网站广告点击转化率公式实践经验谈（1）-电商营销引流电商干货

本文主题电商点击率,电商营销引流。

前几天，我发表了一个关于如何提升网站广告点击转化率的公式（如何提升你的网站广告点击率，一个值得参考的公式）。今天我也来说说后续的实践效果，接着和大家分享关于网站广告点击率提升的一些感想。

在之前的文章里说过，这一个广告点击转化的公式对于我本身的网站运作是比较符合的，这个从我目前的GG广告平均点击率上升就可以看出来，在实施了一周之后，广告点击率从原来的千分之一点八，上升到目前的千分之六至千分之七左右。

可以说，效果是比较明显的。

当然，短短一周时间还不能说明什么，但毫无疑问，我还会将这个公式继续验证下去，直到我找到真正的规律为止。

在这里，我和大家简单谈一下，在这一周时间，我做了一些什么事，把网站的广告点击率提升了近五点（千分率）。

在此之前，我们再明确一下网站广告点击转化率的公式：

网站的广告点击率（千分率）＝（二跳率*网站满意度*广告满意度）/10

同时，我也再诠释一下这一套公式的意义所在。我们知道，转化率其实就是我们做营销工作的核心所在，如果我们可以在营销工作中保证这个转化率，那么，你的工作往往就会变得非常简单，那就是不断提高访问人数，优化二跳率，这样一来营销成果就可以得到稳步提升了。

从这个意义上来看，转化率公式实际上是体现在两方面之上：内部优化方面与外部推进方面。

想要转化率得到稳定发展，其实根基在于内部的优化的稳定，因为我们知道，二跳率的提升是比较困难的一件事，是需要长期努力才会得出理想的结果。而内部的优化，不论是电子商务的购买转化率以及广告点击率都可以在较短的周期内得到稳定的发展。就说这个广告点击转化率，我能够用一周的时间就提升五个点，其核心的功劳就在于内部优化工作的推进。

所谓的内部优化工作，就是在网站满意度与广告满意度的提升之上。而在过去的一周我将工作的重点完全放在了广告满意度的提升之上，也就是对于“广告曝光度”与“广告相关度”的提升这两个环节。

首先说一下结果吧，广告曝光度，我将原来的仅有65%左右的曝光度提升到了85%左右；广告相关度，我也从原来不到10%提升到近30%，相对来说，后面这个数据是更不易的。

而实现这个，我基本上是用两个步骤来实现的。

第一步：优化网站内的广告结构设计，以导航以及内容页为核心，进行广告重新布局，将之前占据了空间、收效甚微的广告坚决删除。

在第一步中，我重点的工作，就是在网站的新闻页，以第一屏为中心，进行广告的重新布局。其中三项工作是重点：其一，是在新闻内容顶部添加了左置文字广告，并将链接与颜色调整为与新闻的链接与颜色一致；其二，是在新闻标题下加入了文字链广告，这一块广告一直是网站点击率最高一部分，点击率基本上在高的时候可以到1%；其三，在新闻内容的右部上方，加入了一块250*250的图片广告，与新闻内容进行配合。由于我目前优化的网站是以文字新闻为主，所以，这一广告图片在新闻阅读第一屏非常显眼，广告点击率亦不错。

第二步：我利用GG广告的类别限制，将与我页面受访问需求没有关系的广告类别进行限制。而且我可以告诉大家，其中一些类别的广告在之前还是“收益”不错的。但我还是坚决限制掉，因为收益再不错，也是无关广告，而且对于目前的广告收益来说，那根本也是无关痛痒的。而在进行这一限制后，广告的内容明显得到了很多优化，出现了不少符合我网站用户群体特性的体育用品广告、视频、游戏广告等，经过粗略统计，这几类广告占据到了总广告展示的3成，使相关度较过去提升了20个百分点。

最后，我也做一下小总结吧，与这个公式不是关系太大，说说我对营销管理的一些看法。对于提升GG收益，网上是有大量的文章，但是介绍的并不系统，都是比较片面的攻略。而我自己使用的这一套公式，相对于来说，强调的是整个系统的提升。这对于我们这些营销管理者来说尤为重要。很多营销管理者都认为，自己是在为“销售量”或“销售额”而工作，这的确是事实。但是问题是销售量与销售额是摆在很高橱壁上的蛋糕，如何吃到这个蛋糕，具体的步骤应该是怎么样，我相信这是非常多营销管理者的困惑。

所以，我认为我们营销管理者应该要改变一下观念，我们应该将目光从销售量与销售额上拿开。去关注我们的销售转化率，为什么要这样做，因为销售转化率是可以通过一系列系统的公式来得出结论。这些公式就可以指引我们系统的开展工作，并最终实现我们的目标。

对于营销管理者来说，想要稳定或者提升销售转化率，首先要做的就是内部的优化，只要内部优化实现了既定目标，那么接下来的营销工作就变得非常的简单，那就是利用各种营销方法来吸引你的目标群体来访问你的产品，因为你有一个强大的转化率在保证，就像一台自动化的制造机一样为你创造成果，那么，你还要担心你的销售额或者销售量实现不了吗？

这就是我实施营销管理的一些观念，我的目标当然也是业绩越好，但我从来不会为空洞、只存在想象中的目标而工作。我的一向做法是努力把目标变成一个体系，然后建设与完善这个体系，就是组装一台机器一样。然后让这个体系为我工作，为我制造我所要的营销目标。

也许不少人的看法与我不一样，但我愿意与大家共勉，祝各位周末愉快。

10年10月24日

冷无心

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