团购：繁华背后的无序-电商营销引流电商干货

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接触电子商务时间短，对于电商线上业务了解有限，来幕思城以来，更多从线下角度在看线上。不过有一个电商领域，还算有所了解，就是团购。去年初负责一家餐厅的市场推广，和很多团购公司都有接触，有过合作的有4、5家。从接触团购，到了解Groupon和国内的团购公司，更多把这一模式当作线下团购业务的升级。熟悉线下销售的话，会看到团购这一形式已存在很久，从针对集团消费的团购，到以报广、论坛为载体的团购，以及电视购物，都有团购的影子。所有的团购概念，都包含相同的核心：短期、批量、低价，唯一不同，是网络提供了低成本的展示渠道，使开展团购业务的门槛大大降低。关于团购行业的现状，评论的很多，有兴趣可以搜索下“21世纪经济报道对网络团购的七篇报道”，值得一看，有很多团购公司高层对行业的看法，包括聚划算。互联网领域克隆已成习惯，可千团大战一出，曾经的泡沫都逊色了。团购异军突起，归功于两个原因：1、门槛更低：几乎是一个人、一台电脑就能开团，创业的门槛低的不能再低。2、资金流的占用：除了背靠大树和有风投介入的，更多的团购是在做空手套白狼的买卖，占用商户的资金流成了维持运转的必要条件。未来会有一批团购网站倒下，同时留下一堆烂账，行业可能招来严厉的政策，例如进入的资格审批、资金流交给第三方监管。除了浑水摸鱼的一些企业外，团购的正规军也面临过度竞争的难题。这么多公司上团购项目，似乎每个都有道理，我有平台、我有产品、我有顾客，最不济的至少也有钱。可是，它们有没想过一个问题，为什么谷歌、亚马逊、推特、脸谱都不模仿Groupon，是因为没有资源么？中国内贸、外贸有太多的企业是挤死的。国内的团购平台也不是完全没有创新，和Groupon相比，最明显的区别在于1日多团和低佣金。去年年中和团购平台合作时，我对坚持1日1团的团购平台说，1日多团、1个产品卖几天是必然的趋势。所以这样判断，是因为看到许多团购产品越来越缺乏吸引力，在这样的情况下，必然会用数量来弥补质量的不足。团购的佣金一开始就很少超过15%，随着竞争的加剧，10%以内已很常见，最近有知名团购平台打着跑量的名义，号称零佣金。1日多团和低佣金的泛滥，说明国内的团购平台已经饥不择食，只是为了一时的利润或销售数字，这只会离Groupon越走越远，因为他们一开始就偏离Groupon的业务核心：一个具有强大吸引力的产品，每天。写到这里废话已有点多了，下面篇幅将通过对团购各个环节的梳理，给出一点意见和建议。

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