展示的力量-电商营销引流电商干货

本文主题电商运营,电商摄影设计,电商营销引流。

唧唧歪歪：微博让我们拥有写作的能力，也让我们失去写作的能力。于是已经很久没有长篇大论的欲望了，忙死懒死累死，各种死去活来。这一晃就到年根儿了，定期主动跟老邢交作业，不能问到脑袋上了才惭愧难当，或者，老邢已经把我放弃了吧～哈哈哈～正题来：线下实体店更多体验，需要漂亮的小姐导购，热辣的音乐，漂亮的光线与布置，然后再拿出来试用一下，那感受，从眼镜、耳朵、触觉等感官，直直的插到你的心坎儿里去。而电子商务网站呢？漂亮有效的展示、漂亮有效的展示、漂亮有效的展示...电子商务网站展示的力量虽然不言而喻，但是展示两字似乎是一个太大的概念，那么这里展示包括什么呢：图片、文字、量级、布局以及小tips～这倒很难分开来说，那么我们按照展示位置与目标来把展示的力量一一分解，以及考虑如何衡量力量的的作用大小（KPI）。1施力位置：站内首页施力形式：大致分别有图片文字链分类页尾施力目标：用户的点击（KPI考量）二级目标：图片：首页图片应该是挠客人的心的最好方式，用新鲜的鱼，是为了找到猫儿；用肉骨头，是为了找到狗狗；用美女，是为了吸引色狼；用有钱男人，是为了吸引物质女。那么你想吸引什么样的用户，就要用什么去勾引他，挠他的心来～文字链：电子商务公司，没有人会玩文字游戏可是不行的。用编辑的文字底蕴，市场人员的敏感，运营技术的SEO基础，给用户最直接的感受。另外首页文字链的SEO效果也是非常棒的。分类：相当于传统购物的导购，需要迅速理解用户的需求，并精确的引导进入。至此任务便完成。这么简单却很难完成，分类不能太多，又不能太少，什么能做成熟的分类什么不能够，子分类需要如何设置，如何让分类更有效，同时锦上添花的是，还可以让分类更有趣。这个要自己根据自己的产品线去细细琢磨。页尾：关于我们、客服政策、联系我们、加入我们等等，大家可能会以为专心买货而忽视了这里，可恰恰是因为不够了解我们，不够信任我们，不够接受我们而点击这里。所以这里是我们最有效的拉拢用户的方式。从不了解到了解，从不信任到信任，从不接受到接受，如果你人为这对你很重要，那么细节的把握一定要用心。另外，适当的加入优质合作伙伴的LOGO，媒体对网站的介绍，也会是提高优质指数的好办法哦～2施力位置：商品list页面施力形式：大致分别有图片文字子分类商品推荐施力目标：用户的再次点击并产生直接的购物欲望二级目标：图片：很多人认为list页面的图片也需要充分展示商品的各种性质，于是让自己很吃力。但是实际上，list页面图片功能是展示商品的大致感觉，并需要极具诱惑的将用户鼠标吸引过来，点击，它的任务就完成。信息全面展示功能，是商品内页图片与文字的任务。文字：在list页面里，文字更多出现在商品名称里，商品名称需要准确描述商品的同时，也要进行情趣覆盖。试想一个绝色的充气娃娃，哪里记得上有情调会交流的真人来得踏实感性呢？另外，商品名称绝对是SEO的好机会哦～子分类：我想买一个适合秋冬季节的毛衫，在网站的一个大分类上装是很难让我迅速找到它的，一页一页翻？no，我宁可放弃购买。在大分类内进行子分类的设置，需要把它做成非常有效的按钮。用商品分类&用户需求一起分析子分类的设置，让用户迅速找到需求商品。另外，别把子分类做得那么枯燥无趣，简单可爱的图像指示，会迅速深入人心。别忘记，如果你对用户不够了解，没有那么强烈的购物欲望，而你却想了解他们，用数据的力量，什么子分类点击的最多？哪个分类无点击？那个分类点击后迅速退出？这些数字都可以直接让你在了解用户的基础上，认知自己的错误。如果你知道了，别担心，迅速改正，我们总是在不停的试错中成长～商品推荐：这个位置商品推介也是一个非常有趣的市场游戏。在某个品类内，推荐新品、畅销品、还是明星产品呢？另外，可以在商品推介处，加入媒体搭配推介，当然，推介的内容一定要是自己家的产拼哦～3施力位置：商品详情页施力形式：大致分别有图片文字描述商品推荐施力目标：用户的再次点击并产生直接的购物欲望二级目标：图片：前面说过，信息全面展示功能，是商品内页图片与文字的任务。大家都知道，用户逛网店的时候，非常喜欢看商品的多图。但是很多时候，太多的图片堆积也是一种灾难。一个页面的多图会让页面不停的loding，更何况，再好吃的食物，吃多了也会索然无味，甚至作呕。出色的商品展示图片，数张即可，不要太多美化，更多的是需要准确有效的传达商品信息。客人在逛商店的时候，会走马观花，也很难模拟很多场景，那么这个时候，电子商务的优势就凸显无疑。善于利用这种优势，但切记，过犹不及。文字描述：商品的文字描述有4个作用，1用文字展示商品以及品牌的风格2商品的辅助描述3商品的说明书4SEO那么这里要十分注意的时候，文字的布局与措辞，文字与图片的关系以及布局。更多参考媒体以及用户热捧社区内的设置以及热文会给予很大帮助。商品推荐：商品详情页的是相关产品推荐？还是搭配商品推荐？把哪几种商品绑定在一起？什么价位的互相推介？这些都是值得推敲的好办法。那么结果呢？客人会因此买更多数量的商品，迅速提高客单价哦～4施力位置：站外广告施力形式：大致分别有图片文字SEO施力目标：点击以及搜索欲望二级目标：图片：外部的广告图，有几种，品牌图，专题图，产品图，以及小游戏。还是内句话，卖什么吆喝什么，想要品牌提高认知度，就用品牌图，凸显品牌个性；需要进行专题活动，就用专题图；需要凸显某个品牌商品，就用产品图；小游戏嘛，这个要在充分了解用户需求以及情感诉求之后才可以进行，不然只是浪费money哦～文字：外部文字，微博、媒体稿件、体验文章、文字链...跟图片广告是一样的。只不过形式更多，也更容易玩儿游戏。吊吊胃口、装装纯情、鼓励分享、病毒扩散...很多时候，只有通过文字才能达到这些目的。SEO:不要竭尽全力的去选择无趣的词汇，去深入生活，深入内心，选择长尾词汇，或多词叠加，才是提高效率的更好方式。盲目的选词会迅速提高消耗速率。知道用户想要什么的时候，采取搜索，搜索一个词的用意是什么，如果点击打开不是自己想要的页面，会迅速关闭。浪费自己的money，也浪费用户的时间。走掉的用户，很难再回来，反而会增加其反感度。因此，任何事情都是有弹性的，烧钱之所以是烧，就是因为速度快，愚蠢，且无反馈。聪明人路走得比较踏实，因为就好像人生，最大的捷径，也只是，不走弯路罢了。以上图片均来自：nop&afu

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