掌握正确运营思路就能合理规划淘宝店铺

本文主题淘宝运营,淘宝卖家,淘宝问答。

合格的运营，是掌握一个小店能够坚持多久，每天会有多少人关注，关注的人又有多少人把东西买到家的人。可以说一点一滴都是你的活，小到芝麻大小的文字，大到整个的规划布局等等。

做淘宝，卖家最注重的无非两点：流量和转化。

流量从何而来?

免费流量，也就是自然搜索流量，这部分流量是淘宝卖家最为重视的流量，也是淘宝转化率最高的流量。所以其重要程度可想而知。主要表现在主图、标题。

付费流量，主要是直通车投放，门槛要较为高些，需要你有足够的资金支持，还需要有专业的数据分析能力和投放能力。在产品和店铺的优化方面也有一定要求，否则就有可能将车费打了水漂。

淘宝活动，包括天天特价，淘抢购，聚划算等，但都是有门槛的，一般新手店铺都参加不了。

淘宝开店，流量固然重要，但是核心竞争力普遍却并不是流量，而是转化率能力。而引入流量的目的也无非是为了增加商品的点击率、收藏加购率，从而提高我们的转化率。过去淘宝卖家疯狂s单，商家们都是盯着对方关键词的转化率，我的s单后转化率超过你，然后排名就超过你。现在央视曝光s单后，淘宝对生意参谋也进行升级，将一些数据变成黑盒，让你看不到，刷也没头绪。而上面提到的点击率、收藏加购率、转化率有哪些因素可以影响?

标题优化

开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户。也影响着我们产品的曝光量和点击率。作为小卖家来说，最优的策略就是选择竞争相对小，转化率较高的关键词。如何挑选呢，一个公式可以参考下：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量

算出来的数值≥0.5最好。(只作参考)ps：标题30个字，合理利用完，不要浪费。

手淘转化率=2345图+宝贝评价+详情页

详情页优化

详情页的首屏一定要解决客户的核心疑问，女装类目的话，还可以利用文案+图片结合的方式，利用内容去打动客户。

当然也可以给买家一定的优惠或者赠品(主图+详情页去表现)，去引导买家收藏加购，提高收藏加购率，从而提高宝贝的人气权重。

宝贝评价、问大家

优质的宝贝的评价关乎以下几点：

1)主动评价

2)晒图占比

3)追评占比

4)掌柜回复(不需要回复感谢语，回复产品差异化。重点如：产品特点、使用方法、服务等等)

5)评价中多带大家印象的标签词

很多朋友做了一半，做不下去了，理由什么都有，有人说自己忙，没时间了。有人说太难了，比不过人家。总结下来，无非就是在这个领域还不会玩，总是抱怨说没一个人来，偶尔来了一两个看了几秒钟又走了。其实掌握运、营并不是了解它有什么方法，而是掌握一种思维思路。

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