，如果扣除税收17%5%的交易佣金，我们按照刚才的一年365天7101*365=2591865元的销售额来计算：总2591865-固定损耗支出3255*365-税2591865*17%-天猫实时扣点交易佣金2591865*5%，得出结果=833580元。

这个833580而且还不是净利润，还需要包含你的资金链周转和货物库存的成本，如果你的货品毛利在50%以上，也就是我们可以计算净利润=833580元*50%=416790元

到了这里，大家应该发现我们盈利了，1年赚了416790元，可是我们要知道需要个前提条件，也就是每天你要创造7101元的销售额，当您的店铺客单价=100元的时候，每天需要的销售件数=7101/100=71单。

假设您的天猫店铺已经起步，一天的销售额在3000元，每天固定支出2367元，日推广费用我们按照总销售额的10%=3000*10%=300元。

3000*(17%税5%交易佣金)=660元

支出=2367300660=3327元3000-3327=-327元

如果按照50%的毛利=-327-3000*50%=-1827

你的固定成本开支加可变成本支出已经基本全开销掉，还要每天亏1827，没钱可赚了，这里还没计算资金量和库存需要花的钱。所以，很多时候我们想要进入电商行业，一定要做个综合性的开店成本、产品成本、人员成本、推广成本等一系列的运营成本预算概况。

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