新手最容易忽略的七个误区

本文主题淘宝,淘宝问答。

以下来盘点一下在上架新产品时，哪些问题会影响产品开发：

误解一：所有的选择都是凭直觉。

自认为哪款产品好做哪款产品，不会分析市场接受度，不会考虑竞争程度，不会考虑是否能做...

这是对自身的不负责任，我们应该从多个方面去对比几种产品的竞争压力，可行性和长远规划。

最为直接的方法是直接对数据进行测试。

能避免我们大力推广产品后，产品做不起来的局面，

若经测款发现此产品市场反馈非常一般，那么我们就需要重新去选择产品，不要挂在树上。

假如产品很受大众欢迎，市场接受度很高的话，那么我们就可以全心全意地去做，该做的马上做，该做的马上做。

误解二：标题是随意的。

许多卖主在做标题的时候都觉得这没什么，直接抄别人做的好就可以了，如果说你的产品真的爆款，只能说明你命好。

头衔是决定你能否获得流量的首要因素。

良好的标题所包含的关键字必须是宽泛的，关键字的人气值必须是稳定的，竞争力不能太强，关键字必须与产品相关。

所以下面的单词我们必须考虑“蓝海单词”，“精确的长尾单词”。

第一，蓝色的单词。

受欢迎程度相对较高，但同龄人网上商品数量较少。

可通过商务顾问对本产品进行类目词搜索，选择相关搜索词，

拷贝和创建一个Excel表格，然后将这些单词放入用于排序筛选。

这使得人们清楚地知道哪些词的转化率低，哪些词的人气低，哪些词的竞争激烈等等。

精确的长尾单词。

对我们来说，一款新产品不要总抢大词，大词的竞争非常激烈，精确度不高。

而且一款新产品并不具有竞争力，直接影响的是抢不到流量，即使抢到转化也会很低。

精确的长尾搭配我们的产品是我们最好的选择，无论是用来破零还是以后去sd增益都是最好的选择。

误解三：不重视主图的塑造

由于流量=展示*点击率，标题只能为您展示，无法为您展示。

单击依赖于主图，每增加点击，我们的流量就会大大增加。

比方说两个产品，都是10000次展示，一个主图点击率是9.12%，那么该产品就能吸引912个访问者。

另外一张主图点击率为4.14%，那么该产品仅能获得414次流量，差一倍多。

因此我们在做自己的主图时一定不要敷衍，最好让美工先做几张主图，同时通过直通车来测图，哪个点击率高就用哪个。

我在专栏中分享了主图的技巧：

“新车点击率主图制作方法，搜索驾驶必备！”

误解四：详情页没有卖点营销。

详细信息页面对产品的转化率有很大的影响。

不能改变你的流量再多也是一种浪费，还会影响淘宝搜索引擎对你产品的印象。

在产品细节页面上，我们需要向买家详细介绍我们的产品和卖点。

以下是一个小建议：

通过查看同行的差评和包装，我们可以打开他们卖的好产品，并将他们的差评包装成我们的卖点。

这将极大地提高消费者的信任度，从而购买您的产品。

详细页面制作技巧我也在专栏中分享了：

“怎样做一个高转化率的详细页面来吸引买家？”

误解五：上下架时间没有计划好。

这很可能导致我们不仅与其它产品竞争，而且与我们自己的产品竞争的结果。

由于产品上下架7天轮转，在下架、上架的时候我们才能获得最大流量。

产品必须分开上架，这样才能避免自己和别人竞争。

由于淘宝基本上不会在首页推荐两种不同的店铺宝贝。

而且必须避免大卖家同行的上下架时间，否则竞争太激烈很难获得流量。

找到自己的商品所在类流量高峰期，计算出自己店里每天要出货的商品数量，在每天的不同时段定时上架。

最后的目标就是让自己的宝贝在一周七天的每天中，买家最多的时间里，有一个离下架最近，并且优先展示的机会，良性循环，让自己的店铺源源不断的通过搜索获得高质量的流量。

使用一些数据分析软件，比如：生E经，业务参谋-市场行情查询，买家访问时间。

误解六：认为低价可以卖得好。

您觉得低价商品容易卖得好，但总有比您便宜的，特别是一些小卖家，绝对比不上一些大厂商。

因此，小卖部绝对不能以价格为产品的核心竞争力。

产品定价时，我们可以参考淘宝提供的数据：

你看，衣服这类喜欢0-46这个价格的人只占到整个淘宝衣服用户的8%，你为什么不去抢更好更高质量的顾客呢？

低价格最容易陷入恶意竞争，所以我们无论做什么，都要参考资料，资料是不会骗人的。

误解七：做不努力的引流。

对许多新手卖家来说，觉得只要有流量就可以把产品卖出去，一不小心就会去各个网站、社区发自己的店铺或宝贝链接，但这种流量大多是垃圾流量。

不但没成交，而且还会拉高你的跳失率，直接影响你的权重，降低排名。

要想去引流必须要淘宝内流量为主，特别是自然搜索流量，自然搜索才是王道。

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