代销-有话要说[说说]-电商营销引流电商干货

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代销，有话要说[说说]

麦考林的商品操作对于电子商务企业而言，库存周转率是一个重要的衡量指标，由此很多电商企业在对待第三方代销品牌的时候，都会走“不吃库存”，采取代销的方式。自然，这是一个开始，因为要快起步，小碎步，但是要快步移动。行动总是要比想法来的实际些。但这也会让浦思捷[麦考林的商品事业部老大]缺乏安全感，代销最大的问题在于，货品的库存没有保障。“品牌商是在我们这里做代销，可能会造成，好卖的东西根本就没办法补，因为库存是他的，有可能他自己也很好卖，就在自己那里多卖一点”。如何管理第三方品牌，是代销最大的精益瓶颈；也是商品事业供应链的软肋。因此，与大部分品牌商的合作，麦网采取买断的形式。这个形式也是我们考虑的第二阶段，未雨绸缪，肯定也要看别人怎么做，怎么了，我们才能运筹帷幄。但，服装家居等百货类的产品，个性都比较强，这使得前期的销售预测更加难做，就容易造成库存。麦考林早前就设置了专门负责库存控制的部门，每天监控所有品牌的进销存货，并负责及时补单，跟单，同时与品牌商沟通清理库存的销售方式。对于引入的第三方品牌，如果在一段时间内，用户评价不好，销售额不高、库存周转不好，在同期引入的品牌中，排名靠后的，就会被提醒。如果接下来表现没有改善的，就可能被下架了。麦网的自有产品，都是从工厂直接定制，不经过任何中间环节，这样“跟单的速度，补单的速度，相对更快”。这是不是就是我们的自主品牌呢？先抛问题！在麦网的工作流程中，负责引入品牌商的第一道“门槛”，是BD（业务开发）部。以下是商品开发的流程，这个流程还行，是不是可以适用，请商品同事讨论哈在电子商务事业部，目前BD团队共有4个人“每个人负责一些产品线，并在这个领域里去找”，甚至有很多BD工作，是浦思捷和顾备春直接去做的。为了提高效率，BD会一次性联系到多个商家，然后同时进行沟通。这时候，有一套稳定的筛选标准和流程也变得至关重要。从谈判到产品上线，依然需要通过一定的流程来提高效率。BD只负责谈判和协议签署，是否合作，还要经过营销部门的判断、质检部门的检验等流程来最终决定。BD对价格和最终的合作与否，没有决定权，但要负责推进整个流程的进展。为了鼓励BD寻找更多更好的品牌，麦网以BD开发的品牌销售毛利额为标准，设置激励机制。但是，BD之后，比如营销、质检环节的积极性和效率如何保证？为此，电商事业部有专门规定，比如，一个品牌，样衣到了，质检必须当天要检出来，比如50件或者100件，量超过的话，可以延到第二天，但一个品牌的质检不能超过2天。这也是发现问题之后才沟通出来的，浦思捷坦承，“比如之前一个品牌引进时，质检过程复杂，耗时较长，我们就改善这方面的流程，结果效率大为提高。”

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