抖音商家自播怎么选品?抖音做商家自播靠谱吗?-抖音直播抖音带货抖音营销引流

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自从抖音直播带货火了以后，很多主流电商平台的商家都想着要不要去抖音做一下直播带货，那么找带货主播是一种手段，更多小商家会想要去抖音做自播，来降低直播带货的门槛，今天电商君给你们讲一讲

抖音商家自播

靠谱不！

一、商家自播有什么好处

1.降低了运营成本

如果选择和头部达人合作，那商家需要支付高坑位费，高佣金，而且产品还要低价格，ROI的稳定性也无法得到保证。相反，如果商家选择自播的模式，就省下了坑位费这一笔钱，而且产品价格统一可控，直播时间也可以保持稳定，这在一定程度上降低了商家的运营成本。

2.有助于打造自己的精准粉丝

找达人直播其实就是相当于品牌方出钱出力帮助达人造势增粉，最终的粉丝和品牌方没有太大的关系。但是品牌方自己做直播，每一个粉丝、每一个下单的用户都是在自己的直播间购买的，不管涨粉多少，都是品牌自己的，以后都可以持续的和用户对话和产生销售。

3.管理更便捷

在自播中，商家可以自己管理自己直播间的数据以及用户数据，通过数据可以分析出自己直播间的情况，运营更加方便。

二、商家自播如何选品

1.精简sku

建议购物车上架的商品数量控制在20-80款之间，食品、个护家清行业一般在20-50款之间。选品数量切记不要太多，上架太多，用户上下滑动选品的购物体验较差，排名越靠后的商品曝光和点击转化率也越低。

2.爆款原则

结合进店人群和购买用户画像选择用户最感兴趣的商品，靠核心单品吸引用户停留和促进转化，部分直播间靠2-5款主推品就可以撑起全场60%-90%的销量。

3.品类聚焦

直播间的细分类目和主推商品越聚焦越能提高用户的下单效率，品类垂直不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大化，同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术和促进订单转化。

4.商品结构合理

按销售目标定位，可把直播间商品分为引流款、秒杀款、爆款、利润款、新品等几大类。其中爆款单场销售额占比一般超过60%，是直播间里重点推广的商品，利润一般比例为20%-30%，引流款秒杀款一般不超过10%。

5.善用商品套装

套装商品相比单件商品，不仅客单价更高，还可以提升单用户的贡献价值，而且可以满足用户多元需求。在部分行业，套装商品的转化效果好于单品，如一瓶洗衣液不如五瓶组合有价格吸弓力，单件零食不如一大袋零食套装更能满足用户的多样化需求。因此商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合，并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果，及时优化选品。

6.产品换新

对于季节性强的商品，例如服装换季、食品应节(端午节粽子/中秋节月饼)等需要提前做好销售规划和产品排期。同时，对社会流行趋势和品类风向保持敏锐度，及时关注和调研竞争对手的热卖产品，根据市场热度和商品潮流趋势做好直播间的选品迭代。

看到这里，大家应该对

抖音商家自播是否可行

有了一个基础的了解，那么以上就是今天的全部内容啦！有问题欢迎在评论区留言告诉电商君哦！赶紧收藏关注幕思城电商卖家助手，这里将会持续为你们带来更多的运营工具介绍和工具助手类文章~~

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