传统企业涉水电商外网渠道篇（非品牌路线）-电商营销引流电商干货

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很多公司线下生意不错，而线上操作不似线下可以面对面，梳理清很多关节点。所以一般切入点都是从tmall落手，很快能走上发展路线。而外网的产品平台操作，一般也易成为盲点。域名选取，商城构建，产品选取，产品拍摄，修图上传，流量渠道建设，推广营销，确定分销模式，建立行业标准，统筹规划新平台。本主题还是围绕流量渠道建设展开，就以我写的方案框架为案例参考与各位分享。（当然不足之处请多多指导。）这家商城是以土特产产品为主进行线上销售。商城营运规划商城定位：中国优质农产品零售平台，我们只卖纯天然的农产品。1，产品选取。其实并不是所有线下产品都适合线上操作。农产品我进行了筛选a.客户易于自助采购，简单图片能说明问题，节约与客服的沟通时间。b.产品重量轻，体积小，不易运损。c.产品利润高，无明显优势竞争者。d.周期性产品能保障客户利益。时限：1-2天，整理完整产品资料，不符要求的产品下架。2，ERP。因为目前公司这块还不需要考虑小未对这块也还在学习中，先略掉。3，前期准备工作产品--拍摄--修图--上传a.产品摄影可以外包。b.图片处理细节图为重，放大卖点。着重强调产品自身的某块优势，刺激消费。c.文案描述拒绝枯燥，放大渲染土特产的历史故事（生动幽默）d.售后反馈渠道一般都是跟客服绑定。收集信息，调整方向，及时搞定细节方面问题。4.流量渠道建设a.seo推广筛选用户常搜索具有购买臆向的关键词，进行优化推广。周期：（一个月--两个月）流量：即关键词流量（tongji.baidu.com这里可以查询关键词流量）在产品性价比可以的情况下，转化率一般在5%-10%左右b.竞价广告sem营销1）对于流量大竞争大的关键词，还是推荐百度竞价。（预算1500-2000元/月）2）目前针对同行业网站可进行流量渠道截取竞价。搜集以上网站流量来源，参与竞价广告。（一周分析流量，两天确定性价比高的广告渠道）站点广告投放协商商城主推几款优势产品，协商投放到这三个站点。流量更精准，易于客户群挖掘。难度在于是否协商成功。（两天确定合作方案，返点模式）门站网站美食频道广告位的竞价推广。美食频道客户群臆想明确，转化率高。（预算4000元/月）及时调整策略，控制好ROIc.资源合作（1）不同品类零售商城间产品合作根据商城产品自身的特性属于冲动型消费品，结合其他品类商城进行买就送，互带流量。（商城选择以小物件绒玩等品类为主）每周日统一发货A.大型零售平台，我们让利出合适价格，他们批量采购。提升他们自己竞争力同时，也带动商城销量。B.普通零售平台，商城间互换客户，推荐产品，优惠卷绑定营销，互换广告位，10%返点合作。（2）门户社区活动参与宣传（一个月一次）赞助产品（量，时限）宣传链接（时间）免费广告位（时间）免费专题（嘉宾采访，产品推广）（一周合作两家，提前10天确定合作对象）一星期只合作四家，返利点具体再谈。（预算2000元/月）d.邮件营销一月内采集同城社区邮箱50万个（仅限江浙沪社区论坛）邮件主题提前15天配合商城情况着手制作（一轮周期为2个月，邮件群发配置技术要求高）e.软文推广每日三篇产品系软文（以购物体验口碑宣传内容为重）猫扑,天涯等人气社区置顶操作（以周为期限）每日联系三名一手编辑，一名水军团长。确定每周发稿时间跟软文效益考评。（预算2000元/月）日IP可稳定在1000f.网站广告社区SNS，女性门户硬广广告海报制作不超过2天免费链接，企业采访专题，线下宣传活动（预算30000元/月）（执行方案待定）g.线上活动团购（商城已经在做略）新品：1）体验资格优惠卷（为期一周）2）体验征文（为期一月）头奖商城八折VIP卡一张其他参与奖商城优惠卷节日活动（待定）推荐注册就送优惠卷,礼品或其他（长期有效）门户社区活动的冠名参与宣传（一月一次）5.团队建设SEOER2名BD3名美工1名技术2名文案2名客服待定（已经有6名在线客服）各自有一套绩效考核KPI（这个先略）6.预算与计划目标销售还是贴出来，300%的增长可能达不到，优势还是有的。预算与计划销售额2011预算计划销售额4月4万8万5月6万15万6月10万28万7月18万50万8月32万80万9月48万120万10月70万200万7.网站维护/数据分析网站安全检测（以周为单位）每日数据分析，调整策略，效益最优化。内容差不多就只写了这些，跟大家分享下.欢迎拍砖。。多骂两句也木关系、俺脸皮厚，虚心跟各位学习。O(∩_∩)O

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