说说凡客的赔本营销-电商营销引流电商干货

本文主题电商服装加工,电商赔本营销,电商营销引流。

连续看了几次讨论凡客所谓赔本赚吆喝的帖子和微博,在这里说说自己的看法,以期与派友一起学习讨论.前不久幕思城有个帖子,内容大概是说如果用29元钱享受了凡客的包邮服务,作者用亲身体验告诉大家自己利用凡客的免费退换策略从而没有实际购满59元也享受了包邮服务,既29元买到了一件凡客T.这个省邮秘籍在派友间没有产生很大共鸣,大家的讨论重点反而是"凡客这样能赚钱么?"有派友指出,以最终客户实际购买29元的T来说,来回运费成本应该超过10元,而这部分成本因凡客的免费退换策略而由凡客买单,还不包括其他包装成本等等,既19元亏本卖出一件T,同学大呼,这样能赚钱么?而今天在微博上则看到一个晒单,49元拖鞋加9元人字拖,19元袜子,共77元,但是估算包装成本3元,DM宣传册成本5元,养狗税票17元,运费约5元,即附加成本约30元,等于47元卖出了2双拖鞋3双袜子.回复中也是一致的讨论凡客在赔本赚吆喝.对于这些讨论,我一直认为我有不同的理解,既,我不认为凡客在赔本赚吆喝,起码从宏观上来看不是的.首先我觉得可以和大家分享一个道理,企业界一直都有扩大产销规模来降低成本的做法.比如,一辆大卡车跑一次北京到广州,成本为2000元,送一件衣服是2000元,可是大卡车可以装下1万件衣服,那么平均一件衣服的运费成本是不是0.2元.同样的,如果请服装厂加工100件衣服需要1000元的加工费,但是加工1万件,可能只需要3000元,成本也降低很多.规模降低成本是公认的.其次，拿前面两个案例来说,我所知道的一些数据如下一件T含布料加工包装成本在凡客这样的海量面前大约8元/件,可能很多人不相信,如果你去咨询一下就会知道了,这是事实.具体如下:布匹成本平均一件5元,印花0.5元,织麦吊牌0.8元,加工费1-2元,包装如果是塑料袋0.03元,工厂到仓库的物流费用也几乎是几分钱算他9元一件的成本,凡客卖29元,毛利20元,减去来回运费,你觉得需要2个5元,但是他大部分是自己的物流人员,这个就具体看他的规模效应了,可能是2元,来回可能也只需要5元,减去这些,他还赚15元,再说下案例二中所说的附加品成本印刷品有一个开版费的说法，强烈要求印刷量,比如平时最常见的4开印刷DM彩页,如果印1000张,可能需要200元,但是印刷2000张,则为300元,如果印刷1万张,则是500元,象凡客的小册子,成本不会超过2元一本,(不要拿市面上杂志的售价来比)纸箱包装,我相信一个约为2元狗票我不清楚是否能团购优惠,我只知道保险如果买得多是很大的优惠算算第二单的货品成本,49元的软木底拖鞋,在2线城市的批发市场,只需30元左右,如果直接找厂家定,我相信不会超过24元所谓水晶人字拖,市面零售8元,批发在5-8元间,厂家出货估计不超过5元,工艺十分简单三双棉袜,某浙江大型袜企,竹纤维袜3000元以内小额批发价5-7元/双,全棉袜2.4元-5.5元,而这个是针对3000元以内的小额批发,如果是超过1万元的单每双批发价可以再便宜0.3元-0.6元,如果是象凡客这样的规模,大家可以发挥下想象力.估算下,第二单的成本为24+5+10=39元,+2+2+17=60元,77元-60元,赚17元再从宏观营销策略上来说说看包装盒与环保袋,画册都是再次营销的重要道具,并且是精准营销,比媒体广告要划算得多先说说广告成本这回事我们很多人都知道,不做广告就没有销售量的道理,但是很多人同时也认准了你永远不知道自己的哪个广告是有用的道理也就是说,很多人认为广告是很烧钱的.但是,你更要明白一个道理,做企业如果不实现巨大的现金流,你的企业就会死掉.广告不是不要投,最关键是看你怎么投如果凡客跑去其他国家投广告,那叫浪费,但是他在新浪等投广告,那就相对很划算了,首先这些广告受众有上网习惯,第二很可能还拥有网络支付工具,那么,在接受到广告的时候,他们更有可能转化为成功购买者那些购物袋,包装,画册都是广告,并且比在新浪上面还管用为什么?你的盒子肯定没有随便仍掉吧,你希望说可能用来包装其他物品也蛮合适的,即使卖废品,你也会保存一段时间吧你是在家里收货呢,还是在公司收货?在家里的话,你亲戚有可能能看见,在公司,那么至少你所在办公室同事会看见你买了一件衬衫很不错,才99元,那么你的同事估计也会想来两件,因为市面上同质量的可能没有低于300元的画册其实就是目录营销,美国人曾经靠目录营销发大财,他现在是网络销售的极佳补充,他让你可以在WC里看看,可以让你在乘公共交通的时候看看可以多次数的频繁传阅并且经由你的口碑而销售成功对于一家以收购LV为目标的企业来说,对于他数十年的发展,在初期通过这样的方式来培养起忠实客户是非常重要的因为你不得不承认,如果你注册了凡客(通常也是成功购买过),那么你在有购物想法时首先会想上凡客来看看又或者你本来有些东西不需要,但是因为看到画册或者广告而觉得这样的价格可以考虑更换掉目前的物品另外,满59元免运费容易让你购买多件商品,你觉得既然免运费了,不如就都在这里买吧另外,以上物品还能够起一个作用,让你感觉整个购物流程很正规,有免费退换货的更是觉得捡了便宜,这不,上面两个人都通过个人媒体进行了免费广告宣传要补充的是,本文绝对不是广告.如果陈年先生觉得是广告的话,请向我索要支付宝帐号.呵呵

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