TP教你怎么操盘之第一步：选择好你的盘口-电商营销引流电商干货

本文主题电商视觉营销,电商创业交流,电商电商运营,电商营销引流。

看到运营们一篇文章里，喊苦喊累，共鸣不断，还被上了干货。其实不用叫苦叫类，问题出在你身上。其原因，就是在意识层面，与传统渠道老板们的观念冲突，在实施的层面，在意识层面尚未达成真正共识，在实施方面尚未形成系统规划的电商计划，受到老板主观意识的干涉，导致项目无法实施而瘫痪。其实换位思考，你，真正懂运营吗？电商运营，从总体规划到实施，需要整合多方的资源，你是否真正有去形成系统规划去评估你的市场？有无真正对企业（你的平台），对项目（你的盘口）进行评估？有无对项目进行中各个环节的风险进行评估？有无对应策略？这些都是导致项目瘫痪的原因，说到底，还是运营们自身整合资源的能力问题。这样说吧。如果你是一个对电商操盘非常熟悉的运营者，你该具备神马素质？四个字：资源整合小弟会分若干步骤讲解资源整合的步骤以及如何成为一个成功的操盘手，如果各位看官觉得小弟辛苦码得文字和经验符合干货二字。那小弟会定期更新，今天谈第一步先。先换位思考一下，解答第一个问题，我该选择神马平台？这是你要整合的第一个资源，亲，你有能力，但是您没资金，你不懂设计产品，你没设备没厂房没工人，当然如果有你可以选择自主创业，天马行空，象歌瑞尔之流创立一个牛B轰轰的神话，如果没有，请你选择一个有实力的企业主，评估他的资源，作为一个平台，让你起舞，那你所要选择的平台必须是具备以下特质，请分析后形成具体的方案：1重视渠道为销售主力，并形成一定渠道规模的企业主2有一定品牌意识的企业主3在产品设计、生产方面响应速度快的企业主4具备一定的原始积累及资金投入能力那么为神马？要有以上4点特质，小弟逐一分析说到底，有需求就有市场，先谈需求1以传统流通渠道为销售主力的企业，在渠道建设方面已经尝到甜头，所以刺激他们做电商的最重要二字，便是渠道，需求驱动市场，90%企业涉及电商其实是对这个新渠道具有浓烈的兴趣，作为一个新的渠道，一片蓝海。具体怎么引导？可根据各行业，各类目具体的数据，形成电商渠道的营销方案对企业主进行引导。方案重点在于该类目电商渠道的市场规模，容量，增速，份额进行分析，同类目企业成功案例分析，要有数据，有成功案例。对于评估一个渠道的投入和评估一个网店的投入是两种概念，在格局上要解析清晰。这是第一点~计划不能是短期行为，必须是三到五年科学的，有数据支持的方案，保证项目的资源和资金投入支持，这是第一个重点解决问题。2有一定品牌意识的企业主，至少在终端必须有一个以上自有品牌，这个点重点谈品牌建设的周期，投入的预估成本，回报。这点是最重要一环。因为涉及到品牌的推广，知名度提升及销售提升，在这块电商有绝对的优势，而且投入产出比可以更直观的分析。在品牌建设这个问题解析清楚。为未来的推广投入，视觉营销，品牌个性塑造，产品研发会打下良好基础。3在产品设计、生产方面响应速度快的企业主终端渠道流通的产品，未必适应电商渠道，这是网货与淘品牌等大行其道的原因，所以作为核心平台的企业，必须有一定的产品设计及研发实力，也就是具备网货开发的能力。运营们辛苦做出来的市场分析，价格策略及产品策略，也可得以实施。在生产方面，生产设备，工人是重要的评估对象，判断你的货品从设计到生产周期，这是网商制胜的法宝。4具备一定的原始积累及资金投入能力这个不用说了，前面三点都涉及这个，资金是资源整合最重要的一环，库存，货品，团队投入，推广投入，无一不涉及资金，你的方案写的再好，进入实施每个步骤都需要资金支持，在这点上要体现在运营规划方案的每个节点上大致的投入。让企业主了解每个周期需要如何投入，并阐述清楚投入与回报比例。好了，很多东西要说，暂时就说这几天，大家觉得水的，可以提意见砸板砖，觉得好的，请顶顶，关于电商细节太多，下一次我会与大家讲具体的干货！

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