看透电商本质重组业务模式你还有赢的机会！-电商营销引流电商干货

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有人说“2012年是电商的冬天！”，也有人说“电商事业刚刚起步中。。。。”。还有所谓的电商大佬在面对流言冷箭时，跳起来说“挺住！就意味着一切。。。”哎呀，真是狼烟四起的电商战场啊！即便在几次拼杀中个个都遍体鳞伤体无完肤，但仍然意趣阑珊，反正至今是没看见谁自愿而主动的偃旗息鼓。我不是电商大佬，我不是互联网业内名门，但站在我自己的创业经验以及职业经历的高岗上，我只想轻声吟唱：在这一场风花雪月的故事里，电子商务既没有死的宿命，也没有飞天的惊鸿乍现，在她生命的轨迹里，因为我们的太爱太爱，而赋予了她过多的幻想！在乎的人永远不对啊，冷静下来，穿过黑夜看透电商的本质，一切还来得及！电子商务的本质是什么？是商务！电子商务的核心是什么？是零售！如果你同意这个观点，那么你至少能够拥抱着常温的脑袋来及时调整自己的业务模式。在上述观点的指导下，我们的新业务模式应该具体以下几个特征：首先，将电商作为创业项目的创业团队的组建过程中，创始人及其团队中至少要有一人懂得你们所销售产品的大类中的主营业务。比如你们的业务主要是网上卖鞋子的，那你们核心团队中至少有一个人在国内鞋业有良好的资源背景，包括了解制鞋工艺、联系鞋业设计师、能快速找到满足要求的制鞋工厂或者能联系到若干鞋业品牌的供货支持，了解鞋业市场的价格体系、掌握鞋业市场需求等等等等。这样的人会帮助你们较为准确的把握鞋业市场的发展趋向，从而理性的找准市场机会。再比如，你们的业务是网上卖玩具的，那你们的核心团队中至少要有一个人在玩具业内有较好的经验和资源。虽然说，生意的本质是相通的，卖茶叶蛋的也可能去卖电脑。但我们也不得不承认，中国俗语说的好，隔行如隔山。每一行有每一行的行业发展规律、特点，如果没有在某一行业较长的工作经验的话，看透这行业的水还真不是件容易事情，尤其对于创业类型的公司而言，尤其对于自掏腰包的创业公司而言，能少摔一跤是一跤吧。看看那些由“电子精英们”组建的团队，无论卖衣服还是卖化妆品，都让人揪着一把汗。如果说组织众多品牌创建销售平台的模式还可以，如果说是自建品牌的话，不了解产品将会使得创业失败的风险成倍增加。同时，如果你认可，电商的核心是零售！那么你在业务模式的设计上，就会由互联网式操作惯例转换为零售业的操作惯例。比如你在网上销售产品时，如何限定产品成本？如何设计规划产品线？如何给产品一个合理良性发展的定价？如何按照周期安排产品的生产和销售？如何处理你日益增长的库存？这些会影响项目最终成败的要素，你如何能将他们视而不见，而一味的为了追求VC们口中的“爆发性增长”而舍命的奔跑？当然，我也知道线上购物与线下购物的用户体验是不同的，用户诉求也有差异，所以我们不能简单的将线上项目移植到线下，也同样不能将传统线下项目简单的复制到线上。市场会严肃的告诉我们，做什么要想什么，做什么要像什么！而电商行业的特点，就在于她既不是纯粹的网络销售，也不是常规的产品销售，而是需要将两者完美融合的一种新的营销渠道。多想想我们怎么能拥有优质的产品，怎么能顺畅的卖给顾客，怎么能让顾客体验到满意的购物流程，怎么增加顾客的粘度和忠诚度，怎么找到自己产品的准确市场定位和竞争优势吧。。。。我总觉得市场和VC比起来，大家应该对市场用情更深一些。一个踏踏实实建立于市场需求基础上的笨孩子和一个只顾得对VC献媚的神童，我真的会更偏爱那个笨小孩！所以，如果说2012年真的会有什么电商倒下的话，也一定是本身没有造血功能的神话王子的崩溃。如果你根本就没生活在神话里，那你就不会害怕这样一场所谓寒冬的降临。你说电子商务这种模式有多么的新奇特？其实我们的买和卖都还是衣食行柴米茶！你说电子商务这种模式有多么的不新不奇不特？可是一个鼠标就实现了足不出户实物到家的美妙享受！2012年，我们还想继续享受到电子商务带给我们的便捷、实惠和快感，那么谁敢说电商会在2012冬天里变得冰冷僵硬而不堪一击呢？需求是存在的前提，需求是发展的动力，那么问问我们自己，你需要电子商务吗？

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